各位老铁,你们好
不知不觉又是一年,又到了年末,你们已经陪伴了万方科技十年啦。而有的老朋友都认识我十五六年啦，是不是很牛的感觉？
每个年末，我都会跟老铁们掏心窝来唠个磕，今年我又来了
从我2008年年底接触到数控木工车床这个项目，从2009年正式进入项目组技术部，就与这个产品绑在一起了。我也没有想到，我会一直坚持做到现在，而且还更有信心做下去。
今年十月里，我与创始人扈工在我儿子的结婚喜宴上说过，他是我的领路贵 人，没有他就没有我今天的事业。扈工说，还是因为我有毅力，能坚持，成就了这个产品，让这个产品走向成熟，走向完美。
回想这十几年，与其说是我让这个产品越做越成熟，不如说是这个产品成就了我。
当初，一个36岁的女人，在职场和婚姻里摸爬滚打，头破血流。都说上天让一个人经历情劫，背刺，贫苦，是为了炼造她的心智，那也许，之前的所有困苦都是为了让我遇见这个项目，让我有更多的能力去成就自己。
在技术部扈工和刘工的指导下，我学会了画图，学会了编程，学会了制作视频，学会了生产调度，学会了操控与检测机器。那时，这个产品刚刚落地，还有很多的缺点，要经常的改进，车间常常加班。有半年多，每个月都加班23天以上。很多人说我傻，让别人加班都不加，我还主动加。当扈工问我对工资的期许时，我说你们看着给。也许那个时候，就是这个傻劲，让扈工对我格外提携，帮我奠定了坚实的技术基础。
而我自己，正是这份对于新生事物的探索与热爱，对于技术水平的完美追求，对于自己生活品质改善的强烈愿景，让我把这个产品项目做为了我下半生的事业追求。
2008-2011，我在技术上求知若渴。2012-2015，我试着用自己的技术推广产品。直到2016成立万方科技，彻底结束了在各个老板间的努力，不再打工，也不再谈合作，自己立下山头，按自己的想法继续把这个项目做下去。时间就这样一晃到了2026年。
人生没有几个十年，我把自己最成熟最有魄力的阶段奉献给了自己喜欢的事业上。很多朋友和我一起陪着万方科技成长，陪着我走过大江南北，陪着我熬过无数个加班的夜晚，陪着我一同感受新产品研发成功的欣喜。陪着我一起研究更多的机械。基本上凡是用过万方科技机械的，都成了我个人的朋友。而我们的产品也让许多的朋友不断回购。
这十年间，我们共同经历了行业高速发展的时期，共同经历了疫情，共同经历了内卷，共同经历了经济下行。
特别是2025年，很多老客户来回购的时候，都说能不能把价格再优惠下，钱太难赚了。更有很多客户，明明想买自动化的机械，但是考虑到价位，就选了价位低些的半自动或手动机械。都在退而求其次。只是有一点，他们说再怎么也不想要那些粗制滥造的东西。还是要选万方科技的产品。所以虽然艰难，我们照样完成了销售计划。
这也是我非常感动的地方。只要一款产品试制成功，我们就不会减配，只会不断优化提高品质，所以有可能一款产品刚做的时候价格还稍微低一点，一段时间后我们优化之后会涨价一些，原因就是我们用了更好的配件来让机械性能更佳。我们为了让每一个用户得到实惠，都是全国统一价格销售。所以很多老客户说，我们家价格放心，品质放心，售后服务更是没话说。我们都是及时解决问题，不会耽误用户的使用。
其实今年每家企业做的都很艰难.大环境影响,也逼得很多工厂想办法促销量，竞争手段无所不用其极。粉饰太平的、忽悠吹嘘的，最常见的就是偷工减料降成本降价格吸引客户，有的老朋友问我，谁家多少多少钱了，你们降了没有，我说如果你想要之前的质量和配置，我没有改变，如果你想要便宜的，我单独给你做，正常的大货我不改。
我们和很多用户都成了非常好的朋友了,我们也常常聊天。
很多客户说业务量下降了，利润下降了，能活着就不错了，有些工厂一停工就再没开起来…………
虽然都说生意一年比一年难做,但我感觉我们的生意还算好做，客户们认可我们，因为有老客户基础，我们新开发的产品销量可观。其中最大的一个原因，是我们坚持真材实料，机器实用性高，针对行业需求量身定制。我们定价合理，不管什么层次的用户都能用得上我们的设备。我们坚持品质第一服务第一，只做经济实用型机械。而所有的机器都比同类设备性价比高，让每个用户都用着顺，用得住。
