第 137 届广交会即将于 4 月 15 日开幕！4.3 万家企业、百万件创新产品、155 万平方米展区，这场全球最大规模的线下贸易盛会，正在展现数据驱动与智能博弈的新活力。
01
线下展会的“逆袭”：为什么千万订单仍然倚重现场交易？
在视频会议可随时发起、AI客服24小时在线的今天，很多人曾预测，传统的线下展会将会被线上展会所取代。然而，麦肯锡的一项调研揭示出一个反直觉的结论：80%的千万级订单仍然依赖于线下关系。
这个结论的背后，正反映出一个更深层次的市场真相：在高度数字化的今天，面对着过度信息化和低信任的商业环境，线下交易依旧具备无法替代的独特优势。
这并非技术倒退，而是商业本质的回归。
广交会作为全球最具规模的贸易展览会之一，尤其在外贸产业中扮演着无可替代的角色。
根据2024年广交会的数据显示：
√ 单客户获客成本仅为线上推广的1/3
√ 现场决策链缩短50%
（平均谈判周期从线上14天压缩至7天）
√ 工业装备类产品成交额中72%需现场技术演示
一个鲜活的例子便是，2024年广交会期间，80岁的澳大利亚采购商德斯在面临跨境电商价格内卷时，依旧凭借着在高尔夫球场建立的信任关系，锁定了年均300万美元的机床订单。这种高信任度和低成本的交易方式，正是线下展会所独有的“竞争力”。
2025年第137届广交会将于4月15日至5月5日在中国广州举办，届时将会有4.3万家企业线上线下参展。
数据来源：广交会官网；制图：环球慧思
02
2025广交会的三个确定性方向
1、技术话语权争夺战：先进制造的博弈场
2024年广交会的盛况如同一面棱镜，折射出全球贸易的复杂光谱，也彰显出中国外贸的韧性与活力。让我们对2025年广交会充满了期待与憧憬。
数据来源：广交会官网；制图：环球慧思
回顾2024年，智能化、绿色化和全球供应链调整成为贯穿全年的主旋律。从家电行业的AIoT升级，到新能源车的全球爆发，再到工业制造对自动化的高度依赖，这些趋势不仅在2024年得到验证，也将在2025年的广交会上持续深化。
中东市场源于能源经济转型下对新能源设备（如太阳能逆变器、储能电池）和适应性产品（如防沙家电、耐高温轮胎）的迫切需求；而欧美市场则体现出在通胀压力与环保政策夹击下，对高附加值产品（如工业级3D打印机、竹纤维餐具）的谨慎偏好。
金砖国家的采购商在广交会上也占据重要地位，占比约 20%。像巴西、南非、印度等国的采购商，对各类中国商品有着广泛需求。RCEP 成员国的采购商占比达 16.4%，其中东盟国家如印度尼西亚、马来西亚、菲律宾等，以及韩国、日本等国的采购商，为广交会带来了丰富的贸易机会。
而“一带一路”沿线16.5万采购商的持续涌入，更揭示了一个长期趋势：基建、民生与绿色技术将成为新兴市场的核心驱动力。
数据来源：海关总署;制图：环球慧思
工业制造领域，自动化与智能化仍是关键词。工业机器人是广交会的亮点之一。过去一年，中国工业机器人出货量持续增长，制造业的智能化转型加速，推动了工业设备的升级换代。根据海关总署数据显示，2024年出口额45万亿元中，机电产品占比59.4%（增长率为 8.7%）。而在其中，工业机器人出口同比增长 45.2%，远超行业平均增速。在第 136 届广交会上，智慧生活、工业机器人、智能制造生产线等专区吸引企业近 400 家，展位规模超 1500 个。有众多工业机器人相关企业参展并获得了较高成交订单。
中国出口机电产品中，中国对中东工业机器人出口额在过去 10 年间增长 22.1 倍，沙特阿拉伯、阿联酋等国成为核心市场。按照环球慧思GTIS6.0系统数据显示，工业机器人（海关编码847950）对沙特阿拉伯激增212%，而且展会现场技术答疑需求同比提升63%，与其增幅形成奇妙共振。
