2022年,国际贸易公司认真贯彻落实荣程集团和融诚物产战略部署,围绕再生钢铁、大宗商品贸易、生活资料板块三条经营主线,推进企业迅速扭亏为盈,跑出了加速度,较好完成了全年目标任务,在荣程集团2022年度表彰活动中,获得“年度先进公司”荣誉称号。其中,围绕深耕再生钢铁产业链,呈现诸多亮点,全年累计完成再生钢铁业务量78万吨。
战略协同抢先机
国际贸易公司在国家提出碳达峰、碳中和战略后,敏锐认识到再生钢铁作为可循环使用资源和绿色环保再生原料,需求量将持续上升。利用公司作为国际贸易专业公司渠道广、转型快、产品灵活的优势,迅速进入再生钢铁行业,把握市场先机,建立竞争优势。2022年面对再生钢铁领域诸多不利因素,公司始终坚定赛道执行,不断优化资金、人员配置,突出专业化发展方向。主动应变,积极与相关地区政府沟通对接,争取政策支持,搭建稳定贸易平台,保持了价格或利润优势。
灵活经营增效益
聚力“增创效”,以“菜单式”服务引导业务经营专业化。公司上下达成“经济效益”是第一位的思想共识,引导全员创效和为产业链客户提供优质集成服务,公司针对产业链客户的“服务菜单”落地实施,显著提升了产业链集成服务能力,在上半年集团赛马比赛中,公司荣获“新锐突破”奖。聚力“促融合”,认真贯彻落实“一盘棋、一贯制、一体化、一张网”原则,持续在销售端发力,采购端降本增效,与钢铁板块、科金板块、文健板块全面赋能,借助荣程智运、天物大宗、天物通、香港公司等平台优势,产生1+1>2的叠加效果。聚力“强管理”,面对年内国内外市场波动风险加剧,公司贯彻集团五项风险管控要求,压实“三条红线”,利用期货工具,积极创利。财务创效方面,通过申请低风险授信额度、开展低风险出票业务、结合银行产品创效和税务统筹等方式深挖潜,成绩斐然。
拓展客户扩渠道
国际贸易公司坚持以客户为中心,通过围绕客户需求,落地“菜单式”服务,有效拓展了上下游客户规模,增加了客户粘性。深入落实荣程集团“十大结构”战略和融诚物产集团调结构的要求,持续优化采销结构,认真分析市场动向,根据客户分布、集中度,遴选优质供应商,保障稳定供应,在维护好原有钢厂基础上,新开发了江西、辽宁、内蒙等地钢厂客户。逐步搭建起稳定、低成本的梯次资源平台,构建了以东北、华北、华东、华南为大片区的营销网络。
融合赋能共发展
国际贸易公司积极融入“大营销”体系,深化融合赋能。发挥自身渠道优势,加快与融通物贸联动;加快推进荣钢海运基地建设,完成供货1500吨,助力荣钢保供、降本、增效;充分利用荣程钢铁拥有的铁路专用线优势,节约运输成本。深化与电商公司合作,推进业务线上化,全年累计完成线上招标采购4次;积极推进子牙基地自营业务,通过子牙自营库向北京、河北等大型钢厂累计完成送货2万吨。
2023年,国际贸易公司将围绕“稳中求拓、协同发展”总基调,顺势而为,围绕再生钢铁业务稳定进销规模,大力拓展上下游客户,在搭平台、创机制、抓赋能、拓模式、建网络、强团队等方面下功夫,力争取得新的发展,干出新的业绩,为集团高质量发展和打造百年绿色荣程做出积极贡献。
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文字编辑:王畅、陈浩、王悦
图文编辑:刘柳、徐春琦
策划审核:邢永仓
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