越南酒类市场规模持续扩大，2024年行业总值达150亿美元，年均增长5%-7%，其中啤酒占主导地位，但高端烈酒市场空间广阔。越南年轻人口占比高（70%年龄小于35岁），消费能力提升，对国际品牌和新奇产品接受度高，为高品质中国美酒提供了消费升级的契机。
文化亲近感与品牌认可度提升：随着中越文化交流加深，中国白酒文化在越南的影响力逐渐扩大。调研显示，越南消费者对中国白酒的认知度正在提高，尤其在商务场合和中资企业圈层中，茅台等品牌被视为体面的选择，白酒开始渗透到婚宴等本地消费场景。
政策与贸易便利化支持：RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）的生效降低了贸易壁垒，中越两国贸易关系良好，为中国美酒出口创造了更有利的政策环境。同时，越南政府对酒类进口实行严格管理，但通过持有许可证的本地渠道合作，企业可规避部分障碍。
东盟一体化框架下，中国作为东盟成员国，啤酒、葡萄酒关税已降至0%；非东盟烈酒最惠国税率2025年1月起从30%降至20%。老挝政府试点特许经营政策，允许外资品牌以49%股权合资运营30家国营酒铺（覆盖万象、琅勃拉邦等城市）。中老铁路（2023年开通冷链班列）实现48小时内将白酒分拨至河内、胡志明市及曼谷，降低区域物流成本12%-15%。
中国白酒对老挝的出口在2024年实现了显著增长。根据中国海关数据，2024年全年中国酒类出口总额为19.01亿美元，同比增长5.95%1。在细分市场中，对老挝的出口额同比增长幅度达到108.45%。
中国与老挝在酒类贸易领域的合作机会呈现显著增长态势，尤其在白酒出口方面增速迅猛，2024年是中国白酒出海东南亚增长率最高的国家，2024年老挝酒类零售总额达4.1亿美元，其中啤酒占最大份额（约2.3亿美元），传统蒸馏酒“Lao-Lao”规模约1.1亿美元，进口烈酒接近7000万美元。过去五年市场整体以11%的年复合增长率扩张，烈酒子类增速高达18%。 同期，老挝人均酒精摄入量为15.2升，啤酒占36%，蒸馏酒占41%，城市高端烈酒消费占比已提升至55%。总而言之，老挝人民会享受，爱喝酒，是一个值得关注的东南亚国家。
越南和老挝都会过传统的春节，春节送礼，春节宴请，将会带来一批节前订单，特别是中国工业园的企业家们，正等着中国白酒品牌商去到越南和老挝，让我们一起到越南和老挝拓展中国酒类市场，让越南和老挝的中国企业家都有机会在这一个春节用中国白酒、各国葡萄酒、威士忌和啤酒，打通越南和老挝的贸易商机！ 1月20-27日，我们一起走进越南和老挝，巡展的采购商每一个城市实现1:20邀约，越南和老挝四大城市近800名酒类经销商和中资企业诚邀您走进越南和老挝！
第一站：越南海防市(1月20日-21日)
第二站：越南河内市(1月22日-23日)
第三站：越南胡志明市(1月24日-25日)
第四站：老挝万象市(1月26日-27日)
巡展费用：15000元/城市/天；
参展商务考察:10000元/城市；
参展+考察:19800元/城市
备注说明：
1、全天巡展10:00-18:00；
2、参加巡展费用包含：6箱样酒从厦门指定地点到海外巡展城市物流费和巡展当天1名当地翻译；
3、200人/城市采购商构成：当地酒类进口商、经销商、中餐厅老板、华人超市等。
中国美酒出海是必选题！
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让我们一起携手，推广中国白酒、中国葡萄酒、中国威士忌、中国黄酒、中国露酒、中国水果酒，以及中国啤酒等！
中国酿，世界香！
附：2025年11月份越南考察团回顾
2025科通中国美酒东南亚考察团·越南四站深度调研收官，中国美酒出海再拓版图
2025年11月底，由广东粤强酒业、永乐古窖酒业与科通国际展览联合组织的“科通中国美酒东南亚考察团”完成对越南市场的系统性调研。考察团队由中国酒类流通协会副会长、广东省酒类行业协会执行会长、粤强集团董事长王富强与科通国际展览（广州）有限公司董事长贾燕平带队，广东粤强酒业总经理王双双、广东粤强名酒供应链清酱事业部总经理杨林、永乐古窖酒业董事长伍倩雯、科通国际展览（广州）有限公司总经理沈利华等行业代表随队参加。
在紧凑的行程中，考察团自北向南，先后走访芒街、海防、河内、胡志明四大关键城市，深入渠道终端、对接行业组织、对话本土企业，全面洞察越南酒类市场的结构变迁与增长潜力。本次考察不仅是中越酒业交流的一次务实行动，更是中国白酒品牌布局东南亚、探索国际化路径的战略性探路。
