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当前全球贸易格局深度调整，“一带一路” 倡议下跨境电商已成为推动国际贸易高质量发展的核心引擎。深圳作为全国跨境电商创新发展先行城市，为积极应对全球贸易新形势带来的机遇与挑战，助力本土企业精准把握 “一带一路” 国家电商市场脉搏、有效规避跨境经营风险，深圳市商务局倾力打造“深圳丝路电商大讲堂暨深圳电子商务大讲堂”品牌活动（以下简称“丝路电商大讲堂”）。
丝路电商大讲堂旨在通过主题分享、资源整合、人才培育等维度，完善电子商务公共服务体系，拓宽企业海外市场渠道，提升跨境运营能力与创新思维，推动深圳与“一带一路”沿线国家和地区在跨境电商领域的资源共享与协同合作，为服务共建 “一带一路”高质量发展注入深圳动能。
丝路电商・拉美新航道
市场洞察、多平台运营与本土化破局沙龙
（10月24日）
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近年来，随着“一带一路”倡议的深化推进，中国与拉丁美洲国家的经贸合作进入快车道。最新数据显示，中国已连续多年保持巴西、智利、秘鲁等多个拉美主要国家的最大贸易伙伴地位。
2024年中拉贸易额再创新高，电子商务正成为双边贸易增长的新引擎。拉美地区拥有超过6.5亿人口，互联网普及率快速提升，是全球电商市场增长最迅猛的区域之一，其中巴西市场尤为亮眼，预计2025年电商规模将突破千亿美元大关。然而，拉美市场复杂的税务制度、物流清关挑战以及文化差异，也为中国企业出海设置了重重关卡。
10月24日，由深圳市商务局主办、深圳市对外经济贸易服务中心、深圳市电子商务服务中心承办，福田区商务局、境维国际、深圳市进出口商会协办的“丝路电商・拉美新航道”——市场洞察、多平台运营与本土化破局沙龙在深圳会展中心（牡丹厅）成功举办。
本次大讲堂聚焦企业出海拉美的实际需求和痛点，线上线下累计吸引了3500多位跨境电商行业同仁参会。活动特别邀请境维国际创始人黑秀丽、美客多中国渠道招商及生态服务管理高级经理 Chelsea 、亚马逊全球开店巴西站经理Iris、巴西本土资深卖家桂少、国潮文化创始人刘松、巴西资深清关顾问洪学文等6位深耕拉美市场的行业专家，从税务合规、平台新政、本土化运营、多平台协同、清关风控等关键维度展开深度分享，形成 “市场洞察——平台红利——本土实战——风险规避” 的完整内容闭环，兼具专业性与实操性，得到参会企业的高度认可。
嘉宾核心观点提炼
6 位专家围绕拉美市场形成高度共识：一是拉美是全球跨境电商 “新蓝海” ，拥有 6.5 亿人口基数与千亿美元级市场规模，年增速领跑全球，是深圳企业拓展海外市场的重要增量空间。
二是合规是布局拉美市场的前提 ，税务分层管理、清关流程规范、产品认证齐全是企业规避风险的核心，需依托专业服务团队构建合规体系。
三是本土化是长期发展的关键 ，从物流配送（海外仓、多渠道组合）、支付习惯（分期支付）、语言服务（葡语本地化）到运营策略（精品化、差异化），需深度适配拉美市场特性。
四是多平台协同与精细化运营是趋势 ，需根据不同平台定位（美客多低门槛、亚马逊 FBA 优势、社交平台种草属性）制定差异化策略，整合资源实现效益最大化。
税务合规：筑牢拉美市场准入基石
境维国际联合创始人黑秀丽系统解析了巴西复杂多层的税务环境，包括联邦、州和市三级税制，涉及多达70多种税种，并指出巴西政府正积极拓展避免双重征税协定网络。她强调，中国企业进入巴西市场需根据自身运营模式匹配税务策略，尤其推荐“利润推算制”企业类型，因其允许中国人持股、年销售额上限高（7800万雷亚尔），更适合品牌卖家长期合规经营。
此外，她也详细介绍了进口公司在清关、税务成本控制方面的关键作用，以及简易征税制公司的局限性——仅适用于巴西本地人且不利于长期发展。通过结合本土化团队的专业服务与合规布局，境维国际助力跨境电商企业实现税务优化与稳健运营，为品牌出海巴西提供安全、可持续的财税通路。
平台新政：把握头部平台战略机遇
作为拉美领先的电商生态平台，美客多覆盖18国、月访问量稳居首位，并构建了包含物流、支付、数字金融在内的完整服务闭环，可为中国卖家提供“零开店费、零月租”的一站式多站点入驻支持。美客多中国渠道招商及生态服务管理高级经理 Chelsea 在本次分享中，系统介绍了拉美电商市场的高速增长与巨大潜力：该地区电商年增速达21%，预计2027年规模突破万亿美元，且互联网渗透率高、消费群体年轻化，为中国供应链与品牌出海提供了广阔蓝海。
