“江苏优品”参展企业收获颇丰：

来自无锡的一次性使用注射器生产企业已成功获得三款主打产品的巴西ANVISA认证，标志着其产品完全符合拉美地区最严格的医疗质量标准。同时，他们已经建立了完善的代理网络，希望逐步将产品线扩展至更多品类，力争成为南美市场领先的中国医疗耗材供应商。参展负责人表示，希望通过本次展会进一步拓展南美市场，挖掘更多潜在客户。

镇江某供氧系统及配件生产商在四天展期内收获颇丰，共获得近百张有效客户名片，客户群体不仅来自巴西本土，还包括阿根廷、秘鲁、智利等拉美国家。企业反馈称，除巴西市场需要严格的ANVISA认证外，周边国家的市场准入相对宽松，更易于开拓，因此将重点布局拉美地区，同时持续跟进巴西客户的合作意向。  

常州某体外诊断酶原料研发企业展出了最新研发的创新产品，该产品目前全球仅有两家企业能够生产，在高端诊断原料领域形成了独特的技术壁垒，在市场竞争中占据独特优势。展会期间，企业意外收获了来自韩国参展商的强烈合作意向，双方已约定展后深入洽谈。

来自扬州做医疗耗材的企业，作为江苏优品行医疗企业中的传统企业，已连续参展多年，在拉美市场建立了稳定的客户网络。展会期间，企业不仅巩固了与巴西的医疗分销商的长期合作，也开发了部分新客户，现场收获细分产品报价需求达80份，涵盖纱布、无纺布、绷带等多个品类。

在与参展企业的深入交流中，我们发现许多企业对HOSPITALAR展会存在一些认知偏差。部分企业误认为该展会仅服务于巴西单一市场，加之对巴西严格的ANVISA认证要求的顾虑，导致其对参展效果持保守态度。然而实际情况是，虽然展会选址巴西，但其影响力早已超越国界，全面覆盖拉丁美洲市场并延伸至部分非洲地区，堪称中国企业进军拉美市场的黄金跳板。

值得关注的是，展会现场活跃着大量来自智利、阿根廷、秘鲁等周边南美国家的专业买家群体。这些国家的市场准入政策相对灵活，认证流程更为简便，这一发现让不少参展企业倍感惊喜。通过交流，企业代表们达成一个重要共识：开拓国际市场需要持之以恒的战略定力。实践表明，海外客户关系的建立往往需要2-3年甚至更长时间的持续培育，这就要求企业必须坚持年度参展计划，通过面对面的直接交流来深化互信、巩固合作。

就巴西市场准入这一核心议题，ANVISA认证确实是企业最关注的焦点。在此需要明确几个关键信息：首先，未获得ANVISA认证的企业完全具备参展资格，可通过专业物流服务商办理临时ANVISA认证参展；其次，企业可以借助展会平台结识当地优质合作代理商，由其协助完成认证并开拓本地市场；此外，企业也可选择专业第三方认证机构，在保持销售自主权的前提下完成认证流程。从最新政策来看，一、二类产品的认证周期已优化至3个月左右，三类产品的审批效率也有显著提升，这为中国企业进入巴西市场提供了更多便利。而对于其他拉美国家市场，准入条件更为宽松，通常只需在现有CE/FDA认证基础上补充少量文件即可满足要求。

在全球化竞争日益激烈与国际形势复杂多变的背景下，中国医疗企业正积极布局拉美市场，寻求新的发展机遇。以HOSPITALAR为桥梁，中国企业得以深入洞察拉美市场需求，精准对接潜在合作伙伴，实现与目标客户的高效对接。展望未来，我们将持续优化国际展会组织工作，助力更多中国医疗企业扬帆出海，让中国智造惠及全球健康事业。

△展会现场盛况

Hospitalar2026年展期：

2026年5月19-22日，已接受展位预订。 

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