秋意染扉，时光步履不停，十一月悄然登场。这是一个沉淀过往、孕育希望的季节，满溢着收获的芬芳与感恩的情愫。值此之际，我们的经营者师兄为企业伙伴书写一封专属 “家书”。这封信，是 “积善行，思利他” 初心的具象践行，是对全年成长的温柔复盘，更是对年末最后两月目标的清晰锚定。让我们借笔墨传递心底的热忱与渴望，用真诚凝聚团队前行的磅礴力量，在岁末的征程上并肩奋斗，共赴美好！
如果总结我们过去做对了什么，是因为我们一直在专注做自己的事情，有严守三不要：
1、不乱分红，把钱投向未来。这也是稻盛先生一直提倡的现金水库，因为公司账户有现金，所以我们内心是定的。今年我们比去年在渠道上多投入了很多，3月份华交会，4月份新增广交会一期，6月份韩国客户拜访，8月份印尼展，9月份日本展，新增一个独立站。同时，也给员工们更多的学习机会，尊胜十一期学习，独立站培训，语言方面培训等。以至于今年的费用确实增加了很多。但是投在渠道和人才上面，大抵是正确的。明愚师兄常常提醒我，人员要适度保持冗余，要学会如何有智慧地花钱，一味做费用最小化，公司是长不大的。真的非常感恩尊胜师兄们的真诚提醒，我从他们身上看到太多我没有的优点。
2、不乱增业务。增加业务耗钱，耗时间精力，接下来我们还要进一步精简业务，彻底放弃皮革手套的项目，道德经里面说“天得一以清，地得一以宁，谷得一以盈，神得一以灵，万物得一以生。”“少则得，多则惑”。这一点孙老师也在反复强调，也被很多人验证过了，包括我们科威特的客户。之前他的公司产品很多，我就和他讲我们在做减法，所以反倒效率更高。他一开始觉得他们公司的盈利模式就是靠多品种的，没办法做减法。结果这次广交会过来他告知我，通过盘点，他们也砍掉了许多不盈利的产品，然后集中从几个供应商采购，现在他轻松多了，因为效率更高，更少的人能干更多的事情。
3、不乱投资。有人说，99%的项目都会失败。很多公司的死法之一就是乱投资。总是觉得自己的业务不好了，想要寻找其他突破口。我们以前也是，第一业务还不稳定，就想去搞第二业务，结果浪费时间不说，还产生了不少沉没成本。通过在学院几年的沉淀，现在我们的战略定力更强了。不光是公司资金没有乱对外投资，个人也不会随便去炒股等，“赚额头流汗的钱”，尊胜的师兄们也都懂这个道理。
接下来怎么干？我依然想说：坚持长期主义，坚守战略定力。
这六年来，我们始终在思考：如何在瞬息万变的时代中活下去？十月的变革，不是一时兴起，而是我们在洞察市场后的必然选择。有些伙伴看到我们聚焦减品，担心业绩受影响。但我想说：树要长得高，根必须扎得深。我们要砍掉那些消耗养分却不结果的枝丫，把所有的能量集中到主干上。市场永远在变，但只要我们守住初心、锤炼专业，就能在风浪中站稳脚跟。
聚焦，不是退缩，而是为了更精准地出击。我们要在自己的主航道上保持定力，在自己最擅长的领域做到极致。市场不相信眼泪，只相信实力。我们要把每一分力气用在刀刃上，把每一个产品打磨成精品，把每一项服务做到无可挑剔。
过去六年，我们曾是“风口上的那只猪”，把红利当成了能力。但时代给予的红利，如果我们不改变，同样可能凭本事“亏回去”。今年市场的严峻，大家有目共睹——业绩不是腰斩，而是随时可能坍塌。我们必须清醒，必须改变。
而这次变革更深层的目标，是践行“幸福企业”的承诺。
我们不能做思想的巨人，行动的矮子，幸福企业不是口号，不是温室里的花朵，而是沙漠中能长出牛奶的奋斗精神。幸福不是等来的，也不是要来的，是干出来的。就像农民要经历春种夏长才能秋收，就像登山者必须征服长夜才能看见日出——真正的幸福，是奋斗出来的。
这个十月，我们共同创造了一个“不可能”：65位伙伴走进华南理工大学，与中国顶尖的食品学院达成合作。这背后，是培训部、食养、内容、运营、服务团队无数次会议、无数通电话共同努力的结果。你们把不可能变成了可能，你们的战斗力，超出了我的想象。
10月25日，我从华南理工大学回到办公室，看到焕然一新的办公室、每一位忙碌的身影，那种热气腾腾的氛围，让我真切地感受到了幸福的力量。六周年庆典，原计划40人，最终来了100多人。21道家宴，在有限的空间里摆成了流水席——拥挤，却温暖。那天来了几位80多岁的老人家，他们的孩子是家有良物的创业者；也来了很多孩子，每个人脸上都洋溢着笑容。水草一家四口、苗清一家六口，连80多岁的父母都来了——那种信任与认可，让我们过去无数个日夜的加班与奔波，仿佛都被染上了色彩。