象数控木工车床产品，我们当初的定价跟现在的成本基本是一样的.但是我们没有涨价，我们这个产品基本是在无利润状态下艰难的撑着，我们也没有降低配置，反而机身更重了。
我们是不是傻掉了？不是的，因为我们立厂之初就说过,老朋友应该都记得，回馈所有支持万方机械的用户，定价连续三年不变,其一我们是统一价销售,都知道我们的价格，我们不像其他厂看人去定价，你会讲价就便宜点，不会讲价就吃亏，我们统一价格，一视同仁。其二因为我们一个市场进入一台,用户的亲戚朋友或者当地的同行都会跟着买,如果涨钱了,他们心里就感觉不舒服呢.还有些老客户定第二台第三台甚至七八台,还有些用户介绍他们的朋友买,这样的支持我们更不能涨价,我们不参加展会，不做花钱的广告，只有靠用户口碑来经营，这种经营模式，怎么敢让用户心里不舒服呢。兢兢业业做好每一个产品，不辜负每一份期望。
说好的三年，可是每一年都有客户讲今年更难啊，维持原价吧，只好再坚持多一年，再多一年，这样一来只有我们自己消耗掉成本的增长,十年坚持的肉疼啊，也没有涨价，因为买机器的客户都说，今年不好做，支持一下吧，我们就支持一下，因为我们赚不到钱，但是成本还是能回来的，工人工资还赚得出，那就能撑住，顶多我们自己过得紧巴点，我们还有其他的产品支撑。只要能坚持做下去，就能让信赖我们的朋友继续和我们合作下去。
我们配置高，市场销售价却上不去，其实前两年原材料涨价少的时候，我们就难以承受利润空间的极度压缩，
我感觉我们省的全是费用，比如出差做售后培训，很多客户笑话我不舍得打出租车，我是真不舍得。
我们自己的厂房，虽然小点，但是足够用，我们不像有些同行去租个排场的地方充门面。我们省掉了房租费用，也就能变相的抵冲了一下成本上涨的压力。
我们的员工队伍稳定，吃苦耐劳，虽然人少，但是出货量却令人赞叹。有好多客户来的时候看到我穿着工作服在车间干活，他们都挺惊讶的。
除了配置品质不省，其他能省的我们都省。
我们不靠排场服人，我们靠品靠服人。
有的客户来厂里说我们不舍得装修一下办公室，豪华一些，我说不摆那些谱，把机器做好了才是正事，
我们有很多大厂用户，老板们来定机器说，你这规模不大，你一人身兼多职，连个文员都不舍得请，我说我能做的了，省点费用。，他们说怪不得你们机器做成这样好,价格还能这么合理。看过机器还想你们怎么能赚到钱呢,
我说我本来自己开厂目的不是为了赚多少钱,我是因为自己是最早做数控木工车床的一批人，从第一台开始，陆陆续续在几个工厂做过，但是做了这么多年,没有遇到过一家是真正把机械品质和用户体验放到首位的,都是想着急功近利,多多赚钱,我的意见和建议很少被接纳,他们说我只会站在客户立场讲话,不考虑公司利益.我被看做异类。
那时候我有个模糊概念,就是用户用的好,并持续选择,企业才能生存下去.自己做的这十年也确实验证了我的观点是正确的.那些开始红火后来平淡直到消失的机床工厂,不正是在验证这个观点吗?想想有多少牌子消失了？
他们曾经的用户现在是我们的客户,他们谈起自己的体验时,因为机械不断的有问题而生气,因为他们的售后服务不到位而生气,有些用户用了一两年竟然还不会编程,不会维护,有些操作技巧也不会,通过我们的培训后,他们说用了我们万方的机器才知道什么叫顺手.这就是我们坚持优良品质和细心服务带来的区别!而我们的新产品一经推出，立马就会热销，原因不也是我们的用户知道我们的品性，相信我们，愿意一直追随我们吗？
如果我的初心一直坚持着，我的用户们就会一直能用上良好的机器，这是造福，是积德。所以我们自身简朴，行事低调，把更多的钱用在机器改进优化上，是我们的福报 。
接触到了越来越多的企业老板,我发现,凡是坚持品质,诚信经营的都做大了,有些即使刚起步,也是在稳定发展中.他们和我聊天时谈的最多的是保证品质,保证品质.无品质无生存.只要质量好了,生意就来了,我们只要把好关,做好质量不用愁销量.