针对跨境卖家的实际需求，Chelsea 系统介绍了官方海外仓（FBM）、自发货（IDS）与美国转运仓三大物流模式，并重点解读了2026年面向品牌卖家、工贸一体企业及新卖家的专项招商政策，涵盖佣金优惠、物流补贴、专属流量与品牌保护等多维度支持，帮助中国企业以更低成本、更高效率开拓拉美市场，实现可持续增长与品牌本土化深耕。
亚马逊巴西站作为重要战略站点，已构建包括中国自发货、巴西海外仓、北美远程配送及本土FBA在内的多元物流通路，并通过PRC绿色清关、税号补贴、FBA费用减免等政策，显著降低卖家入驻与运营门槛，助力企业高效开拓市场。亚马逊全球开店巴西站经理Iris在分享中深入剖析了拉美电商市场的巨大潜力，指出巴西与墨西哥已跻身全球电商增速前五，预计2025年拉美电商规模将突破1670亿美元。
为进一步推动本土化运营，亚马逊重点推介了本土FBA模式，详细解析了中方控股、服务商代注册及采销合作三种入局路径，并配套提供选品扶持、流量资源与税号补贴。Iris 还结合巴西消费者画像与高增长品类数据，为卖家选品与营销策略提供精准指引，帮助中国品牌以合规、可持续的方式在拉美实现深度扎根与长期增长。
本土化运营：破解市场实战痛点
巴西大卖桂少基于自身从铺货向精品转型的实战经验，指出巴西电商市场虽品类持续增长，但毛利率已从70%显著下降至约40%，强调“差异化选品”是维系利润的关键生命线。他建议卖家聚焦工具、3C、家用百货等品类，并关注美妆、服饰、医疗器械等蓝海方向，同时坚决放弃铺货模式，转向精品化运营乃至工贸一体，以提升资金周转与市场竞争力。
在物流与合规层面，桂总深入剖析了巴西清关“四大雷区”——低申报、清单错误、历史税务问题及货品杂乱，提醒卖家必须借助专业财税团队规避风险。他提出“海运为核心、多渠道组合配送”的物流策略，并指出大件物流仍是本地市场蓝海。最后，桂少建议多平台布局，善用美客多、亚马逊等平台的流量优势，实现巴西市场的稳健深耕与持续增长。
巴西大卖东莞国潮文化创始人刘松在分享中深入剖析了巴西市场的核心挑战与破解之道，指出其物流瓶颈、复杂税制与激烈平台竞争并存的特点。他强调，卖家必须将物流、税务与仓储视为协同整体，将传统成本中心转化为可持续的竞争优势，为深入运营奠定坚实基础。
刘总进一步提出多平台精细化运营策略，美客多维护店铺信誉与包邮，亚马逊全力投入FBA以保障体验，Shopee和TikTok则侧重达人营销与内容种草。最后，他总结成功的关键在于坚守“包邮、分期支付、清晰葡语信息”等转化要素，并建立以“严禁侵权、税务文件齐备、遵守平台规则”为核心的风险防火墙，方能实现巴西市场的长期稳健增长。
清关风控：跨越市场核心壁垒
巴西资深清关物流专家洪学文在本次分享中系统剖析了巴西市场的核心壁垒，指出其复杂的税制结构、高昂的进口成本（如II、IPI、PIS/COFINS、ICMS等多重税费），以及INMETRO、ANATEL、ANVISA三大强制性产品认证体系，是跨境卖家进入巴西必须逾越的“三座大山”，清关与认证合规已成为运营的生命线。
在清关实战层面，洪总深入讲解了“正清”与“灰清”的区别及风险，指出电商卖家普遍采用的“灰清”模式易因进口商资质、货值、认证不全等问题触发“红灯”查验。他建议卖家在选择物流时应在成本、时效与合规间取得平衡，优先选择垂直类目、分散走货以降低风险，并严格评估服务商的赔付能力与合同条款，从而在严守合规底线的同时，稳健开拓巴西市场。
活动成效
本次大讲堂聚焦企业布局拉美市场的 “痛点”“难点”，为企业提供全链路实战指引，帮助企业明晰拉美市场运营路径，破解 “税务复杂、清关难、本土化适配不足” 等核心问题，增强企业出海信心。
参会企业普遍表示，通过本次活动对拉美市场形成了更清晰的认识，对税务结构、平台规则等关键环节有了准确把握。多家企业在活动后与平台及服务机构建立对接，计划启动巴西市场布局。活动切实发挥了帮助企业“把准脉搏、精准落子”的实效。
下一步，深圳市商务局将持续以 “丝路电商大讲堂” 为重要抓手，聚焦中亚、南亚、中东、非洲等 “一带一路” 沿线重点细分市场，推出更多企业对接活动，进一步拓展活动维度，持续完善跨境服务生态，推动深圳跨境电商在高水平开放中实现高质量发展，为服务构建新发展格局贡献深圳力量。
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活动预告 10.29丨深圳丝路电商大讲堂之“AI未来力量”：生成式AI场景应用与新一代智能体技能实践校企分享会
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