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随着137届广交会的时间推进，很多粉丝朋友反馈，本届广交会人流量会很大，但推销声也此起彼伏。因为越来越多的参展商懂得，如何高效抓住广交会的流量。鹏佩特此分享几个实用的客户开发思路，希望能为大家带来启发：

一、已参展的，如何准备和如何利用好广交会的流量：


（一）前期准备


1. 产品与市场准备


  • 产品知识

✅ 熟记主打产品的参数、性能、型号及核心卖点
✅ 梳理不同国家/地区畅销款式（如欧美偏好设计感，中东注重性价比）
✅ 掌握近期原材料价格波动及同行报价动态


  • 供应链信息


    ✅ 明确交货期（备货/定制周期）
    ✅ 准备阶梯报价表（建议用符号标注敏感价格，如¥●▲代替数字）
    ✅ 更新付款条款（灵活标注展会特惠政策）


2. 物资清单（划重点！）


类别
必备物品
加分项
接待工具
双语名片+展示盒、计算器、订书机、文具套装
多语言翻译器
产品展示
核心展品+样品（含配套配件）、产品视频U盘
VR/AR演示设备
宣传资料
电子目录（二维码版）、宣传单页、定制礼品袋
互动屏产品手册
后勤保障
清洁工具包、充电宝、速溶咖啡茶包、急救箱
便携式打印机


3. 客户邀约模板


邮件标题：


[Urgent] Meet PAE at Canton Fair 2025 | Booth A1-203 for [Your Product]


正文框架：


复制

Hi [客户名/职位],  
Greetings from Sophie at PAE China!  
As a TOP 3 [产品类目] supplier with 15+ years' expertise, we'll showcase our new [爆款名称] at Canton Fair (Apr.15-May.5).  
**Why visit us?**  
✔️ Exclusive fair discounts up to 20%  
✔️ On-site sample testing & OEM solutions  
✔️ Limited free [定制礼品如USB套装] for first 50 visitors  
Book a meeting slot now: [预约链接]  
Looking forward to upgrading your sourcing plan!  
Best,  
Sophie  
+86 XXX | WhatsApp/WeChat同步


二、现场接待SOP（标准化流程）


1. 破冰话术


场景
话术建议
行动指令
客户驻足观看产品
"Good eye! This [产品名] reduced 30% defects for Walmart last year."
递名片+递样品
客户快速经过
"May I help you find specific models? We support [核心技术]."
递单页指向热销区


2. 需求挖掘技巧


  • 灵魂四问：


    1️⃣ Which markets are you focusing on currently?
    2️⃣ Any technical standards you require? (e.g. FDA/CE)
    3️⃣ What's your target price range for this season?
    4️⃣ Shall I show you our best-selling models in [客户国家]?


  • 产品演示脚本：


    "Let's scan this QR code to see how it works in [应用场景]. Our MOQ is 500pcs with 15-day fast shipping."



三、谈判逼单策略


1. 价格攻防话术


  • 制造稀缺性：


    "This price is ONLY for orders placed before May 5th. 3 clients are testing samples now."


  • 账期诱惑：


    "We offer 60 days credit terms for orders over $50,000 at the fair."



2. 常见问题应对


客户异议
专业回应
"Your price is high"
"Our automated生产线 reduces defect rate to 0.5%, saving您$[金额]/year"
"Need more samples"
"预付$200可抵扣首单，5款样品今发DHL"


四、展后跟进黄金72小时


  1. 当日：发送感谢邮件+领英邀请，附现场合影


  2. 3日内：


  • 分优先级客户（A类：已询价/B类：需培育）

  • 发送定制方案："As discussed, here's the proposal with your logo mockup"


  • 7日内：视频会议邀约："Let's finalize the details to lock the fair discount!"


（二）如何抓取流量？


已参展的，如何利用好广交会的流量：

1、主动出击，收集客户信息：


见到进入展馆的外国友人，不妨主动上前打招呼，递上名片。即使客户拒绝交换名片，也可以通过赠送带有公司及联系方式的小礼品来留下深刻印象。注意，这一过程中要保持自然，避免过于突兀。


2、自媒体直播，吸引流量：


利用抖音、微信视频号等直播平台，开启展会直播，介绍产品并带领观众领略展会盛况。这不仅能吸引潜在客户，还能提升品牌影响力。

3、短视频分享，拓宽渠道：
制作有趣、吸引人的短视频，并分享至LinkedIn、Facebook、TikTok等社交媒体平台。这些平台上的用户群体广泛，有助于扩大你的客户基础。

4、结识同行，拓展人脉：
广交会上的参展商都是经过严格筛选的实力企业。不妨借此机会结识一些同行或你感兴趣的行业人士，共同交流市场趋势和行业动态。

这里有份136届的广交会参展商名单，大家可以看看（仅供参考）：
https://cief.cantonfair.org.cn/Components/pdfjs/web/viewer.aspx?file=bm

5、关注新品，洞察市场：
即使你不直接销售某个产品，也值得花时间去了解其他展商的产品。通过观察哪些产品受到采购商的青睐，你可以洞察市场趋势，为未来的选品提供参考。

未参展商的应对策略：

1、陪同翻译，巧妙进入：
尝试寻找一位外国友人，作为他的陪同翻译进入展会。在帮助他解决语言问题的同时，你也可以顺利进入展会现场，寻找潜在客户。

2、酒店蹲守，主动搭讪：
摸清老外常住的酒店，并在酒店大厅或门口蹲守。以问路或提供帮助为借口与他们搭讪，注意保持礼貌和热情。

3、刷短视频，寻找线索：
关注国内外朋友分享的广交会视频，或许能在评论或视频中发现正在参展的外国友人。这为你提供了与他们建立联系的宝贵机会。

4、关注论坛和帖子：
通过谷歌搜索广交会相关的视频和帖子，尤其是在社交媒体上发布的内容。这些帖子中可能隐藏着潜在客户的线索。


5、自媒体分享，吸引关注：

即使你没有亲自参展，也可以整理并分享关于广交会的资讯到LinkedIn、Facebook、TikTok等平台。你的客户可能会因为某个感兴趣的作品而主动联系你。


展会资源拓展：

除了广交会外，你还可以通过www.eventseye.com等平台查询全球各国的主要展会信息。根据国家、行业和时间等条件进行筛选，找到适合你的展会并制定相应的参展计划。


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