我国家用医疗器械出口情况

我国家用医疗器械龙头企业不断加快出口步伐， 鱼跃医疗、怡和嘉业、三诺生物、美好医疗、九安医疗等有望在全球产业链中进一步提升份额。以三诺生物和怡和嘉业为例。

图6 2023年国内家用医疗器械产品出海梳理

图片来源：兴业证券经济与金融研究院

三诺生物自2016年收购美国第三大血糖检测系统供应商Trividia以来，历经多年整合，海外渠道建设不断强化，目前已发展成为全球第四大血糖仪企业。依托海外子公司Trividia深耕北美市场、协同销售、整合海外营销网络，使美国成为公司最重要的海外市场。2023年，公司进一步实现了对Trividia的控股并表，推动“OneSinocare”共识以实现更有效的协同，当年在美国实现收入14.18亿元，占公司营业收入比重达34.94%。在东南亚和南亚市场，公司先后设立多家分子公司，组建本地化团队，推进重点国家本地化运营战略，初步建立了线上线下协同、跨境和本地电商协同的销售体系。在跨境电商方面，公司已拥有德语、法语、西班牙语等欧洲小语种独立自建网站，同时在eBay、Amazon、AliExpress、Shopee、Lazada、Cdiscount、Jumia、Joom等第三方国际平台开设有店铺，业务覆盖德国、法国、英国、俄罗斯、日本、美国等150多个国家和地区，在欧洲、北美、东南亚等17国建立合作海外仓，实现物流本地化。在质量合规方面，公司2007年获得CEIVDD认证、2017获得FDA市场准入、2019年获得CEMDD认证、2020年获得巴西BGMP认证、2021年获得韩国GMP认证，2023年成功导入并获得MDSAP证书，截至2023年底，公司业务遍布135个国家和地区，在全球布局了7大研发中心和8个生产基地，服务客户超2500万人。

图7 2019-2023年三诺医疗收入构成（按渠道）

图片来源：浙商证券研究所

怡和嘉业作为国产呼吸机龙头，在海外采取买断式经销为主、直销为辅的销售模式，主要通过传统渠道以报关出口方式向海外经销商分销产品，再由海外经销商销售给终端客户，经销占比连续多年维持在99%。作为国内最早拓展海外家用无创呼吸机的企业之一，公司先发优势明显，2010年8月起公司开始与美国经销商ReactHealth(原3B公司)开展合作，该公司拥有美国和加拿大销售公司用于治疗睡眠呼吸障碍的睡眠治疗设备的专营权，并负责公司相关设备的510（k）申请，双方共同经营海外品牌“Luna”。ReactHealth作为美国本土品牌，并不生产家用呼吸机设备，因此公司可以利用其在美国的渠道和品牌影响力，在美国呼吸机市场已经较为成熟的当下快速进入美国市场。恰逢2021年飞利浦呼吸机FDA召回事件，合作方ReactHealth及时捕捉了海外渠道的变化并将生产需求反馈至怡和嘉业，怡和嘉业则通过高效的国内产业链抓住了机会、迅速扩大其市场份额。2022年怡和在全球家用呼吸机市场的份额(销量口径)已经提升至17.7%，份额跃升至全球第二。产品强创新，市占率快速提升。在专利方面，公司2008-2023年，专利数量快速提升，并连续赢得与全球家用呼吸机龙头瑞思迈的专利之争。在医保方面，公司是市场上少有的家用无创呼吸机产品通过美国FDA认证、欧盟CE认证并进入美国、德国、意大利、土耳其等国家医保市场的国产制造商。在市场份额方面，公司产品2020-2022年全球市占率由4.5%提升至17.7%。

图8 2019-2023年怡和嘉业分地区收入和增速情况

华东进出口商品交易会（华交会），由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市等9省市联合主办，由上海华交会展经营服务有限公司承办。华交会是中国华东区域规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会之一。

