点击蓝字，关注我们
为深入贯彻落实 “一带一路” 倡议，主动服务国家对外开放战略大局，积极应对全球贸易格局深度调整带来的机遇与挑战，深圳市商务局立足深圳外贸强市定位，以 “精准赋能企业、拓展国际市场” 为核心，持续打造 “深圳丝路电商大讲堂” 品牌活动。
中亚、南亚作为 “一带一路” 建设的核心枢纽，蕴藏着巨大的经济增长潜力。区域内人口基数庞大、消费需求升级、数字基础设施持续完善，电商市场充满机遇且格局未定，正迎来加速发展的黄金期。
丝路电商・奔赴两亚
出海中亚/南亚市场商机对接会
（11月28日）
-
2025 年11月28日，由深圳市商务局主办，龙华区商务局、龙岗区商务局协办，深圳市对外经济贸易服务中心与深圳市电子商务服务中心联合承办的 “丝路电商・奔赴两亚” 出海中亚/ 南亚市场商机对接会，在深圳星河 WORLD 2 期星河先锋科技展厅先锋厅成功举办。本次活动还得到龙华区产业出海联盟，Wildberries、Daraz、大数跨境、西之月、领航数贸、卖家之家等机构、平台以及深圳职业技术大学商务外语学院俄语专业的支持。
本次对接会聚焦中亚、南亚两大新兴蓝海市场，以 “精准赋能企业、拓展丝路商机” 为核心，助力深圳及大湾区企业洞悉市场脉搏、破解出海难题、搭建合作桥梁，推动 “中国制造” 与两亚市场深度融合。对接会设置“宏观洞察 + 平台赋能 + 本土实战 + 资源对接” 四大环节，汇聚 Wildberries、Daraz、Kaspi、Uzum 等深耕两亚市场的知名平台代表及本土运营专家，全方位解析市场机遇、选品策略、入驻路径与物流解决方案，吸引了 3C 数码、家居园艺、汽车配件、美妆个护、新能源、服装鞋帽等多个热门品类的工贸一体企业、跨境电商企业及物流供应链企业积极参与。
宏观视野・中亚启航
作为连接欧亚的战略枢纽，中亚不仅拥有 8357 万人口基数，60%以上为年轻群体，且互联网普及率达 80.8%、移动互联网渗透率突破 73.85%，为电商发展筑牢基础。更重要的是，当地竞争强度低于欧美，消费力高于越南等东南亚国家，叠加 Wildberries、OZon、Kaspi、Uzum等电商平台加速布局，物流支付持续优化，为中国卖家提供了低门槛、高潜力的入场契机。
大数跨境联合创始人Jeff 基于海关出口数据和当地民生需求，带来系统性市场入局指南。他指出，中亚地区存在能源供应不稳、低温、硬水、通信薄弱等本地痛点，催生了应急照明、低温防护、水质净化、信号增强等市场需求。基于此，jeff 提出 “冷门 × 高毛利 × 高转化” 选品框架，推荐断电自亮 LED 灯泡、车载柴油暖风机、4G 高增益磁吸天线等10大“冷门王牌”单品。
本地化运营是决胜中亚市场的关键，Jeff 总结语言、包装、营销的全方位适配能显著提升转化与复购。语言上，俄语占据 70%-85% 的电商内容份额，是流量核心，搭配本土语言（哈萨克语 / 乌兹别克语）可使转化率提升，纯英语描述则会导致转化下降。包装需遵循 “三语并排、五元素前置、参数数字化、对比素材可视化” 四大铁律，突出电压、工作温度、分期政策、保修承诺、售后二维码
Jeff强调，中亚电商不仅是“一带一路”倡议下的数字实践，更是中国供应链进行全球化能力跃迁的重要试炼场。他建议卖家摒弃“盲目跟爆款”的短视思维，转而从国家间贸易数据与政策导向中寻找先机，通过“产品—包装—运营—物流”的全链路实现本地化深耕。
平台深耕・增长红利
Wildberries凭借近 20 年运营积淀与全生态布局，成为俄语区电商市场的核心平台之一。Wildberries平台 2004 年成立，目前全球购物应用排名第 12，每月独立访客达 7900 万，在俄罗斯本土市场占有率超 47%，日均订单量 2000 万。其核心优势在于完善的物流基建 —— 拥有超 300 万平方米仓储、8.7 万个自提点及 1700 台自有配送车辆，业务覆盖俄罗斯及中亚等 9 个国家。