那么为什么要提到工业机器人呢，是因为中东国家（如沙特、阿联酋、卡塔尔）正在加速推进“工业4.0”和“智慧城市”建设，对工业机器人的需求将持续增长。
可以预见，在本届广交会上，智能生产线、工业机器人、高效储能设备等产品将成为国际买家关注的重点，而供应链多元化的需求，也使得中国制造企业在海外设厂、优化供应链成为重要趋势。
数据来源：海关总署;制图：环球慧思
图源：环球慧思GTIS6.0系统
而综合数据来看，在中东市场，亚美尼亚的增长率得到了小编的关注，2024年1-12月中国出口亚美尼亚增长率竟然高达77.2%，而且亚美尼亚位于欧亚大陆交界，是唯一一个同时加入欧亚经济联盟和《欧洲联盟 - 亚美尼亚全面和加强伙伴关系协定》的国家，可享受相关互惠政策和优惠政策。
沙特逆变器进口激增147.7%的数据，与亚美尼亚77.2%的增长率形成战略呼应——这个横跨欧亚的"数据黑马"，正以其独特的政策跳板优势，将中国光伏产品输往33个互惠协定国。当绿色技术成为新通货，广交会的展位早已超越产品陈列，演变为标准制定权的谈判桌。
太阳能逆变器(海关编码850440)亚美尼亚进口采购商明细（详见环球慧思GTIS6.0系统）
价格区间（详见环球慧思GTIS6.0系统）
所以，2025 年广交会必将为外贸人创造更多机遇。东南亚、中东、拉美、非洲等新兴市场潜力巨大，中国企业借此平台，展示创新产品、优化服务，精准对接新兴市场需求，在全球供应链变革中掌握主动，深耕新兴市场，提升中国品牌国际影响力 。
2、绿色标准的博弈：从“加分项”到“入场券”
绿色贸易已逐渐成为全球市场的新标准，而广交会的数据也验证了这一趋势。
在2024年第136届广交会中，绿色低碳展品数量突破百万件，同比增长130%，并首次实现碳中和，碳中和认证商品的成交额占比已突破41%。
而2025年广交会将继续聚焦“先进制造”、“品质家居”和“美好生活”，这进一步表明“绿色”与“智能”正成为全球买家的共同语言。比如，在中东市场，智能家居系统的成交额增长了42%，而节能变频空调在欧美市场的订单占比突破了31.2%。
照明及电气行业同样迎来了深刻的变革。LED智能照明产品的市场渗透率持续提升，语音控制、远程调节等智能化功能已成为标配。同时，光伏储能产品的应用场景进一步拓展，特别是在非洲、东南亚等电力基础设施较薄弱的地区，太阳能照明产品的需求明显增加。这一趋势将在广交会上得到进一步印证，预计智能照明+储能的结合方案将成为行业的新增长点。
在车辆及两轮车领域，新能源汽车的爆发式增长无疑是最大的亮点。2024年，中国新能源汽车出口突破160万辆，同比增长超过60%，欧洲、东南亚和中东成为主要增长市场。而在智能化升级方面，L2+级别自动驾驶已然普及，L3级自动驾驶技术也逐步落地，智能座舱、车联网技术的成熟，将进一步推动新能源车的智能化发展。
同时，电动摩托车、电动自行车的市场需求仍在上升，特别是在环保政策趋严的欧洲市场，绿色出行正成为新的消费潮流。
绿色标准正在将广交会的展台切割为两个世界——持证者入局，失格者出局。
如何通过环保标准提升产品附加值，将成为参展企业争夺市场份额的关键，尤其是在2025年的广交会中，这将是一个至关重要的竞争方向。
数据来源：广交会官网，海关总署；制图：环球慧思
3、从“展示产品”到“输出解决方案”
01 传统产业突围：柔性供应链激活新生命力
据相关统计，中国作为全球最大的纺织服装出口国，出口额已连续 4 年超过 3000 亿美元，占全球市场总额的 33.7%，连续 30 年居世界首位。
