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“双十一”、“双十二”制造的商家卖卖卖、全民买买买狂欢热潮尚未完全退却，中国制造业却已然遭遇了极地寒流，冷得哀号不止——原材料价格上涨给制造业企业带来很大压力。与2016年初的情况相比，PVC涨价60%,玻璃涨价40%,塑料涨价30%，铝材涨价30%，铁涨价30%，纸箱涨30%。就连之前价格长期低迷的钢材，十月至十一月间，竟然连续6周上涨，累计涨幅6.1%。
众所周知，价格是存在传导机制的。这不，原材料的涨价效应已开始向各种原材料的关联行业扩散。想必我们不少华交会企业已经有所感受。
以玩具行业为例，今年以来，华东地区玩具企业的原料成本大幅上涨。其中，作为玩具生产主要原料的塑胶、化纤上涨幅度最为明显，而铜线、纸板等辅料价格也有上升。很多玩具企业的原料成本整体上升幅度达到了50％，再加上电价、工资上涨因素，最终生产成本上升了约六成，大大压缩了企业的利润空间。但与此同时，国际玩具商的采购价格却没有相应上调，“一些采取招标竞价模式进行的国际大宗采购活动，更使得生产商互相压价竞争，根本不敢随意提‘涨价'二字，多出来的‘成本'也只能自己扛着。”
在原材料价格及生产成本不断攀升的影响下，就连中国最活跃的长三角经济也扛不住了，近十年来首次出现整体增速“滑落”迹象，“长三角制造”效益下降，库存上升，亏损扩大。
面对这无法遏制的暴涨趋势，我们华交会企业该如何应对，才能化解此次危机，维持生存空间？事实上，在应对原材料涨价方面，我们中国的企业已经在实际中积累了丰富的策略和经验，很多方式经过实践证明是十分有效的。下面汇总了一些经验和方法，希望能给我们华交会企业带来一些帮助。
1、联合涨价，众企业形成“价格同盟”，让用户买单。
以变压器行业为例。2004年，铜箔、电磁线、变压器油、绝缘材料等变压器原材料价格分别以100%、50%、20%和10%的比例大幅上涨。尤其是硅钢片，至2005年3月其价格己从1.4万/吨暴涨到4万元/吨。铜箔则从1.8万/吨暴涨到2.8万元/吨。如此疯狂的涨势，让许多变压器厂家陷入了“夹板困境”：一方面已经与客户签定了订货合同，而大批产品尚未交货；另一方面原材料价格疯长不停，目前仅材料成本一项就已超过合同订价，绝大多数企业的合同难以执行。2005年3月26－27日，陷入了“夹板困境”的变压器行业有145家大企业聚首贵阳，并最终形成了“价格同盟”，宣布从2005年4月1日起，变压器产品价格再次全面上调，最高上调30％。
2、企业内部要深挖潜，严控成本。
企业必须在内部作出最大的努力，提高生产效率、控制生产成本、控制资产投入、控制管理费用与营销费用等措施。只有成本降低了，企业的竞争优势才会出来。这也是企业阶段性制胜的法宝。
3、组成采购联盟，增加谈判筹码。
俗话说：“一根筷子易折断,十根筷子硬如铁。”面对全球采购市场上的国际巨头，单个企业的力量十分微薄，但众多中国企业团结起来就不一样了。我们企业可以建立采购联盟，争取国际价格谈判优势，是规避国际市场价格风险的重要手段。
4、在上游延伸投资，形成产业链对冲投资。
毋庸置疑，原材料价格上涨的受害者多数是处于产业价值链中下游的企业。所以有条件的话，不妨考虑向上游投资，这样一来就可以分享由于原料涨价带来的收益，从而缓解成本压力。当然，如果能够形成全产业链模式就更好了，但对于资金薄弱的小微企业来说比较难以做到，那么尽力而为吧。
5、拓宽国际市场，加强出口，以超额利润消化不断上升的成本。
面对原材料价格的快速上涨和传统市场的萎靡，我们企业应该积极开拓新兴出口市场，增加出口量来获得超额利润，这样可以在一定程度上消化不断上升的成本。
6、转移生产基地，降低供应链成本。
这是一个好方法，我们企业可以尝试把生产基地向资源地、市场地转移。比如温州奥康集团早在2003年就启动了西部转移的措施，在重庆建设了一个奥康的西部鞋都，通过转移生产基地，土地、人员等生产成本都有所下降，这样的措施他们还将继续下去。
7、寻找替代材料，从而降低成本。
这要求企业要加强研发创新力量，通过研究实验，寻找到合适的替代材料，这样一来，成本自然会下降，企业利润和产品质量得到保证，产品价格也能保持稳定。
8、与供货商签定长期合同，贮备一定数量原材料。
我们企业要有前瞻性的长远规划，在做发展计划的时候要把油价上涨、人民币升值等因素考虑在内，同时相应采取一定措施，例如，贮备一定数量原材料，与原材料供货商签定长期的合作计划保障不受短期价格波动的影响。
9、积极创新，推出新款产品，提高产品技术含量和价格，对冲原材料价格上涨。
我们中小企业在资金、利润空间等方面确实无法与大企业相比，但在长远规划方面可以借鉴大企业的经验，对不利的因素要提早作准备，加紧研发新产品，提高产品生产水平，减少原材料的消耗。比如玩具业面临塑料价格上涨、买家压价的两难境地时，不妨避开塑料玩具生产，多开发电子玩具、高科技玩具和本土自创的玩具，辅之于全新的促销策略。
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本文来源华交会官网，由“运去哪”整理发布，转载请注明来源！
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