这些年，因为工作的关系，跟微信团队有不少的交流。这周受邀到广州参加微信公开课，出租车停在了“广交会堂”的门口，下车的那一刹那，竟然有种恍惚。

10年前，还在做外贸的时候，参加广交会，会场就在这里。那时候，整个广交会的场馆都是人满为患，各种肤色的外国客户全都挤到会场里，交易量惊人，国内的制造业厂商都得在广交会上整个展位，现在CES的火热，可能还远不及当时的广交会。

互联网在当时还不是主流，印象最深的是散场的时候，有几个跟我同龄的小伙子，举着红底白字的大纸牌，上面写着“请给**网站一个机会”。

当时的外贸流程还是相对传统，让大动作的外贸交易在互联网上发生，要解决物流、付款安全的事情，是比较困难的，用户对网站的信任度很低，广交会解决的本质上是信任建立的问题。

十年过去了，广交会的客流量可能只有原来的三分之一，现在的会场主人，换成了“微信公开课”，交易的信息流从广交会转化到微信等平台，微信逐步解决信任建立、信息确认、付款安全，甚至物流，我们对于见面来解决安全性的需求，越来越低。

十年前举牌的那个互联网公司，方向其实是对的，只是在激烈的竞争中，幸存的平台是极少的，“100个人创业，95个你连声音都没听见，还有4个你是看着他们死的，只有1个活到了最后”，微信显然活下来了，并且以并不激进的产品动作，定义了很多产业的交易链路，如何利用好微信的流量，是个公平的问题。

Robin
2026.1.15 广州