在今年铸造价格上调幅度很大的时候,铸造厂屡次问我要不要减重,要不要改小,我的回答都是NO,不要,保持我们的机体最稳定状态,我们经过多次优化才达到现在这个稳定性,我们不能轻易去破坏他。
一些电器供货商说现在有另外一个牌子便宜,我说不换,我们家电器配套性能优良,品牌售后服务很好，我不要因为这一点点差价让用户以后麻烦多多.
我的供货商说,现在这里只有你坚持用好的,别人家早换了,还有些同行的职工辞职后来我们这里找工作，在车间看到我们的配置，他们说你们还用这么好的，人家早换了，你们用的东西好是挺好的，就是太贵了。我也由此知道了同行们减配减到什么地步了。同型号产品仅仅一套导轨滑块就差三四千块钱，真是惊讶。更不用说在电器方面那种配置的差价了
我们核算的价格是很合理的，如果同行用和我们一模一样的配置，那他们的价格至少要比我们家贵三五千块钱。这个是可以算的透明账。而且不一定有我们抓品质那么严格。何况现在也没有几个同行舍得用我们这样的配置
但是到了客户那里,客户说你们家机器真的好,比他们买的别家的好,比他们看的别家的好,这就给我们最大的安慰,钱是少赚了,但是心安.我们万方人就坚持做让自己心安,让用户说好的产品.
当一位又一位的用户回购
当一位又一位的客户说听别人说你家的用的好,
当一位又一位的朋友说我给介绍一个朋友买你家机械.......
当一位又一位的微信好友给推荐名片前来购买我们的设备
当一位又一位的客户说关注你好久了，现在要上机械了就找您家
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这是我们的成就，这是我们的骄傲
这么多年得到了这么多朋友的支持。我们也在想办法回馈广大朋友。
我们的新老产品，如您需要，我们的报价是统一的，不管谁买，价格都是一样的，市场就这样，我们的价格也卖不上去，我们也不会把价格定高，要让百分之百的客户承受得起。我们总是研究着在有限的范围内用更好的配件,这样才能达到性价比高，请朋友们不要纠结于砍价,不要说别人家多少钱，如果和别人家一模一样的，我们肯定比别人家便宜，但是你们会发现，我们家的产品就是比别人家的好，多数产品都是我们自主研发，市面上您找不到比我们性价比更高的同类产品。我们根据成本核算来定价,赚一点点利润以维持我们企业的生存和给你们的良好服务。始终品质如一,我们继续优化提高性能,绝不减重,绝不减配置,保证给您更优良的机器 .
