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广交世界，互利天下。
春季广交会，如约而至!
第一期（4月15日-19日）
展品类别：电子消费品及信息产品（如智能家居、通讯设备）、家用电器（厨房电器、空调等）、工业自动化及智能制造（数控机床、工业机器人）、汽车配件、照明产品等。
新增专区：首次设立“服务机器人专区”，聚焦中国人工智能技术的最新成果。
第二期（4月23日-27日）
展品类别：日用陶瓷、家居装饰品、餐厨用具、礼品及工艺品、建筑装饰材料、家具等。
第三期（5月1日-5日）
展品类别：纺织服装（男女装、运动服）、鞋类、箱包、食品、医药保健品、玩具、孕婴童用品等。
二、展会中
客户来了，别光站着等人家开口。主动打招呼，递名片，简单介绍公司和产品。如果客户有兴趣，就多聊几句；如果客户只是路过，也别强留，礼貌送别就行。也可以通过赠送带有公司及联系方式的小礼品来留下深刻印象，记住，热情≠过度推销，把握好分寸
广交会上人流量大，但不是每个人都是你的目标客户。学会快速判断客户的意向，把时间花在真正有潜力的客户身上。比如，客户问的问题很专业，或者对价格特别敏感，这类客户大概率是有真实需求的。也可以利用抖音、微信视频号等直播平台，开启展会直播，介绍产品并带领观众领略展会盛况。这不仅能吸引潜在客户，还能提升品牌影响力
展会期间见的客户多，聊的内容也多，光靠脑子记肯定不够。每个客户的需求、联系方式、沟通细节，都要及时记录下来。可以用笔记本，也可以用手机APP，怎么方便怎么来
如果客户对你的产品感兴趣，但当天没时间详谈，记得加个微信或WhatsApp，方便后续跟进。展会期间也可以抽空给客户发个消息，问问他们的感受，保持互动
三、展会结束后
展会结束后，第一时间整理客户信息，把客户分类：哪些是重点客户，哪些是潜在客户，哪些是“打酱油”的。分类后，针对不同客户制定不同的跟进策略。
广交会结束后，客户的记忆还热乎着，这时候跟进效果最好。给客户发个邮件或消息，感谢他们的到访，顺便附上产品资料和报价单。如果有客户在展会上表达了明确意向，那就直接打电话沟通，争取尽快敲定订单。
如果客户在展会上提出了问题或疑虑，比如价格太高、交货期太长，别回避，主动给出解决方案。比如，价格可以适当让步，交货期可以协调，总之要让客户感受到你的诚意。
每次广交会都是一次学习的机会。展会结束后，复盘一下：哪些地方做得好，哪些地方需要改进？客户反馈如何？竞争对手有什么新动向？把这些经验记下来，为下次展会做准备。
四、一些小建议
1.广交会期间要走很多路，站很久，所以别穿太正式的皮鞋或高跟鞋，舒服的运动鞋才是你的最佳选择。
2.准备一些有中国特色的小礼物，比如书签、钥匙扣，送给客户。礼物不用太贵，但要有心意，能让客户记住你。
3.广交会不一定每次都能签到大单，但只要你认真对待每一个客户，总会有收获。别急功近利，保持好心态，订单自然会来。
广交会是一场“外贸人的战斗”，但也是一次难得的机会。只要你准备充分、主动出击、及时跟进，就能在展会上有所收获。最后，祝所有外贸人在第137届广交会上都能满载而归！
四、参展实战：高效沟通与转化
1. 现场沟通技巧
- 开场白策略：用数据吸引客户（如“Our product has helped 500+ clients reduce costs by 20%”）。
- 需求挖掘：通过提问明确采购量、应用场景、认证要求（如“What’s your target price range?”）。
- 快速记录：用AB客客户管理系统CRM（免费）分类客户（A类：意向强；B类：需跟进）。
2. 活动参与与引流
- 官方活动：参加“贸易之桥”供采对接会，利用“好宝好妮探广交”提升曝光。
- 自办活动：在展位举办小型新品发布会，邀请客户扫码抽奖（奖品为样品）。
3. 即时跟进策略
- 当日复盘：每晚整理客户名片，发送个性化邮件（如“It was great meeting you today! Here’s the catalog you requested”）。
- 社交媒体互动：在LinkedIn/X上@提及客户，发布展位现场动态（标签：#CantonFair2025）。
五、后续开发：从询盘到订单
1. 客户分类与跟进计划
- A类客户：3天内发送PI，安排视频会议敲定细节。
- B类客户：每周发送行业报告或新品信息，保持互动。
2. 长效转化策略
- 定制方案：根据客户需求提供OEM/ODM选项，附赠样品（到付）。
- 政策激励：限时优惠（如“30天内下单享免费海运”）。
3. 复盘与优化
- 数据分析：统计客户转化率、高意向产品，优化下届参展策略。
- 反馈收集：向未成交客户发送调查问卷（如“What can we improve?”）。
广交会的全称是中国进出口商品交易会（The China Import and Export Fair），广交会是中国历史最长、规模最大的综合性国际贸易盛会，被誉为“中国第一展”，吸引了来自全球的参展商和采购商。
展会时间：
第一期：2025年4月15-19日
第二期：2025年4月23-27日
第三期：2025年5月1-5日
对外洽谈时间：每日9:30-18:00
展会地点：
中国进出口商品交易会展馆（中国广东省广州市海珠区阅江中路382号）
您可以通过以下方式进入广交会：
1.广交会参展商/采购商：提供企业证明及采购需求，可申请免费通行证；
2.个人观众：线上预约：通过广交会官网购票：https://www.cantonfair.org.cn/
3.个人观众：线下购票：展馆现场售票处（需携带身份证）。
展品范围：
第一期：4月15-19日
家用电器、电子消费品及信息产品、工业自动化及智能制造、加工机械设备、动力、电力设备、通用机械及机械基础件、工程机械、农业机械、新材料及化工产品、新能源汽车及智慧出行、车辆、汽车配件、摩托车、自行车、照明产品、电子电气产品、新能源、五金、工具。
第二期：4月23-27日
日用陶瓷、餐厨用具、家居用品、玻璃工艺品、园林用品、工艺陶瓷、编织及藤铁工艺品、家居装饰品、节日用品、礼品及赠品、钟表眼镜、建筑装饰材料、卫浴设备、家具、铁石装饰品及户外水疗设施。
第三期：5月01-05日
玩具、孕婴童用品、童装、男女装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物及配件、鞋、纺织原料面料、箱包、家用纺织品、地毯及挂毯、办公文具、食品、医药保健品及医疗器械、个人护理用品、浴室用品、体育及旅游休闲用品、宠物用品、乡村振兴特色产品。
地址：中国广东省广州市海珠区阅江中路382号
网址：www.cantonfair.org.cn
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