宠业躺赢时代结束,智取时代看这三点展会快讯

来源：Euromonitor International 欧睿信息咨询

首图来源：Euromonitor International 欧睿信息咨询

近年来，随着人们生活方式的转变和情感陪伴需求的显著提升，宠物已成为家庭中的重要角色，催化宠物行业成为全球消费市场中增长迅速、潜力巨大的赛道之一。在这一行业变革与区域机遇并存的关键节点，深入理解全球宠物市场的整体格局与亚太地区的结构性趋势，对企业把握未来方向、制定有效策略具有重要指导意义。

近期，在亚宠华南展的跨境电商新增长论坛上，欧睿中国宠物行业首席分析师Jin Liu受邀出席，并发表了《览全球析亚太：解码亚太宠物行业增长引擎》的精彩演讲，系统梳理了全球及亚太宠物市场的趋势和机遇。以下为本次演讲的内容摘要。

PART.01

全球宠物市场概览

从全球视野来看，宠物护理市场呈现出明显的区域差异化特征。北美地区作为传统成熟市场，在消费规模和支出水平上继续保持领先地位，但其增长动力因饲养成本上升和猫类饲养偏好增强而有所放缓，整体进入平稳增长阶段。与之形成对比的是，泰国、沙特阿拉伯、印度等新兴市场表现出强劲增长潜力。这些市场的优势不仅在于宠物饲养渗透率较低，更在于消费者观念的根本转变。宠物逐渐被视作家庭一员，从而推动了消费的品质化与人性化升级。

亚太地区作为全球宠物护理零售额排名第三的区域市场，虽增速并非最快，却是新兴经济体中规模最大的宠物市场，总体规模约300亿美元，相当于北美市场的三分之一。尽管近年增速放缓，预计未来五年仍将保持3% 的复合年增长率，显示出健康、可持续的发展态势。值得注意的是，这一宏观数据背后隐藏着丰富的结构性机会，在不同国家、不同品类中仍存在大量未被充分开发的细分市场。

从品类维度分析，猫粮为全球增长最快的宠物食品类别，2020-2025年期间的复合年增长率预计达6%，远高于狗粮品类。与此同时，全球宠物饲养结构也呈现明显变化：越来越多的家庭倾向于饲养猫和小型犬，主要源于其对居住空间要求较低、日常照料成本更可控。这一趋势在亚太地区表现得尤为突出，与全球主流方向高度一致。

PART.02

亚太宠物市场结构性特征

与三大趋势

在亚太地区，中国是最大贡献者，但增速将放缓。泰国因市场成熟与健康意识提升而保持稳定，印度尼西亚则因经济压力增长放缓。整体上，各国增长均将放缓，表明行业进入结构性调整期，需在细分品类中寻找新机会。

东南亚市场价格呈现两极分化，高端和经济型细分市场变化最显著。这揭示了市场的价格两极分化趋势，中端市场正受到上下两端的挤压。根据欧睿发布的《中国品牌在东南亚的崛起-宠物篇》，该地区消费者的价格敏感度差异显著，从高度注重预算到追求超高端产品的群体皆有涵盖。

趋势一：从价格溢价到价值精准匹配

在亚太市场，产品高端化已不再简单等同于高定价，而是逐渐演变为围绕功能性、相关性和个性化展开的价值重构。以干狗粮为例，高端产品占该品类总价值的49%，与全球平均水平持平，说明亚太消费者对高品质产品存在稳定需求。

从各国干狗粮高端份额来看，新加坡、香港等市场依赖进口品牌，高端份额极高；中国、泰国则以理性消费为主，中端市场基础坚实；而印度呈现两极分化，越南等新兴市场则高端占比仍低。这意味着品牌在制定高端策略时必须结合本地市场特点，避免“一刀切”。

当前高端化主要沿四个方向推进：

超高端品牌推出价格更亲民的副线，降低消费门槛；
本土品牌凭借对本地需求的精准把握，发力中高端市场；
针对宠物不同生命阶段提供专业化营养解决方案；
以明确功能性诉求为核心的价值主张日益受到青睐。

典型案例包括新西兰品牌Ziwi Peak推出价格下探的蒸汽烘干新品，以及中国品牌弗列加特以“鲜肉精准营养+低于国际进口高端品牌的价格”为卖点，2024年实现线上销售翻倍增长。这些案例表明，高端化的成功关键在于精准匹配目标用户的核心价值诉求。

趋势二：功能性健康产品持续渗透

后疫情时代，亚太地区消费者对健康的关注度普遍提升，并自然延伸至宠物消费领域。调研显示，亚太地区54.9%的宠物主会为自身选择健康食品，这一比例显著高于非养宠人群，说明关注自身健康的人群，更可能将同样的理念投射于爱宠。

市场端表现为功能性产品的全面渗透。从主粮、零食到营养补充剂，各类产品均强调其特定的健康益处。日本品牌Inaba推出针对皮肤与毛发的功能性零食，中国品牌卫仕则从营养品延伸至主粮，推出专注“长寿猫”健康管理的LA20猫粮。此外，产品功能也从单一诉求向复合功能发展，如日本品牌AllWell推出七效合一的猫粮产品，满足消费者对“一包多效”的便捷需求。

值得关注的是，功能性产品正从高端向大众市场普及。韩国连锁平价店大创与药企合作推出的高性价比保健品，使用人用级原料，价格仅为2.5美元，标志着功能性产品进入大众化消费新阶段。

趋势三：多元化零售渠道的探索

亚太宠物零售渠道正经历深刻变革。线下渠道中，专业宠物店保持重要地位，而传统商超份额持续萎缩。与之形成鲜明对比的是，电商渠道以年均12%的增速成为市场主导力量，在中国、韩国等成熟电商市场，线上销售占比已高达60%。

电商的快速发展不仅改变了销售通路，也为品牌特别是本土品牌和跨境品牌提供了崛起机会。中国代工企业利用供应链优势，通过Shopee、TikTok Shop等平台将自有品牌成功推向东南亚市场，实现从B2B向B2C的战略转型。内容电商、社交直播成为推动增长的重要方式，通过KOL内容种草、品牌社群运营与即时配送服务的结合，构建了品效合一的消费闭环。

线下渠道也在积极应对变化，日本药妆店Welcia开设专业宠物店Zoomore，家居卖场通过引入宠物专区吸引客流，显示出渠道边界日益模糊、场景融合不断深化的新特征。

PART.03

结语

综合来看，亚太宠物市场已进入从“规模扩张”到“价值提升”的关键转型期。跨境电商的快速发展加速了市场成熟与竞争升级。面对这一充满活力且结构复杂的市场，企业必须放弃粗放增长模式，通过深度本土化洞察、精准细分市场定位和敏捷产品创新，才能在高端化、健康化、渠道多元化的主流趋势中捕捉可持续增长机会。唯有真正理解并满足亚太消费者与宠物的深层需求，才能在这场价值升级的竞争中赢得未来。

END

编辑：程婷婷

精彩推荐

RECOMMEND