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2016-2025年间,我们的老用户说.你新来的这台比上台还好，那是因为我们按他的要求做了改变，他用起来更顺手
买过别家又买万方机械的用户说,这个用着真是顺手.比那个强多了，你们为啥能把我们觉得难受的地方改了？哈哈，因为我们有经验嘛。
我们的新用户说,咱们机器比想象中更好,没想到你们说的那么真实，实物比你们说的更好。因为这样才能给你们一个惊喜，对不对
别家的用户说,您家机器比俺家那个稳当。早不知道你们家，我们说没关系，下次记得找我们买，朋友们有需要也找我们买，如果你们这个有问题厂家不给处理了，过来找我们就行，只要我们能处理的，一定会帮着处理的，更有甚者,把家里其他牌子的车床全部卖掉,全部换成万方机械的.这是铁粉呀
当我把这些话和故事复述给车间员工时,他们满满的自豪感,然后做的更好更严格了.这是对我们最大的支持,只有这样我们才能不断进步.每个员工都把质量视为荣誉,只要检验合格,他们的脸上都掩藏不住笑容和得意,
我们的检验非常严格,导致有些原来在同行那里的安装人员应聘过来，以为我们故意为难他们，我说我们一直是这样的安装就求，他们说别家装好了就行，你们还必须保证精度是多少丝，这个做不到，做不到我们只好不录用他们。
因为坚持这样，我们的口碑也是越来越好。员工说我的眼比客户的还尖，我说只有过了我这一关，才不会让客户挑出缺点来，咱们做的产品，是让人来夸的，不是让人
2026年开始下一个十年，万方科技转型以定制为主。根据每位用户的需求，量身定制最适合他们的机械。力求用最低的价格，最优的品质，最完美的技术来实现每个用户的要求。我们在2025年已初步运行这个思路，一共做了十几款产品，每一款都独一无二，每一款都得到了老板们的好评，这让我们信心大增。接下来，我们要利用我们的技术优势,主攻量身定做,做到品质如一,服务周到, 哪怕再难，我们也会坚持下去
希望2026年,不管新老用户,都会说,台姐,你家机器又改进了,跟不上你们的进步啦!一起替我们高兴着。我们的荣誉 就是你们的荣誉。说明你们的眼光是对的。
我们万方人也希望我们所有的新老客户新的一年吃的好,睡的好,赚的多多.
我们的口号是
需要来参观考察的朋友,导航搜高密万方机械,或者高密万方科技,都可以直接到本厂.坐火车来的直接高密火车站下（不要到北站）我们安排接送.坐飞机来的朋友请到青岛胶东机场，需要就近看用户使用的朋友或者想详细了解更多的请联系18764737999
提前祝老铁们新年快乐，新的一年财源滚滚，身体健康，心情美美哒
做企业,业界良心很重要.特别是随着各种成本的不断增加,目前行业内同类产品纷纷减重量,减配置 ,以保持利润空间.但是机器的稳定性就很差了,难怪有些用户说,他们那牌子买第一台能用,第二台就不行了,我们能给他说出哪些地方他们改低了配置,哪些地方减重了,他们才恍然大悟.有些人说哪个地区的东西不好用,一棍子打死所有厂家,这是不对的,象高密,还有万方机械这样认认真真,视质量如生命的厂家,实实在在的做着良心设备.
选购产品的时候一定要选正规厂家，最好实地考察，看看工厂资质。这行业里还是有一些混水摸鱼的人在的。
庆幸的是，我们现在是个透明的市场,好的看得见,不好的也看的见,配件品质和价格网上全部搜得到,你看配置就有谱了,懂行的从来不会捡便宜.用过机床的才懂得什么样的配置好,哪些改进是真正为优良车木着想的.
如果您不懂也不要紧，我们会细细的给您讲解，让您清清楚楚知道差别在哪里
我们还遇到有的客户因为同行和我们竞争，他明明看中了我们的机械，同行答应他可以留2000尾款用2月后再给，他选了同行的。结果明明需要的是工艺品车床，却不是工艺品车床配置，用了几个月动力轴就不行了，轴承也坏了，而他的邻居用了我们三年的机器就没有修过，他问我什么原因，我说你可以去对比下两台机器明显的动力轴区别，什么原因，你不贪那2000元尾款你就不会吃这个亏。就这么简单粗暴。
同样人家同行用低配赚了钱，就没打算你付那2000尾款， 我们就算卖给你，也赚不了人家那么多钱。
我觉得现实行情就这么差。生意就这么难做，劣币驱逐良币。坚持做实实在在的东西太难了。
但是再难，我们还是坚持在做。愿 所有朋友的支持永在。感谢你们的陪伴。