PART 01
首站芒街
边境贸易窗口中的酒类流通样本
考察首日，团队从广州出发，经东兴口岸进入越南芒街市。作为中越边境的重要商贸节点，芒街常住人口超12万，日均跨境人流量逾5000人次，形成了独特的“双城经济圈”经济生态。
这里消费结构多元，边境采购、跨境旅游与本地升级三重需求叠加，推动市场持续扩容。近年芒街年均GDP增速保持在12%以上，远超越南全国平均水平。
在意大利进口商的引荐下，考察团拜访了利来会所创始人。这位在当地扎根十九年的中国企业家，以“会所+关口免税店”模式，构建了面向中越商旅人群的精品酒类消费场景。他们的经营实践揭示了一个趋势：在边境口岸，酒类不仅是商品，更是社交载体与文化媒介，为中国白酒切入跨境消费场景提供了鲜活样本。
芒街中国和世界美酒及夜市掠影
PART 02
海防市
港口经济赋能下的酒类进口枢纽
次日，考察团驱车抵达越南北部最大的现代化港口城市——海防。作为越南第三大城市、全球集装箱百大港口之一，海防总人口约466.41万，地处“一带一路”与越南“两廊一圈”规划交汇点，区位优势显著。
考察团到访海防市
截至2025年1月，海防共有241个中国投资项目，总额达60亿美元，占当地外资总额的23%。其中包括中国·越南（深圳-海防）经贸合作区等一带一路重点项目。密集的中资企业与频繁的商务往来，为高端白酒带来了可观的礼赠与宴饮需求。
考察团拜访海防著名酒类进口商
与海防市酒商座谈
考察海防市酒类经销商
考察团走访当地酒类经销商时发现，海防不仅是物流集散中心，更是酒类消费文化的浸润前沿。RCEP框架下关税逐步降低，叠加港口物流效率提升，使海防成为中国白酒进入越北乃至辐射老挝、柬埔寨的重要跳板。
海防市著名的威士忌俱乐部
海防葡萄酒一条街，汇聚法意智等全球葡萄酒，当地酒商对中国葡萄酒十分期待
高度数包装漂亮的酒款、无醇葡萄酒、节庆组合包装产品受到当地消费者欢迎
PART 03
河 内
政治文化中心的结构化市场洞察
第三站，首都河内。这座拥有逾千年历史的城市，人口约800万，融合东方传统与法式风情，2024年接待国际游客635万人次，消费活力旺盛。
考察团到访越南啤酒、酒类与饮料协会（VBA）
VBA副主席兼秘书长 CHU TH! V?N ANH
VBA参加座谈的领导对老广酱酒和红楼梦爱不释手
考察团重点拜访了越南国家级的权威协会：越南啤酒-酒类-饮料协会（VBA），与协会副主席兼秘书长CHU THI VAN ANH等协会高层及商务部门官员、专业媒体记者座谈。VBA数据显示，啤酒占越南酒类消费的63%，年产量达45亿升，仍是绝对主力。进口酒目前占比仅约3%，但威士忌、葡萄酒及中国白酒等中高端品类增速明显。
考察团拜访越南排名第二的国家侍酒师兼著名进口商
考察团拜访越南河内云品展示中心
（已经与越南邮政1000家邮局网点合作）
VBA指出，越南民众饮酒文化深厚，随着经济提升，中国白酒凭借文化亲近感与品质优势，在中高端市场具备推广潜力。考察团随后参访河内云南特色产品展示体验中心、东洋集团及当地酒商，进一步验证了在河内，品牌形象与文化叙事是打动政商精英与年轻群体的关键。
筹备中的中国名酒越南交易中心
考察团拜访越南聚仁名品酒业有限公司
胡志明酒款掠影
PART 04
胡志明市
经济高地的系统化破局试点
收官之站，团队南下至胡志明市。这座旧称“西贡”的越南第一大城市，人口超1400万，是全国经济、贸易与消费中心，国际化程度高，中产阶级快速崛起。
考察围绕渠道布局、消费场景与商业生态三大维度展开：
- 渠道端，拜访葡萄酒进口巨头Winemart，向祖籍潮汕的创办者学习其30年高端渠道运营经验；对接有十年分销经验的展览集团Miasia，探讨“展览+渠道”双轮驱动模式；
Winemart
Miasia Group
- 场景端，走访“鬼佬街”酒吧一条街，洞察年轻群体即饮偏好；对话高端雪茄烈酒领军进口商 Golden Phoenix 和 Awanti集团，研究圈层化营销路径；
Golden Phoenix 和 Awanti集团
- 生态端，越南国窖1573体验馆暨越南中国商会川渝企业联合会，了解品牌文化输出实践；交流越南粤商会，获取合规运营与本地融合建议。
越南国窖1573体验馆、
越南中国商会川渝企业联合会
