用困难重做一遍，首先，就是充分地放大我们的比较优势。中国的陶企积极拥抱工业4.0、人工智能、绿色环保，与全世界同行相比，我们有很多技术工艺走在前列。

从去年开始，我和我的团队，普天之下的陶瓷工厂、展会、卖场、门店，除了南美洲以外，我们都去深入调研、访问。得出一个结论，中国陶瓷的制式通过这几十年的发展，由于我们中国过往几十年庞大的规模效应，中国陶瓷的制式在全球有强大的比较优势，有领先性，我们做出产品品质好、效率高，成本价格控制得合理，创新周期、更新换代很快。

我们走到世界各地的陶企、产区，大家对中国陶瓷的制式是热门讨论话题。

实话实说，意大利的同行，他们现在也在深入研究中国陶瓷的制式，也在借鉴我们如何控成本、如何高效率地生产产品。

我们用困难重做一遍，那就是用优势来重做一遍。

我刚才讲的是大的方面，如果具体到我们每个企业，都具有无比的巨大的优势。

我们的上游最有代表性的企业：科达，继续在海外攻城掠地，抢占全球市场的装备技术的制高点。特别是前几年收购唯高，近几年在意大利发力，推出有中国制式和基因的装备技术，在意大利引发了热议。

当然在过往一年，我们陶瓷的同仁创造了很多可圈可点的事情，在这里就不一一列举。

2025年无论我们的市场怎么下行，中国30亿的消费量的市场是肯定的，即使我们最大的头部企业，一年卖2亿平方米，那占的份额也才几个点，六七个点。

所以我们非常幸运的是，作为一名陶瓷人，正因为陶瓷它是有装饰艺术的产品，企业可以凭自身优势放大产品价值。

生产陶瓷虽然有标准化的工艺流程，但是在这里面每个企业都可以给自己的产品去赋能，给自己的品牌去赋能，所以这是我们陶瓷人的一个最大的优势。我们如果能够深度地审视自己，挖掘放大自身的优势，最大的困难，最大的市场下行压力，我们都能找到自己的生存之道。

用困难重做一遍，还有一层含义：在收缩中扩张。收缩是指在战术上收缩，扩张是指在战略上要去扩张。越是困难的时候，我们要对行业有信心，对自己的企业有信心，要有更大的目标。

红军长征到达赤水的时候，当时我们的领导，就在战术上敢于舍弃，把从根据地带过来的很多锅碗瓢盆、辎重武器扔掉，通过四渡赤水，然后突出重围。

在那个时候，我们的军事领导人，我们党的领导人，没有说要放弃我们的战略目标，依然要推翻三座大山，要建立新中国。在当前这个市场下行的情况下，我所见到的很多企业在做战术上的不断地扩，但是在战略上不断地在收，这是企业发展之大忌。

用困难重做一遍，还要坚持做难而正确的事情。当前市场环境下，每个企业都很困难，经销商也很困难。但是非常令人感动的是，陶城报社的千城万商，潭洲陶瓷展推出的终端万里行，我们不断地去访谈我们的商家。发现有很多创新，有很多一种不做成功不认输的服务客户的精神，令人感动。在每个城市每个市场依然有一批坚守在一线的经销商老板、店员，还有一起拼打市场做配套、做服务的人，依然信心满满，大家都说难，但是他们从来没有说放弃，他们依然对我们厂家有很多期待。

我们去都会问一个问题，对我们佛山潭洲陶瓷展的期待是什么？

希望能看到好的产品、新的产品，能够在这里找到全年去拼打市场的力量，能够在这里买到在市场上更赚钱有利润的产品，有一些与众不同的新的产品出来。

市场生意难，我们的经销商依然对我们是有期待，经销商的期待也就是消费者的期待。消费者有期待，经销商在努力，所以，我们的厂家应该顺应目前这样一个市场的需求。因为中国经过改革开放几十年的发展，所有的中国人都应该用过贴瓷砖的房间。有如我们小时候住房是泥土地的这个时代已经过去。