那一刻，我流下了幸福的眼泪。
幸福的企业，是让每个人发光发热的舞台。在这里，努力被看见，创新被尊重，成长被珍视。未来，我们要打破论资排辈，让贡献说话；拆除部门墙，让协作成为常态；让每个人看到工作的意义，感受到创造的价值。
尽管整个大环境仍显低迷，行业也面临不小的挑战，但我们依然在7、8、9三个月连续达成目标，各位小伙伴也都收到了果实带给大家的喜悦，这即是“目标共有，幸福共有”的成果。同时业绩同比去年也有所提升，这不是偶然，是每一位伙伴向内扎根、不内耗、不拉扯的结果，更是公司始终坚持的经营理念开出的花。我始终相信：脚踏实地、正心正念、持续创新、稳中求进。经营如做人，唯有沉下心做好“因”，方能自然收获“果”。我们不盲目追随对手，而是选择“向内求”，坚持长期主义，不轻易换道，专心深耕这个行业。我们倾听客户的声音，理解市场的真实需求，专注做好自己，因为唯有这样，才能持续创造价值、传递感动。品质是我们的底线。在这个物欲横流却又消费理性的时代，我们不求速成，不走捷径，甚至看起来有点“傻”。于公司而言，做好“因”是打磨产品、优化服务、搭建更稳健的发展平台；于个人而言，做好“因”是沉淀技能、深耕岗位、在成长中积累力量，无论是公司经营还是个人职业规划，这份“重因轻果”的笃定，终将成为我们一起抵御风雨的铠甲。我深信，这才是真正能走远的路：以心为本，做好每一个“因”，果自然水到渠成。
“梧桐引凤”从来不是一句空谈的愿景，而是需要用实打实的行动浇灌的真理。凤凰择木而栖，客户亦择诚而伴，而能留住“凤凰”的梧桐树，根基必然深植于扎实的基本功。回想我们创业初期，从第一个客户的忐忑接待，到如今稳步成长的局面，靠的从来不是投机取巧，而是每一次方案的都是用心帮客户出、每一个细节都尽量做到最好、每一项服务都尽量做到及时高效。这些看似平凡的坚持，正是我们梧桐树最坚实的枝干。基本功的扎实程度，决定了我们能站多稳、走多远，唯有将专业能力打磨到极致，才能在市场的风雨中扎下深根，为“引凤”筑牢根基。
如果说扎实的基本功是梧桐树的枝干，那么对客户的虔诚与善意，便是滋养其生长的阳光雨露。“虔诚对待每一个客户”，这不仅是一句口号，更是我们对待事业的初心。客户选择我们，是将信任与期待交到我们手中，这份重量值得我们倾尽全力去回应。善意从不是刻意的表演，而是融入每一次沟通、每一次服务中的真诚，是倾听需求时的耐心，是解决问题时的担当，是售后跟进时的暖心。当我们把这份纯粹的善意传递给客户，便会在他们心中种下信任的种子，而这份信任，正是连接我们与客户最牢固的纽带。曾经我们以为的小生意因此而变得不同凡响，客户被善意包裹着，我们也被客户的善意包裹着，我相信参与到其中的每个人都能感受到这份善意的美好。
今年是多事的一年，贸易战，区域纷争等不断，让很多人对外部环境没什么信心。但是对于我们内部，好消息频出：
1.晚宴的举办和本届广交会的相对成功，让很多客户对我们刮目相看。也有客户说，我们就是中国第一的胶黏剂品牌。十分感谢客户的认可，这是我们多年努力的结果。有客户悄悄问我，我们的下班时间是几点，为什么他七八点从我们办公室离开时，还有很多同事在办公室，他很欣赏我们团队这种精神。也有多个客户，在看完很多个同行之后，毅然决然的选择我们，并且表扬我们的团队最专业。
在这一切的过程中，我看见了“乐恋屋”的精神，就是长期主义和每天进步一点点。我们有一个清晰的愿景：成为建筑胶黏剂的领导品牌；我们有坚定的使命：让建筑更安全，让员工更幸福，让用户更安心，让行业更美好。这个使命，不是挂在墙上的口号，而是落实在每一次客户的选择、每一次同事的坚持、每一次改进与突破之中。
2.向内求，做好产品，提升服务能力。有几个客户评价我们的交期不好，我们需要解决这些老大难的问题。所以我们要淡定，做好我们自己。相信公司，相信自己。我因此也看到了价格战之外的希望，就是不断创新，迭代产品，发现新商机。所以走出去，是必须要做好的因。
最后两个月，让我们携手并肩、全力以赴，用奋斗浇灌梦想，用坚守书写答卷，一起冲刺年末，共创属于团队的高光时刻！加油，每一位为目标拼搏的同行者！
END