在第 136 届广交会上，纺织服装行业作为外贸出口 “老三样” 之一，依旧充满活力，持续为我国外贸交易贡献力量。且诸多国内纺织服装企业带着创新成果亮相。诸如头部企业推出智能服装，像内置健康监测芯片的运动服饰，吸引了欧美及亚洲发达地区采购商，斩获大额订单。中小纺织企业则凭借快时尚产品，以多样设计、亲民价格，与国际快时尚品牌达成合作意向，赢得东南亚和中东采购商青睐。
而家居建材行业在 2024 年展会里借助 “场景化出海” 战略也大放异彩。在一些国际建材展上，陶瓷卫浴企业运用 VR 展厅技术，为中东欧客户提供身临其境的个性化定制方案演示。客户只需戴上 VR 设备，就能仿佛置身于未来的卫浴空间，自由切换不同风格的瓷砖铺设效果、卫浴设施摆放布局，直观感受产品搭配后的整体氛围，这种沉浸式体验极大提升了客户参与度与购买意愿。
这种从卖产品到卖生活方式的转型，正在重塑传统产业的附加值曲线。
步入 2025 年，广交会为传统产业持续转型提供了更广阔的舞台。其在智能制造、绿色发展之外，定制化成为一大显著亮点。
02 区域市场深度定制化
不同区域市场的需求犹如风格迥异的拼图，各有其独特的色彩与形状。比如中东买家对价格在 “150 - 300” 区间的中端产品情有独钟，而欧美市场则呈现出对 “超 150 - 300” 中端产品以及 “超 5 万” 精密仪器的显著偏好。这种差异要求企业彻底摒弃 “一刀切” 的传统策略。参展企业通过深入的数据挖掘与分析，拆解区域价格弹性，基于数据分析，企业可以制定动态定价模型，甚至专门开发 “地域特供版” 产品，精准满足不同区域客户的个性化需求。
广交会上各类海外仓展区的火爆，不同采购商的需求变化，也反映了单纯卖货模式的天花板。采购商更多渴望获得从选品、物流到售后的一站式服务解决方案。例如，对于非洲市场，考虑到当地物流配送体系尚不完善，企业与当地物流合作伙伴深度协作，优化物流路线规划，采用灵活的仓储方案。在一些交通枢纽城市设立前置仓，根据市场需求预测提前储备热门商品，实现快速配送等等。
在 2025 年广交会的舞台上，传统产业必然会以定制化和一站式服务为双翼，在转型的天空中奋力翱翔，开启外贸发展的崭新篇章。
03
2025广交会现场参展者的“战术手册”：如何把数据洞察转化为成交机会？
广交会的战场早已不是“摆摊推销”的年代。当全球采购商带着数字化工具和区域化需求入场，参展者若想脱颖而出，必须将宏观趋势转化为现场落地的“精准动作”。以下是基于海关数据、广交会历史经验和买家行为的实操策略，助你在155万平方米的展馆中抢占先机。
借助环球慧思外贸大数据的强大筛选功能，参展者能够精准识别出采购需求增长率较高的优质客户。
例如下图所示，当您运用环球慧思外贸大数据系统开展追踪时，系统分析精准定位到胡志明市有52家公司从事与您产品高度相关的业务，他们极有可能对您的产品感兴趣，但是进一步设置产品报价区间后，仅存在 29 家符合报价区间的精准采购商。
此时，您可以依据自身产品的特性、优势以及合理的报价区间，精心准备邀约内容，通过邮件、电话等方式，提前向这29家位于胡志明市的潜在客户发出诚挚邀请，热情邀请他们前来参加广交会，参观您的展位并进行深入洽谈。
图源：环球慧思·慧思学院
为了帮助参展企业更好地掌握数据驱动的外贸新机遇，环球慧思也特别为客户准备了系列课程和服务包，涵盖从市场分析、客户筛选到谈判策略的全方位指导。您可以通过环球慧思GTIS6.0系统-慧思学院，获取最新的行业趋势解读、实战案例分享以及定制化的数据解决方案。无论是初入外贸领域的新手，还是经验丰富的行业老将，都能在这里找到提升竞争力的关键工具和策略。
通过环球慧思GTIS6.0系统，参展者可以提前获取目标市场的进口热点数据，结合海关数据和区域市场趋势，定制展品与目标国的高频需求相匹配的展示内容。
