自9月16日开幕以来，第十八届中国西部国际博览会（以下简称“西博会”）正如火如荼地进行。作为已开展20年的大型展会，西博会已成为西部地区重要的投资促进、贸易合作和外交服务平台。

今年恰逢“十四五”开局，西博会热闹程度更上层楼，设置展览面积20万平方米，66个国家和地区通过线上线下的方式参与，预计推动3万亿投资总额的1600多个项目达成。

特别值得一提的是，为助力“酿造”美好生活，本届西博会众多酒业品牌齐聚一堂，向业内外人士展示大国白酒风采。

微酒注意到，在众多参展企业中，有一家企业独具一格——以“家族式”的方式组团参展，在多个展厅频频吸睛——这就是“川酒集团”。

“家族式”组团亮相

川酒集团“刷屏”西博会

“川酒”是四川省的支柱产业及特色产业，也占据中国酒业半壁江山。川酒集团，正是“川酒”队伍中的一支新兴力量。

川酒集团自2017年成立以来，就确定了原酒、成品酒、酒类供应三条发展路径。此次西博会，川酒集团携旗下原酒、品牌酒在多个展馆内展出，吸引大量关注。

在泸州馆，川酒集团原酒、赤渡、自然香、礼传四大品牌亮相，展示出川酒集团将中小原酒企业抱团整合发展的理念、赤水河流域美酒文化以及酒城泸州的独特魅力。

在内江馆，今年7月刚被“擦亮”、全新上市的重龍酒带着“大千故里”的文化，成为甜城内江的白酒名片。

在甘孜馆，雪域雄鹰酒则跟牦牛肉、獐子菌、藏香等一起作为高原特产供天南地北的客商选购。

多个品牌集体亮相，川酒集团也成为此次西博会上一道靓丽的风景。

有酒业人士逛展后感叹道：“川酒集团太让人印象深刻了，我走了好几个馆都有他们的身影，而且每个品牌都有不同的特色，吸引了很多客商关注，简直有刷屏西博会之势。”

“一城一品”战略全面开花

正如前文所言，川酒集团此次采用了“家族式”亮相，旗下多个品牌在不同的城市主题馆中展出。

川酒集团，为何采用了与其他酒企“集中展示”不同的参展方式呢？

这，可以回溯到川酒集团的“一城一品”战略。

2020年，川酒集团正式提出并实施落地“一城一品”战略，也被企业及行业人士形象地称为“花生战略”。战略初心是为了擦亮、复兴曾经辉煌的国优品牌，也为了带动当地酒类产业发展。

这是一条酒企之前未走过的路。上述品牌，均是川酒集团在该战略下的布局。

在行业集中度加强、向名酒企业集中的大背景下，品牌打造愈发艰难。更何况，众多国优品牌因为各种历史原因已经处于没落或困难的境地，盘活他们谈何容易。

为此，川酒集团在“一城一品”战略实施前，主要进行了两方面的储备。

一是整合原酒资源，掌握白酒产业上游话语权。历经4年发展，川酒集团实现了“致力于成为中国最大的原酒生产供应商”的目标，这让“一城一品”战略的实施有了基石。

二是储备专业技术人才，充分赋能。为此，川酒集团组建了川酒研究院，打造了以院士领衔的专家技术团队，能在酒体研发、技术指导、质量管理等各个方面为区域城市的焕新品牌赋能。

“川酒集团作为全国最大的国优品牌运营商，正聚焦核心城市区域品牌培育，实施‘一城一品区域名酒复兴计划’，全面进军市州横向市场，为区域城市打造城市新名片。”川酒集团党委书记、董事长曹勇曾公开表示。

据介绍，截至目前，川酒集团“一城一品”战略已经实现多点开花，主要聚焦消费额10亿以上城市，已经在全国19个城市落地。预计未来还将在全国多个城市落地生根，形成“花生效应”。

掘金区域城市

川酒集团在走一条什么路？

“川酒集团要走一条什么路？”

这个问题从川酒集团成立之日起，行业就开始关注。历经4年，这条路径也已经明晰。

数据显示，2020年川酒集团已经实现销售收入258亿元，酒类销售收入40亿元，利税总额6亿元，固定资产超100亿元。

毫无疑问，这样的成长速度引起行业极大关注。更为重要的是，这些成果代表了川酒集团多个目标规划的落地生根。

谈及川酒集团目前的发展成果，曹勇曾表示，在这4年时间里，川酒集团已经逐步实现全国最大的原酒生产商和供应商、全国最大的国优品牌运营商、全国最大的OEM定制商三大目标。

原酒、成品酒、定制，这些都曾是川酒集团为自己划下的发展路径。历经4年发展，这些目标都一一实现。面向未来，川酒集团也已经在发展成果之上制定了新的规划。

站在“十四五”开端，对于川酒集团未来发展，曹勇再次强调：“就是要走一条与名酒企差异化的发展之路，通过10至15年时间成为世界500强。”

目标分解，川酒集团也已经明确了下一阶段的工作重点：

• 一是原酒继续不断深耕，集中精力做到极致，掌握原酒行业话语权；
• 二是继续聚合国优品牌，B、C端齐头并进；
• 三是打造代表产业发展方向的白酒创新创业产业孵化园。

可以看到，从原酒到成品酒再到产业孵化园，川酒集团已经走在“产销研培”一体化联动道路上。

在这条道路上，原酒与成品酒将是两大重要基础。深度挖掘全国区域市场，实施“一城一品”战略，就是川酒集团将成品酒战略落地过程中的切实之举。

诚然，这条道路不会容易，甚至每一个区域市场、每一个品牌都会有不同的问题。但正如川酒集团党委副书记、总经理、总工程师杨官荣所言：“川酒集团做的是头部企业不做的事、中小企业做不了的事。”

川酒集团，历来走的就是与大众酒企不同的发展路径，且4年的发展成果也在一定程度上证明了这条“特殊”路径的可行性。

未来，沿着这条路，川酒集团将走向何方，让我们拭目以待。