胡志明市场呈现出成熟体系与开放心态并存的特征，既有国际酒类运营经验，又对亚洲饮食文化有高度认同，被视为中国白酒在东南亚实现高端突破的关键试点。
越南中国总商会广东企业联合会（越南粤商会）
越南酒类市场全景与中国美酒的机遇
综合四站调研，我们总结出以下要点：
1.啤酒仍然占主导，饮酒习惯度数偏低
按消费量，越南酒类总体仍由啤酒主导。行业数据显示：啤酒约占 91.5%；烈酒约占 7.7%；葡萄酒约占 0.8%。此外，当地人喜爱的自酿米酒酒精度数偏低，大约在32度左右，这也是当地消费者习惯的白酒（米酿酒）度数。
2.白酒在越南的呈现形式
在越南的中国白酒主要呈现为高端礼品/商务接待与华人消费圈（餐饮、侨民社群）的进口商品。
3.目前已进入越南的中国白酒品牌
贵州茅台、五粮液、泸州老窖（国窖1573）、洋河、习酒、珍酒及其他有出口业务的中高端白酒企业。同时劲酒因酒精度较低、价格适宜在当地颇受欢迎。
4.越南的酒类法规
基础的合规要求包括：进口许可与“条件性经营”管理、标签与标识要求、品质检验（检验检疫）与海关放行等，此外企业要应对特殊消费税与增值税以及对于酒类产品的广告与促销限制。
5.当地商家对白酒态度
越南酒商对中国白酒的总体态度可以总结为：机会+谨慎并重。专业进口商/经销商对“具有清晰品牌溢价与目标消费群”的白酒持经营兴趣，但在引进时会评估合规负担、税负与终端市场接受度。
6.白酒在越南的消费群体和圈层
目前非华裔越南消费者对白酒的认知与偏好有限。因此，早期消费群体主要是华人社区、在越中资企业与商务圈、以及对中国文化/酒文化感兴趣的少部分越南城市精英。
7.中国白酒企业进入越南市场要做的工作
基本可以遵循：“法规与渠道准备—标签本地化与申报资料准备—定位、定价与税务建模—渠道选择与试点—市场教育与品牌建设—合法的营销传播—长期本地化与供应链建设—风险监控与灵活应对”这一战略路径。
越南酒类市场呈现出基数大、增速快、结构变三大特征。同时，近一亿人口构成庞大消费基本盘，年轻人口占比高，对新兴酒类接受度强。目前啤酒占酒类消费主导地位，进口酒占比虽小但增长显著。威士忌、葡萄酒已形成稳定消费群体，中国白酒则凭借文化相通性与品质提升，正逐步渗透中高端市场。
随着RCEP深化实施与中越经贸往来愈加紧密，越南已从“潜在市场”转变为“必争之地”。中国白酒出海，不仅是贸易行为，更是文化对话与品牌价值的跨境传递。从芒街的边境活力，到海防的港口动能，从河内的文化底蕴，到胡志明的商业高度——越南市场的多层次、高增长特性，为中国白酒提供了难得的国际化练兵场。
科通国际展览凭借全球展会资源与行业深耕经验，持续搭建中外酒业对接平台。此次越南之行，不仅是信息收集，更是关系建立、路径测试与战略校准的过程。粤强酒业与永乐古窖的全程参与，则为考察注入了品牌方与渠道方的双向视角，使调研结论更具商业指导价值。
科通考察团的越南四站，既是一次深度的市场探索，更是一封面向中国酒业的倡议书：出海正当时，唯有躬身入局、系统布局，方能在东南亚乃至全球市场，酿就中国美酒的下一章传奇。接下来，科通国际展览将深入亚洲各大核心及新兴市场，全年穿梭于越南、柬埔寨、日本、韩国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、泰国、老挝、印度、中国澳门及中国香港等东南亚、东亚、南亚十余个国家和地区，为中国酒企提供从市场接触到贸易达成的全方位、多层次解决方案。
附：2026年科通酒展项目排期
1. 2026 第36届中国（广州）国际名酒展览会（春季展）
展览时间：2026年5月21日-23日（星期四—星期六，共3天）
展览地点：中国·广交会展馆B区
2. 2026中国高品质美酒出口展暨第37届中国（广州）国际名酒展览会（秋季展）
展览时间：2026年11月16日-18日（星期一—星期三，共3天）
展览地点：中国·广州
招商热线：
张江雄（白酒&食品 招商总监）18124257056 、18620302700
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圆满落幕，第35届中国（广州）国际名酒展：茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、洋河、古井贡酒、剑南春、郎酒、习酒、口子窖、今世缘等领衔
独家：第35届中国（广州）国际名酒展【展位图】正式公布，免费送：价值299元VIP名酒展门票！