例如，针对中东客户，展位前放置“防沙家电”实景模拟装置，搭配沙特、阿联酋海关2024年太阳能逆变器进口增长147.7%的数据海报，直观传递“适应极端环境”的卖点。而针对欧美客户，可以在工业机器人展区设置“碳排放对比屏”，动态展示中国设备较欧美同行的节能效率（如某品牌机器人能耗降低30%），呼应欧盟碳关税（CBAM）下的合规需求。
关键工具：提前下载海关总署《2024中国-区域市场进口热点HS编码表》，以及提前通过对环球慧思GTIS6.0系统外贸大数据及时分析，将展品与目标国高频需求直接关联。
避开“伪采购商”：通过环球慧思GTIS6.0系统，构建动态客户画像，精准过滤无效流量，锁定真正有价值的采购商。
系统通过抓取企业近年来的交易数据，建立多维评估指标，包括采购活跃度、品类集中度和区域偏好，比如下图所示，可重点识别2024 年对华采购额同比增长率幅度较高的客户（如下图所示某企业采购量年增 20%的客户），确保目标客户具备持续采购能力。同时，通过分析客户采购品类是否与展品匹配，剔除连续多个月无采购记录的休眠客户，避免无效洽谈和资源浪费。
图源：环球慧思GTIS6.0系统
比如针对中东客户：采用“成本加成+绿色溢价”报价，例如储能电池报价=原材料成本+（碳排放强度×欧盟碳价），同时赠送太阳能板安装培训服务。
而面对欧美客户：提供“阶梯定价”选项，如在德国厨具展区，80−120区间内强调“通过TU¨V节能认证”，150+区间附加“本地化售后网络”。
针对中小买家：推出“试订单套餐”——提供10台样品+3个月仓储试用，降低其“小单快反”试错成本（2024年试订单占比已升至27%）。
针对大客户：现场签署“框架协议”，绑定2025年全年采购量的10%-15%，并承诺优先供应（参考中国新能源车对欧美市场50%以上的份额策略）。
话术模板
“我们注意到贵司2024年从中国进口的智能手表增长了62%，这次可提供首单50%定金、60天账期的灵活方案。若签约，后续新品发布可享独家展示位。”
即时收集：一定要在名片背面标注其关注的产品HS编码（如家电类8501-8509），方便后续通过环球慧思外贸大数据分析其进口波动。
精准触达：如对现场未成交的中东客户，发送定制化邮件，附上“沙特2025年光伏装机计划预测图”及我司产品在迪拜Mall的实拍视频。
工具推荐：
使用追踪邮件打开率，优化标题（如“中东储能需求暴涨147.7%，您的库存够吗？”）；
通过LinkedIn查找采购商决策人，定向推送“2025广交会技术研讨会邀请函”。
在155万平方米的战场上，赢家是“数据猎人”而非“体力劳动者”。
正如环球慧思董事长邵宏华先生在其新书《外贸大数据-精准营销的制胜方略》中所言：“将外贸大数据与传统展会营销方式相结合，形成‘外贸大数据+展会’的创新营销模式，能够充分发挥两者的优势，进而提升营销效果。”
这一理念从展前准备、展中互动到展后跟进，都有明确的流程和方向。成功的案例证明，准确运用大数据，尤其是客户的历史行为数据，可以帮助我们准确把握客户需求、优化营销策略，而这种数据驱动的精准决策，已成为外贸营销的制胜法宝。在今天这个信息化时代，利用大数据的深度分析，我们能更清晰地洞察客户习惯与趋势，获得比以往更高效的市场回报。
摘自《外贸大数据-精准营销的制胜方略》
2025年广交会的舞台，注定是一场数据与信任的双向奔赴。在这里，中国制造的技术实力将与全球买家的深度需求碰撞，而参展者的每一条数据洞察、每一次精准触达，都在为这场博弈写下新的注脚。当155万平方米的展馆化为智能与绿色的试验场，我们期待见证的不仅是订单的达成，更是中国外贸从‘规模扩张’到‘价值跃升’的华丽转身。
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