2025.4.15-19 这5天，是广交会的第一期，我们去打游击。

第一期：电子消费品及信息产品、家用电器、汽车配件、照明产品、电子电气产品、五金、工具；（新能源产品，机器人，家用电器展馆都非常火爆）

第二期：日用陶瓷、家居用品、餐厨用具、家居装饰品、节日用品、礼品及赠品、玻璃工艺品、工艺陶瓷、钟表眼镜、园林用品、编织及藤铁工艺品、建筑及装饰材料、卫浴设备、家具；

第三期：家用纺织品、地毯及挂毯、男女装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物及配件、纺织原料面料、鞋、箱包、食品、体育及旅游休闲用品、医药保健品及医疗器械、宠物用品、浴室用品、个人护理用具、办公文具、玩具、童装、孕婴童用品。

据官方数据显示，今年广交会参展商30000+，其中新的参展商4000+，这背后意味着什么？仁者见仁。

@从我们连续四天在展会现场的感受来说说:

1.每一天的通道连接处非常壮观，随处可见举着相机在记录人山人海的场面，直播的场景也是比比皆是，很多外商也带着相机和pocket 3随处记录，made-in-china势不可挡，与世界链接的通道敞开畅行（少数极个别除外）。

2. 前来观展的买家面孔形形色色，就我们已经接触到客户所在的国家分布有: #巴西，智利，阿根廷，澳洲，#伊朗，沙特，#缅甸，菲律宾，印度，巴基斯坦，乌兹别克斯坦，土耳其，俄罗斯，加纳，尼日利亚，到目前我们接触到0个美国买家…（希望很快有机会能多分享这几个客户的案例）

3. 陪朋友逛了半天的汽配专区，比较走马观花，很难看出门道，隔行如隔山，也很难判断区别，该说不说，有些摊位从装修风格不难看出，常年出国参展，还是有学到很多营销的方式，耳目一新，感觉很棒！

4. 关于接待: 这次我们一共接待了2波新客户，16号接待了现场遇到的巴西客户，带去工厂，客户性质比较特殊，希望后续有机会可以介绍这2位; 18号同时接待了伊朗2位客户和来自缅甸的5位客户，10人2国1桌，世界人民大团结在这一刻具象化。(这里我们也是要分开对接不同的客户，若非时间不允许，建议最好不要将不同习俗的客户放在一桌，还好两边客户都比较随意，但是一起接待也有一定的好处。)；由于去工厂的路上，我和伊朗的2位客户同一车，司机小刘一路上同客户聊了很多，关于生意，家庭，小孩，宗教，历史，地理…还是很长见识，我发现客户对我们的国策，以及一些政策性的福利等很感兴趣，当然这也是一个很好的破冰机会，建立信赖感很重要的一环；19号最后一天，我们和伊朗客户也约着又见面，带他们去参观李小龙佛山故居，晚上一起在土耳其餐厅用餐，之后在敞开的环境下彼此交流工作，我们尽力做了我们可以做的一切，真诚，坦率，公平。（平日多积累一些观察和素材很重要，实践出真知）我想说：我们只为没有做过的事情遗憾，而不为已经做过的事情后悔！剩下的交给时间。

5. 关于与上一届展会的区别：我觉得很大程度上是态度和时机；随着对待在展会遇到客户的态度越发诚恳和想要的决心日益强烈，以及在和工厂有力配合的前提下，邀约客户变成了很有利于沟通的一环，也是非常重要和客户建立链接和信任的基石。这也让我们看到很多事情随着一步步深入去做，一定会有正向的反馈！

6. 团队配合：当我们的伙伴需要我，而我就在旁边，无论是任何有力的支持，都竭尽全力做到，也是一种信任的交付和帮衬，这点在对接客户的过程中尤为重要，所以团队合作对于我们谈客户也是至关重要，尤其面对客户人多势众，我们需要不同的分工去灵活应对。

7. 隔行如隔山，时刻保持对行业，产品，谈判的专业度，在最短时间内快速学会一些必要的知识很有必要！昨晚针对客户的报价研究到2点多，今天在跟客户谈判时做到心中有数，收放自如也是需要提前攻克一些算术和技术的，下一次我们会做得更加得心应手。不会不代表不能学，不能进步！少为自己找借口。

8. 有机会还是要带客户多体验一下当地的文化和美食，有事没事就约着一起吃饭，短途旅游，工厂tour guide其实非常增进彼此之间的了解，加深印象，促进彼此的交流，做外贸无形中，我们也是对外的一个小窗口，尽可能多传播正能量，不同文化之间的碰撞有助于彼此更加了解。

9. Keep asking, 珍惜每一次当面提问的机会，没有关系，任何你想要了解的，只要不是非常冒昧的情况下都可以提出疑问，客户通常也会现场解答，毕竟现场是最高效得到答案的方式，也能快速递进关系。

写在最后：其实广交会有没有摊位并不是最重要的事情，有没有想法，以及有没有谋略和决心和行动才是最重要的！当我们准备充分，放下脸面，强者从来不抱怨环境，即使在一个个过道，也能绽放属于自己的光彩，我当然不觉得这是一件多么值得炫耀的事情，而是我们每个阶段都有必须要经历的事情，那就让我们充满激情和诚恳的态度，一件一件地把它做好，完成即完美！无论如何，我们为第二期开了一个很好的头，继续加油！

Hana

2025.4.20