协会流通专委会主任委员张黎明作工作汇报。2025年，流通专委会在政企沟通、行业治理、专业服务与国际合作四大领域取得显著成效。在政企协同方面，专委会积极搭建高效沟通平台，与省内职能部门保持密切对接，及时反映行业诉求、解读政策导向，为医疗器械流通行业营造了更有利的发展环境。在行业治理层面，专委会充分发挥专业优势，参与集采政策研判、招投标咨询及投诉处理，协助主管部门推动市场规范与公平秩序。在专业服务方面，专委会启动医疗设备配置规划咨询服务，为多家医院新建项目提供全流程规划支持，助力医疗机构优化资源配置、控制成本并提升运营效率。在国际合作方面，专委会启动“医疗器械出海数据服务项目”，系统收集分析全球100多国进口数据，为企业拓展国际市场提供精准信息支撑，推动广东优质医疗器械产品“走出去”。

广东省药品交易中心经理安颖珺在大会中系统介绍了该中心在医用耗材采购方面的工作成效与规划。省药交中心自2016年起上线医用耗材挂网采购；2025年12月起执行省主管部门新的指导性文件，从采购模式、价格、政策与监管四方面进行优化。在集采工作上，省药交中心已累计牵头组织13批次共86个品类的省级集采，并完成了44批次国家省级集采的落地执行，集采产品交易占比显著提升。在挂网与价格管理方面，实行“统一标准、随时申报”和“价格联动”机制，通过每季度的被动联动与企业的主动联动实现价格动态调整。在系统与数据建设上，负责运维的招采子系统已管理超625万个产品，服务超5300家医疗机构，并已实现耗材全面上线新系统交易。数据显示2025年线上订单金额中集采占比已达约27%。未来工作将聚焦于挂网规则更新、采购流程的常态化与数字化，并推动价格形成机制的进一步标准化。

广东省医学装备学会秘书长姚剑峰在分享中指出，在国家推动大规模设备更新、广东获得批复资金居首的背景下，省内医疗设备集采正从省级到地市全面铺开。省级层面已批复县域、重点医院、省级乙类等8个批次集采项目，深圳、广州、珠海等多地也开展了市级试点。集采降价效果显著，如高端超声设备中标价可较预算下降超过90%，但也普遍出现了异常低价中标、品牌替代率高等问题。他特别强调，当前最严峻的挑战之一是专业性投诉和质疑数量激增（如深圳2024年标前质疑量较2022年增长数倍），这类行为几乎无成本，却严重消耗行政资源、拖慢采购效率。为此，学协会正协同各方研究制定采购需求编制指引和团体标准，以从源头上规范流程、应对挑战

广州市政府采购中心副主任张翅飞以 “破局而立，服务健康：赋能医疗设备集约化采购”为主题，介绍了广州交易集团 “国企办事业”的创新模式。通过 “411”战略引领，中心实现从 “程序合规型”向 “价值创造型”转型，搭建 “彩翼公共采购智能体协同管理平台”，创新 “集采机构 + 省级医院 + 多行业协会 + 跨领域专家”四方联动模式，成功破解医疗设备集采中的技术壁垒高、需求分散、预算失衡等痛点，在省卫健委医疗设备集采项目中实现 16.86% 的预算节约率，为行业提供了可复制的 “广州模式”。

广东省招标投标协会高级专家陈国强围绕 “新形势下医疗设备投标工作风险点简析”展开分享。他结合最新政策动态，指出当前投标工作需重点关注政策合规、信用监管、数字化转型等核心要求，详细拆解了围标串标、投标文件编制不规范等典型风险点，并给出 “精准匹配参数 + 证据闭环 + 法务审核”的风险应对策略，为企业提升中标概率、规避合规风险提供了专业指导。

越南海龙医疗投资有限责任公司副董事长林道轩带来 “中国医疗器械出海之越南市场现状与需求”主题分享。他指出，越南医疗器械市场 95% 依赖进口，中国产品凭借高性价比与政策适配性占据重要地位，且当地公立医院设备更新需求迫切、私立医院高端产品需求增长。针对市场准入，他详细介绍了 A/B 类与 C/D 类医疗器械的注册路径，并强调本地化合作、技术培训与合规运营的重要性，为广东企业布局东南亚蓝海市场搭建了合作桥梁。

陈聪介绍了《国药器械线上交易平台 — 国械在线展鹏会员招募计划》。她详细阐述了国械在线作为专业的医疗器械 B2B 电商平台，如何为企业提供拓展销售渠道、提升品牌影响力的优质载体；介绍了展鹏会员招募计划的具体内容和优势，包括宣传推广、电商展示店、云展厅、线上推广、线下推广等多种服务项目，以及如何通过数字化渠道管理平台实现订单全流程线上管理、精准客户匹配、销售任务管理等功能。

淮阴医疗器械有限公司经理吴吉庆、广州广康医疗科技股份有限公司总经理黄康峰分别围绕企业核心产品与解决方案进行分享。

淮阴医疗展示了其 66 年缝线生产积淀与高性价比的进口替代产品优势；

广康医疗则聚焦智慧医院建设，分享了手术室整体解决方案的创新实践与未来展望，为行业技术创新提供了参考案例。