江苏常州五洋纺机有限公司（以下简称“五洋纺机”），从一家生产加工纺机配件的小作坊，到成长为经编机细分赛道的龙头企业，多年来坚持强化创新实力、持续迭代产品性能、深入推进数智化转型、布局抢占新赛道，是其得以傲立群雄的独门秘籍。近年来，在解锁智能制造新模式、出海开拓新路径后，五洋纺机在世界舞台大放异彩，展现了“中国智造”的硬核实力。【注：内容转载自公众号 华交会 作者-程婷婷】

华东进出口商品交易会作为中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会之一，优秀企业云集。为更好地总结宣传优秀贸易企业的成效经验，促进企业间的交流与合作，华交会特推出“链上明珠”专栏，从第31届和32届华交会产品创新奖名单中遴选在国际国内具有一定贸易地位和影响力、在贸易创新发展方面具有风向引领和示范意义的企业，通过实地调研、深度访谈等形式，形成典型案例，为各类贸易企业发展提供参考和借鉴。本期为系列文章的第二十二篇，聚焦江苏常州五洋纺机有限公司的出海故事。

通力合作，锻造智能硬核纺织机械

华东进出口商品交易会（华交会），由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市等9省市联合主办，由上海华交会展经营服务有限公司承办。华交会是中国华东区域规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会之一。

自1991年以来，华交会已成功举办了32届。第32届华交会在上海新国际博览中心举行，展览面积达12.65万平方米，展位总数5720个。设服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展等4大专业主题展，以及境外展区和跨境电商展区2大专业展区，参展企业3748家，其中境外参展企业326家。第32届华交会吸引了来自111个国家和地区的采购商，到会的境内外采购商超过4万人，展期成交额达22.1亿美元。

第32届华交会共有15个交易团，包括上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、南京、宁波、杭州、厦门、青岛等主办省市和组团城市交易团，以及其他省市联合交易团、跨境电商交易团和境外交易团，共组织近3500家企业参展，其中境外展商来自13个国家和地区。展览面积达12.65万平方米，较上届增加2.13万平方米；使用11个展馆，设有服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展4大专业主题展以及境外和跨境电商2大专业展区；展位数超5700个，较上届增长10%。

洽谈活跃，展会掀起采购热潮。第32届华交会共吸引境内外采购商超4万人到会，来自超过110个国家和地区，较上届增长明显。其中，“一带一路”国家采购商较上届增长43.9%；日本采购商较上届增长76.7%；欧美地区采购商较上届增长67.3%。展期实现意向订单金额达22.1亿美元，较上届继续保持增长。跨境电商等新兴行业关注度持续上升，在注册采购商重点关注行业中排名第一。此外，为促进展客商精准对接有效成交，本届华交会共定向邀请了15个采购团近千名采购商与会，包括来自日韩、欧美和一带一路等重点市场、服装纺织和轻工产品等重点行业和重点企业代表。

创新引领，新产品扎堆亮相。第32届华交会积极顺应我国贸易转型升级、推动外贸高质量发展的新形势与新要求，一批聚焦新技术、新材料、新工艺的优质产品如雨后春笋般涌现，共有47企业获得华交会产品创新奖，展现了不一样的外贸“含金量”。新技术方面，涌现了采用智能制造技术、绿色低碳技术、3D打印技术、数字技术的新产品；新材料方面，彰显了绿色能源新技术、纳米材料、高性能纤维材料的广泛应用；新工艺方面，出现了一批外贸企业通过革新材料加工或处理方式，包括涂层工艺、陶瓷工艺等赋能贸易升级的典型案例。

商机不断，供需对接络绎不绝。第32届华交会继续在供需深度对接上做足文章。展会期间开展的系列“面对面”对接会，总洽谈量达1280轮次，其中，日本买家专场和丝路国家专场中，报名的参展商意愿远超预期，大批展商、客商驻足围观并进行现场报名，对接会现场出现一席难求的景象。众多展商表示，在今年新增设的“巡馆式”对接会和优质产品推介会中获得了深度的对接交流机会和沉浸式体验产品服务。

进口精品，促进国内消费新升级。第32届华交会吸引了英、法、日、韩等国家的一批优质境外展商，带来了展现国际时尚魅力、彰显海外文化风情、具有较高技术含量和创新工艺的精品，为国内消费者带来更加丰富多元的消费体验，推动内外贸一体化发展，为国际优质产品搭建进入国内市场的桥梁，让更多更好的进口商品能够服务国内消费者，引领国内消费升级新潮流。

数字引擎，跨境电商彰显外贸发展新风尚。第32届华交会跨境电商展区分设跨境电商平台及自建站、跨境电商服务商、跨境电商园区，以及跨境电商创新领域产业链等分类，覆盖技术服务、跨境物流、金融服务、综合服务、营销推广服务、综保区等多个领域，为参展者提供广泛的业务展示和交流机会。同时，现场还设置了活动区域，先后举办了“亚马逊全球开店分论坛”、“跨境电商平台战略分享会”、“跨境电商买家选品分享会”、“跨境电商金融投资服务对接活动”和“跨境电商出口海外仓对接会”等系列活动，高效促进供需精准对接，充分展现了数字化赋能背景下我国外贸转型发展的新风尚。