10年前的一天，张燕领着新西兰蜂蜜制造商带着60瓶新西兰蜂蜜，回到中国。

从机场到酒店的路上，看着广州一幢幢正在拔地而起的高楼，她信心满满。

然而仅仅一天后，她就发现自己想多了。蜂蜜虽好，但人们的购买意愿不强。

“当时一盒250克的新西兰麦卢卡蜂蜜售价在300元人民币左右，这和国内几十元钱一瓶的蜂蜜相比，哪里卖得动。”

失落之余，她并不死心，开始在中国的很多城市奔走，但市场接受度始终平平。

11月6日，这是第二届进博会参展商带来的麦卢卡蜂蜜。新华社记者 陈倩 摄

10年间，中国经济高速发展，年经济总量突破90万亿元。

国内消费市场也发生了巨大变化，各种进口商品超市、体验店如雨后春笋般出现，消费者对生活品质的追求，为高附加值的进口食品提供了机会。

2018年11月5日，首届中国国际进口博览会在上海开幕。

张燕又带着蜂蜜“回来”了。

此时，她的身份已经是新西兰NAC贸易有限公司的董事。

“因为之前的经历，参加首届进博会，我抱着试一试的心态，只申请了一个展位，没想到客户多得坐不下，在展台外面排起长队。”

产品脱销，效果远远超出预料，无限商机在张燕眼前展开。

“去年底，第二届进博会在大洋洲招商时，我当机立断，决定将展位从一个增加到四个。”张燕介绍，首届进博会让她们收获了新客户，在中国市场进一步打开销路，不仅巩固了东部地区市场，还逐渐向中西部市场延伸，现在重庆、西安、兰州、郑州等地都能买到她们的新西兰蜂蜜。

11月6日，这是第二届进博会的参观者（左一）在品尝麦卢卡蜂蜜。新华社记者 陈倩 摄

除蜂蜜外，张燕今年还增加了展品品种，新西兰的红酒、牛羊肉、海产品。她说：“我对中国市场越来越有信心。”

进博会是个大舞台，也是一个大平台，给张燕带来的机会不只局限在中国市场。去年，通过进博会，张燕意外地接洽了韩国客户，并成功把产品打入韩国市场。

“这让我意识到，参加进博会一定要放眼全球。”

“货物的流通、信息的流动都离不开人的交流，这是进博会对全球企业产生超强‘磁场’的原因。尤其是对于我们销售这些高附加值产品的，更需要同客户面对面洽谈。”张燕说。

2003年，张燕和家人移民新西兰。当时就像出去采蜜的小蜜蜂，如今小蜜蜂找到了回家的路，契机就是进博会。

张燕说：“进博会对我意义非同一般，两次参展我的收获都很大。明年，我想申请更大面积的特装展位。”

来源：新华社

记者：贾远琨、曹晓轩

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