Wildberries 中国商家服务中心代表龚明袖指出，中亚市场是 Wildberries 重点开拓的蓝海，选品逻辑需锚定当地发展阶段与消费习惯。其中哈萨克斯坦作为区域经济核心，人均 GDP达1.4万美元，互联网渗透率高，注重品质消费，电子产品、家电、中高端服装等品类需求旺盛；乌兹别克斯坦人口规模最大（3600 万），年轻化消费群体主导，平价服装、纺织品、3C 配件成为热销品类。
为适配不同阶段卖家的出海需求，Wildberries 为中国卖家提供了低门槛的入驻与运营方案。入驻仅需提供营业执照、电话号码及 1 万元入驻费，流程便捷高效，新手卖家可优先选择官方 DPX 头程物流，只需将商品送至指定仓库，后续清关、运输全由平台负责，时效5-15天；成长型卖家可采用 “WB PLUS边境仓” 模式，优化物流成本与配送时效；成熟卖家则可解锁更多配送模式。
南亚地区拥有 4.7 亿人口，60% 人口低于 34 岁，智能手机覆盖率 78%，互联网用户年增长率 28%，但本地供给不足，为跨境商品提供广阔空间。作为阿里巴巴全资收购的南亚电商领军平台，Daraz 凭借 12 年运营积淀与阿里生态赋能，成为中国卖家开拓南亚蓝海的首选平台。
Daraz官方代表张子墨介绍，平台目前已覆盖巴基斯坦、斯里兰卡、尼泊尔及孟加拉国四大核心站点，其中巴基斯坦是主力市场。平台热销品类集中在 15 美金内的穿戴式耳机、智能手表，5 美金内的彩妆、时尚配饰等，其中高饱和度美妆、欧美风服饰、实用家居用品需求尤为旺盛。运营层面，平台推出包邮专享、闪购、跨店满减、早鸟价、搜索广告、金币活动六大核心工具，配合每月丰富的促销节点，能有效提升曝光与转化。
针对不同卖家需求，Daraz 提供灵活的入驻模式与丰厚扶持政策，降低入场门槛的同时保障长期发展。入驻无需保证金，中国大陆企业营业执照即可申请，一键开通巴基斯坦、斯里兰卡、尼泊尔三国站点，新商完成上架 10 个商品、加入包邮项目等四项任务，即可享受 90 天免佣补贴。针对孟加拉国市场，平台推出华商本地店（ISC）模式，支持本土仓发货、解锁受限品类、提升妥投率。
本土洞察・实战落地
作为 “一带一路” 倡议和中欧班列核心枢纽，哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦成为中国企业辐射中亚及欧洲市场的战略支点。
哈萨克斯坦本土运营专家陈宇蒙介绍，哈萨克斯坦电商市场正处于高速增长的蓝海阶段，2024 年交易额达约 60 亿美元，同比增长超 40%，在线购物人次同比激增 87%，其崛起得益于政府数字化政策推动、物流与支付系统完善及年轻群体线上消费习惯养成。
陈总重点介绍了当地国民级超级应用 Kaspi ，该平台整合购物、支付、分期理财、线下收单等多元功能，拥有 1500 万 + 活跃用户和 95% 的移动端渗透率，通过 48 小时送达的高效物流、30 秒分期审批的金融服务及覆盖 30 万 + 线下商户的支付网络。中国企业入驻需准备哈国税号、本地银行账户等材料，审核周期 2-4 周。
运营层面，陈总建议聚焦家居用品、美妆、小电器等高需求品类，采用中档定价策略，结合 Instagram、TikTok 进行内容营销。企业可采取 “Kaspi 本地化深耕 + Ozon 跨境补充” 的双平台策略。陈总特别提醒中国企业需重视合规风险，务必完成税务登记获取 BIN 码，遵守 7 日无理由退货政策，关注本地货币结算的汇率波动。
乌兹别克斯坦本土电商大卖王恩斌深入分析了当地的市场潜力和电商机遇。乌兹别克斯坦GDP连续多年保持5%-6%以上的高速增长，3700 万人口平均年龄仅 29 岁，政策环境友好，新能源汽车、光伏储能、快消、数码、母婴等品类存在巨大市场空间，消费品价格普遍为中国市场的 2-3 倍，利润空间显著。
王总介绍 Uzum 是乌兹别克斯坦头部综合型电商平台，兼具电商、自建物流仓储、自提点及支付体系，据判断仅首都塔什干就有 200 多个自提点；平台运营规模亮眼，日均订单超 10 万单、客单价约 100 元人民币（日均交易额 1000 万人民币），月活用户超1000 万。今年平台获腾讯 7000 万美元战略投资，当前估值 15 亿美元，预计未来两年实现 500% 增长。
