广交会延期了,粤企如何在全球找客户?
广东发布 2020-03-27
3月26日下午，商务部召开例行新闻发布会证实，第127届广交会将延期举办。受疫情影响，包括广交会、加博会、汉诺威工业博览会等国内外知名展会，纷纷宣布延迟或取消。亿科贸易发展有限公司董事长陈亿志已参加了20多年广交会。据他估算，每年参加国内外知名展会可给公司带来约10%的新客户，面对挑战，企业需要找到拓展市场的新渠道。据了解， 作为会展经济大省和外经贸大省，众多展会“爽约”，部分广东企业在开拓市场方面遇到新挑战。而“线上展会”、跨境电商等新模式将助力企业开拓市场，政府部门也通过多方面举措帮助企业渡过难关。“疫情不仅对广东和我国会展业造成短期冲击，更将长期改变世界产业分工。”商务部原副部长魏建国表示，过往分散在全球的工业设计、研发与生产将日益集中，而中国在全球供应、生产和服务链中的作用将进一步凸显。
2019年春季广交会，独特创意的设计受到境外采购商的青睐。会展业被称为区域经济发展的“风向标”。尤其是广交会，作为中国对外贸易和对外开放的重要平台，素有中国外贸“晴雨表”的美誉，自1957年创办以来均正常举办。受疫情影响，包括广交会在内，众多境内外展会主办方，纷纷宣布延期或取消。2020年上半年，展会“失约”已成为普遍现象。3月23日，广东省商务厅副厅长马桦表示，考虑目前全球疫情发展态势，特别是境外疫情输入风险较高，第127届春季广交会确定不会在4月15日如期举办。3月11日，中国加工贸易产品博览会组委会发布公告，为保障参展商、采购商及相关人员的身体健康，将原定于4月16日—19日举办的第十二届加博会延期至9月3日—6日举办。而早在2月份，已经有包括2020北京国际汽车展、中国日用百货展览会、广州国际旅游展等超过100场国内展会主办方，宣布延期或者取消。据不完全统计，截至目前，受疫情影响，国内展会宣布延期或取消的已超过300场。
而中国会展经济研究会发布的《会展业应对新冠疫情调研报告》，所讲述的情况亦不容乐观。报告显示，据业内专家测算，2至4月受疫情影响的境内展会近3500场，涉及展出面积5000万平方米，产值2000亿元以上。在全球，随着疫情蔓延，德国、法国、意大利等国先后出台限制集会政策，众多展会亦被迫取消或延后。据欧洲展览业联盟（EEIA）调查显示，包括汉诺威工业博览会、第30届日内瓦表展、第90届日内瓦车展等知名展会在内，欧洲取消或推迟的展览数量已超过220个。长期以来，以广交会为龙头代表，广东一直是中国会展经济重镇。来自中国国际贸易促进委员会的数据显示，2018年广东举办经贸类展览数量仅次于上海，位居全国第二位；举办经贸类展览面积2727.8万平方米，超越上海位居全国第一。更为重要的是，近年来展会越来越成为企业拓展市场的重要渠道。尤其是处于发展期的中小企业，可以通过展会平台快速展示形象、输出品牌、结识客户、获得订单。疫情之下，众多展会延迟或取消，不仅给会展业本身按下“暂停键”，也给那些通过展会渠道获取订单的企业，带来了新的挑战。
