展会期间，“旋戈-36” 无人机因其独特、酷炫的外形，在飞行演示的加持下，成为整个展馆的明星产品，展位前人头攒动，观赏、拍照、交流人员络绎不绝。eVTOL、AUV无人潜航器等宣传资料亦是观众关注的焦点，不少海内外客户表现出浓厚的兴趣。3天展览累计接待观众千余人次，发放纸质及电子资料380余份，观众包括政府、研究院所、供应商、媒体、外贸商、海外友人等，展会工作人员与近200名潜在合作方建立联系。
自控所及南航电子工作人员携手协作，完成前期对接、商务洽谈、资料准备、飞机拆装、展品运输、后勤保障、布撤展、讲解等工作。面对巨大客流量，工作人员积极应变，从容接待，充分讲解交流，留下意向客户的联系方式，捕获到丰富的市场信息，圆满完成此次展览，展现了青年团队开放、积极、负责的精神面貌。
此次展览是自控所及南航电子首次参加高交会，通过此次展会，更直观、精准印证旋戈-36无人机的产品定位，准确把握到客户需求，潜在客户包括海外、政府、央国企。国内客户对无人机的需求，除综合长续航、高载重特点外，更关注性价比，降成本是未来开拓国内市场的必要工作。海外用户对目前售价接受度更高，购买意愿强于国内用户，后续需进一步加强开拓海外市场，尤其中东（沙漠面积大）、东南亚（岛屿众多）、中亚（草原面积大）等市场。此外，通过客户对不同无人机制造商的评价，搜集到不少行业信息，了解到行业发展趋势，为未来产品开发及市场开拓提供依据。
本次展会积累了丰富的经验，效果良好。“十五五”期间，南航电子将继续发挥GNC事业部在深圳桥头堡的作用，面向新兴及战新产业产品的推广，定期组织参加大湾区相关行业交流会，为事业部兄弟单位打造“第二增长曲线”增添动能。
文字/刘中华 编辑/吴晓阳 审核/杨超
来源/航空工业南航科技市场部
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