在本土落地策略方面，王总结合自身实战经验，建议企业先从“借船出海”起步，依托Uzum平台快速测品、抢占流量红利；随后逐步深耕供应链，布局海外仓以实现高效履约；最终走向本土化运营，建立本地团队甚至本地生产，应对税务、合规与物流挑战。他特别提醒，尽管市场潜力巨大，但企业需警惕文化差异、资金回收风险与汇率波动，并重视与本地员工的协作，以降低沟通与运营成本。
市场资源・精准对接
现场设置对接区：电商平台对接区中，Wildberries、Draza 提供一对一咨询及现场入驻绿色通道，助力企业快速启动平台布局；本土运营对接区为企业提供 Uzum、Kaspi 平台的线上咨询服务，解答本地化运营疑问；选品中心入驻洽谈区中，西之月提供一对一咨询及现场入驻绿色通道，赋能企业供应链；跨境全链路资源对接区的大数跨境、领航数贸为企业提供跨境资讯、展会资源、货源工厂、研究报告、品牌出海等核心资源，为企业提供全方位支持。
互动交流中，现场企业围绕中亚市场入局的实际问题集中提问，重点关切本土店投入预算、运营模式（精品 / 铺货）、回款安全性、合规风险以及中亚海外仓成熟度、自发货可行性等问题，嘉宾为企业规避风险、制定策略提供务实可行的参考建议。
END
电商中心洪培林部长在最后总结到，中亚/南亚电商仍处爆发前夜，建议中国卖家把握平台资源红利，通过“轻装测款、精细运营、本土深耕”的三步策略，抢占这条数字丝绸之路的新兴通路。相信无论是资金实力雄厚的长期布局者，还是试水蓝海的新卖家，都能找到适配的发展路径，把握中亚/南亚电商爆发前期的增长红利。
本次 “丝路电商・奔赴两亚” 商机对接会通过系统性的知识分享与精准化的资源对接，有效破解了企业对中亚、南亚市场 “信息不对称” 的痛点，为出海企业提供了从战略规划、选品运营到落地执行的全流程指导。参会企业纷纷表示，活动内容务实且针对性强，不仅明确了出海路径与渠道，更坚定了开拓两亚市场的信心。
回首这一年的深圳丝路电商大讲堂系列活动，我们策划组织了多场高质量分享与对接，覆盖东南亚\拉美\非洲\中东\俄罗斯\中亚\南亚等“一带一路”热点市场，从宏观洞察到平台赋能，从合规引导到本土实操，从独立站破局到AI 实践，陪伴企业走过了一程又一程的出海进阶之路。
下一步，“深圳丝路电商大讲堂” 将持续聚焦 “一带一路” 沿线重点市场，推出更多细分领域的商机对接活动，为深圳企业拓展国际市场提供精准导航与资源支持，助力更多企业抢抓“丝路电商”增长红利，实现全球化布局与可持续发展。
往期回顾
活动回顾 | 深圳丝路电商大讲堂首站“丝路电商・东南亚新机遇”之海外税务新政解读、平台创新营销与本土化运营沙龙圆满成功
活动回顾 | 深圳首个“丝路电商”人才培养基地启航暨首场校企分享会成功举办
活动回顾 |深圳丝路电商大讲堂之 “丝路电商・拉美新航道”——市场洞察、多平台运营与本土化破局沙龙成功举办
活动回顾 |深圳丝路电商大讲堂之“AI未来力量”：生成式AI场景应用与新一代智能体技能实践校企分享会成功举办
活动回顾 | 2025深圳“丝路云品” 电商月正式启动——政企协同筑就数字贸易新枢纽，跨境电商之都谱写丝路开放新篇章
活动回顾 | 深圳丝路电商大讲堂之“丝路电商・筑梦非洲”——出海非洲市场商机对接会成功举办
活动回顾 | 深圳丝路电商大讲堂之“丝路电商·‘站’领未来”——独立站全链路破局及旺季增长攻略分享会成功举办
近期活动推荐
12026第34届华东进出口商品交易会（2026年3月1-4日上海举办）
2.2026第六届中国跨境电商交易会（2026年3月18日-20日福州举办）
5.招租公告
欢迎关注经贸中心媒体矩阵
免责声明：本宣传文案所涉及数据、图片、视频等资料部分来源于网络，转载目的在于传递更多信息，内容仅供参考，准确内容以正式批文或签约文件为准。如涉及侵权，请联系删除。在法律许可的范围内，深圳市对外经济贸易服务中心有限责任公司享有最终解释权。