自1991年以来，华交会已成功举办了32届。第32届华交会在上海新国际博览中心举行，展览面积达12.65万平方米，展位总数5720个。设服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展等4大专业主题展，以及境外展区和跨境电商展区2大专业展区，参展企业3748家，其中境外参展企业326家。第32届华交会吸引了来自111个国家和地区的采购商，到会的境内外采购商超过4万人，展期成交额达22.1亿美元。

第32届华交会共有15个交易团，包括上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、南京、宁波、杭州、厦门、青岛等主办省市和组团城市交易团，以及其他省市联合交易团、跨境电商交易团和境外交易团，共组织近3500家企业参展，其中境外展商来自13个国家和地区。展览面积达12.65万平方米，较上届增加2.13万平方米；使用11个展馆，设有服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展4大专业主题展以及境外和跨境电商2大专业展区；展位数超5700个，较上届增长10%。

洽谈活跃，展会掀起采购热潮。第32届华交会共吸引境内外采购商超4万人到会，来自超过110个国家和地区，较上届增长明显。其中，“一带一路”国家采购商较上届增长43.9%；日本采购商较上届增长76.7%；欧美地区采购商较上届增长67.3%。展期实现意向订单金额达22.1亿美元，较上届继续保持增长。跨境电商等新兴行业关注度持续上升，在注册采购商重点关注行业中排名第一。此外，为促进展客商精准对接有效成交，本届华交会共定向邀请了15个采购团近千名采购商与会，包括来自日韩、欧美和一带一路等重点市场、服装纺织和轻工产品等重点行业和重点企业代表。

创新引领，新产品扎堆亮相。第32届华交会积极顺应我国贸易转型升级、推动外贸高质量发展的新形势与新要求，一批聚焦新技术、新材料、新工艺的优质产品如雨后春笋般涌现，共有47企业获得华交会产品创新奖，展现了不一样的外贸“含金量”。新技术方面，涌现了采用智能制造技术、绿色低碳技术、3D打印技术、数字技术的新产品；新材料方面，彰显了绿色能源新技术、纳米材料、高性能纤维材料的广泛应用；新工艺方面，出现了一批外贸企业通过革新材料加工或处理方式，包括涂层工艺、陶瓷工艺等赋能贸易升级的典型案例。

商机不断，供需对接络绎不绝。第32届华交会继续在供需深度对接上做足文章。展会期间开展的系列“面对面”对接会，总洽谈量达1280轮次，其中，日本买家专场和丝路国家专场中，报名的参展商意愿远超预期，大批展商、客商驻足围观并进行现场报名，对接会现场出现一席难求的景象。众多展商表示，在今年新增设的“巡馆式”对接会和优质产品推介会中获得了深度的对接交流机会和沉浸式体验产品服务。

进口精品，促进国内消费新升级。第32届华交会吸引了英、法、日、韩等国家的一批优质境外展商，带来了展现国际时尚魅力、彰显海外文化风情、具有较高技术含量和创新工艺的精品，为国内消费者带来更加丰富多元的消费体验，推动内外贸一体化发展，为国际优质产品搭建进入国内市场的桥梁，让更多更好的进口商品能够服务国内消费者，引领国内消费升级新潮流。

数字引擎，跨境电商彰显外贸发展新风尚。第32届华交会跨境电商展区分设跨境电商平台及自建站、跨境电商服务商、跨境电商园区，以及跨境电商创新领域产业链等分类，覆盖技术服务、跨境物流、金融服务、综合服务、营销推广服务、综保区等多个领域，为参展者提供广泛的业务展示和交流机会。同时，现场还设置了活动区域，先后举办了“亚马逊全球开店分论坛”、“跨境电商平台战略分享会”、“跨境电商买家选品分享会”、“跨境电商金融投资服务对接活动”和“跨境电商出口海外仓对接会”等系列活动，高效促进供需精准对接，充分展现了数字化赋能背景下我国外贸转型发展的新风尚。