“我们已经参加了20多年广交会。”亿科贸易发展有限公司董事长陈亿志说，公司成立于1997年，从1998年开始参加广交会，“展会最重要的功能，就是可以展示新产品，拓展新客户”。除了广交会，亿科每年都会参加的全球知名展会，还有美国芝加哥日用品展、法兰克福展。其中，法兰克福展在2月初举行，由于当时国内疫情形势严峻，公司协调了英国分公司的同事参加了展会，“但展会门可罗雀，没什么人来。”而在3月的美国芝加哥日用品展被取消了，亿科更是前期投入了40万元展位费和装修费用，目前做好的装修物料可以下次再用，展位费用可以退回来。陈亿志说，除了有形的费用损失，还会面临无形的损失。据他估算，每年参加国内外知名展会，可以给公司带来约10%的新客户。在业内人士看来，展会是企业与渠道商对接订单的一大关键渠道，大量的订单在展会期间被签订，新技术也会在展会上得到推广，最终传至市场端，被消费者购买使用。“展会对跨境电商中小卖家影响不大，但对品牌卖家影响比较大。”亿恩网CEO鲁泓海说，品牌卖家发展到一定水平就要拓展线下渠道，展会就是其中重要的方式。“我们比较多参加广交会和美国的一些主流展，比如美国国际消费类电子产品展览会等”。疫情之下参展受阻，外贸企业也在寻求替代方案。“比如通过大数据分析选择产品。”鲁泓海说，一些电商平台如国内的淘宝、天猫、京东，国外的亚马逊、ebay、速卖通、Wish等，都有相应的产品销量的数据分析平台。“跨境电商卖家可以选择热门的产品，然后进行布局”。“因为海外疫情扩散，海外业务受到影响是一定的。受到全球新冠肺炎疫情的影响，有关联业务的国家地区已发出封城、封航的通知。”广电运通相关负责人说。“如果各地都采取‘封城’和‘封国’，全球产业链、供应链就可能在全面管控中出现暂时性停摆。”中国人民大学副校长刘元春认为，国内经济恢复阶段的政策重点要逐步从复工复产转向应对外部冲击。
全球展会在线下纷纷延期或取消的同时，贸易往来和交流并未就此断绝。在此背景下，广东提出省内知名展会将创新网上洽谈服务，推动网上同步办展。事实上，早在2003年“非典”期间，主办方首次尝试的“网上广交会”发挥了意想不到的作用。根据官方数据，当年“网上广交会”达成意向成交2.9亿美元，确认成交7664万美元，给予线下展会有力补充。广交会官网显示，“网上广交会”与广交会产品资料库数据同源，在广交会举办期间日均访问量能达到700万。此次新冠肺炎疫情，客观上对展会搬到线上起到促进作用。“借助专业技术和力量，创新中博会服务模式。”中博会组委会秘书处副主任、广东省工信厅副厅长吴红说，将实现实体中博会与“网上中博会”线上线下齐发力，助力中小企业抗疫情渡难关。新冠肺炎疫情发生后，“网上中博会”增设了“抗击疫情”“中小企业诉求”及“企业复工复产课堂”专栏，并与知名电商沟通，探讨合作设置网上中博会专区，为中小企业持续拓展市场。
据省商务厅，广东正在筹划出台多项促进外贸稳定增长的措施，比如支持加工贸易企业享受省财政技改事后奖补政策，加强出口信用保险支持，为开拓多元化市场提供风险保障等。省商务厅相关负责人表示，今年还将大力支持市场采购、外贸综合服务、国际中转集拼分拨业务等外贸新业态新模式发展，支持广州、深圳、珠海、东莞、汕头、佛山跨境电商零售进口试点城市建设。跨境电商等外贸新业态的活力已经显现。1—2月，我省市场采购出口466.4亿元，增长1.8倍，出口规模跃居全国第一。同期，跨境电商进出口79.5亿元，增长33.4%，继续保持全国首位。“疫情不仅对广东和我国会展业造成短期冲击，更将长期改变世界产业分工。”商务部原副部长魏建国接受采访时表示。在他看来，广东会展业在转型升级过程中，应关注疫情带来四个方面的变化：一是对全球化的需求将比以往更加迫切；二是全球产业链配置将发生重大变化，过去只能从事加工贸易的国家可能将既有加工贸易，又有一般贸易；三是过去分散在全球的工业设计、研发与生产将日益集中；四是中国在全球供应、生产和服务链中的作用将进一步凸显，“一带一路”、RCEP等将得到更多国家响应。（点击图片即可阅读）
来源：南方+客户端
编辑：朱丹
校对：钟盛洋
