今年一季度，机械装备集团矿益公司预计实现营业收入3330.19万元，利润320万元，外部销售收入达到1952.7万元，同比提高43.3%。

一个仅有100多人的小企业，如何从最初的156万元原始注册资本金，发展成总资产突破1亿元，年销售额超亿元、盈利达千万元的国内煤机胶管配套明星企业？带着这个问题，3月29日记者深入矿益公司一探究竟。

深化改革“一子落” 赢得发展“满盘活”

2015年的一天，矿益公司硫化车间职工王雪峰得到消息，公司要开展第二轮出售股票工作。得到这个消息后，他非常激动，第一时间就购买了公司的股票。有了公司的股票，王雪峰干劲十足，从一名基层职工一路走到中层干部的岗位。

“全员持股让普通员工成了企业的股东，不仅可以让员工分享到企业发展的成果，增加收入，还可以增强持股员工的责任心。”3月28日，王雪峰说。

一个企业要发展，必须要有持续创新的改革动力。

矿益公司的改革从2002年就已经开始。2002年，该公司紧抓政策机遇，改革体制机制，大胆推动全员持股，建立起利益共享、风险共担的长效激励约束机制，有效激发了企业内生动力。

不过，在改革初期，职工思想“梗阻”难以打通，全员持股改革遭遇“难啃的骨头”。

“当时入股标准分别为50000元、40000元、10000元、5000元，但职工月均工资只有200多元，谁也不愿冒这个风险。”该公司党支部书记叶青说。

为了扭转职工的思想，该公司领导多次召开动员会，耐心地给心存疑虑的职工做工作。最终，该公司132人全员入股，募集到86.4万元。

全员持股后，职工的主人翁意识更强，一切为了企业发展，一切围绕企业效益，使企业生产经营蒸蒸日上，销售收入连续5年突破1亿元。企业发展好了，职工收入也年年攀升。去年，该公司实现销售收入1.17亿元。

分配机制是激发活力的动力源泉。该公司打破传统的“大锅饭”收入分配机制，在一线实行计件工资，多劳多得。此外，该公司还在每年年底根据业绩按照A+、A、B、C四个等级对中层管理人员进行考核奖励。

去年，扣压车间全体职工在该车间主任尼飞亚的带领下，勇于创新，采取优化工艺等措施，使车间日产能提高一倍以上，创造了该公司总成产量新纪录。尼飞亚在去年年底业绩评定中被评为A+级，获得了3万元的奖励。

“随着公司改革的深入推进，企业的盈利能力不断提升，我们成为改革的最大受益者，对公司的未来充满信心。”尼飞亚说。

匠心“质”造树品牌  远销国外美名扬

去年8月份，矿益公司的质检人员在检查一批价值10万元的胶管时，发现有瑕疵。该公司当即决定将这批胶管全部作废，此后开展大范围责任追究，先后对10多人进行追责，合计罚款5万元。

质量是企业的命根子。尤其是在国内胶管市场竞争激烈的情况下，没有过硬的质量，根本无法站稳脚跟。

近几年来，该公司把“提质量、塑品牌”作为发展的核心，上演了一场改写命运的破茧蝶变：建立起自己的实验室，确保从原材料到成品都有合格的检验数据；对内、中、外胶的配方进行数百次试验，胶管脉冲由不足20万次提升到了60万次，超过国家标准；先后9次参与软管行业国家标准的制定和修订，获得3项国家专利。该公司产品被评为河南省优质产品、河南省名牌产品、河南省著名商标、中国煤炭机械工业优质品牌产品。

依靠过硬的质量，该公司与郑煤机、平煤机装备公司等大型煤机企业建立起战略合作关系，牢牢占据了国内煤机高压胶管约1/6的市场份额。

此外，该公司的产品还配套出口到俄罗斯、东南亚等国家和地区，走出了一条独具特色的质量高、品牌响、销售好的跨越发展之路。

深耕细作谋发展  营销有道促增量

在贵州省毕节市金沙县，有一个扣压车间深受当地煤矿和煤机设备维修厂家的欢迎。这个只有3个人的车间，正是矿益公司打开西南市场的“先行军”。

根据国家“十四五”发展规划，贵州将成为西南地区煤炭开采规模最大的省份。该公司超前布局，将贵州市场确定为开辟西南市场的重点。

该公司利用与平煤机装备公司的战略合作关系，在贵州设立了两个集中销售中心，并于2021年4月在毕节建设扣压车间，服务终端客户。

扣压车间建成后，无论是设备、工艺、产品，还是现场管理、人员素质、文化理念，都获得当地用户交口称赞，受到高度评价。

去年7月，贵州的一个客户因设备改造，急需500根总成，慕名找到矿益公司扣压车间。该车间的3名职工加班加点，仅用5天时间，就保质保量完成了这批订单，并第一时间送到客户手中。客户对此非常满意和感动，当即与该公司达成了长期合作意向。

该公司凭借零距离服务、零市场差价、零缺陷产品的“三零”理念，在西南市场成功破局不到3个季度，就实现销售收入近600万元。

近两年来，依托集团的强大后盾，在机械装备集团的协调帮助下，矿益公司加强了与郑煤机、河南能源重装公司等企业的合作，有力支撑了外部市场的稳步增长。

“在机械装备集团的大力支持下，我们将注册资本金增加到5000万元以上，拿到了参与大型煤机产品招投标的入场券，进一步拓宽了外部市场发展空间。”矿益公司董事长郝华说。

西北地区的市场潜力更大。面对外部市场“刺刀见红”的残酷竞争，该公司坚定“打造全国国有煤机高压胶管第一强企”的战略目标，明确2022年的市场目标：外销收入突破6000万元大关。

“要实现这个目标，真正的战场在西北。接下来，我们将复制贵州模式，在西北建立高标准的扣压车间，力争站稳脚跟，成为机械装备集团拓展西北地区市场的桥头堡和排头兵。”叶青说。

（融媒体中心记者 薛亚丽）