没有观世界，哪有世界观！
今天中国的制造业要向何处去？如何摆脱内卷？如何进一步创新？大国和强国到底区别在哪？今天的欧洲，特别是德国，对于我们有哪些启示和机会？带着这一系列问题，我跟着苏商会“2026德国产业革新与市场对接之旅”的伙伴们，于北京时间2026年4月19日凌晨正式出发了！
由于汉莎航空工人罢工，原定18号夜里的航班推迟到了19号凌晨3点。又由于俄乌战争，汉莎不能飞俄领空，只能从中亚穿里海、黑海进东欧，再一路北上，整个飞行接近13小时。出法兰克福已近19日中午12点多（比国内迟6小时），联航的飞机早已飞走，只能转乘大巴去汉诺威了。法兰克福机场有很多中国人，一打听都是去汉诺威的，有去参展的，有去看展的，中国制造业的实力可见一斑。
一切都是最好的安排！没能坐上联航，坐大巴也有坐大巴的乐趣。消消停停在法兰克福转了转，看到了秀丽的美茵河，路过了歌德雕像，吃了顿生意很不错的川菜馆。当大巴驶上前往汉诺威的高速时，已是下午3点半了。
4个小时的车程竟有别样的体验。
离开法兰克福近郊的森林，视野一下子开阔了起来。一路的缓缓山丘，旖旎的坡面上，大面积的绿和黄在蓝天白云的映衬下，就这么肆意地铺展开来。绿是麦，黄是油菜，云层不断变化、光影不断变化，不变的是此起彼伏的绿和黄，相当治愈，让我一下子恍惚起来：这是中国的江南还是华北大平原？但我知道这都不是。细看还是有很多区别：这里没有多少阡陌，绿与黄无缝交接；这里只见农事不见农人，大面积机耕的痕迹相当明显；这里的油菜比国内要低矮些，查了下豆包，欧洲的油菜不榨菜籽油，主要是作生物柴油和动物饲料。
但也有相同的，服务区里的蒲公英花与国内一样的明艳！
或许这就是世界的本质吧！同与不同，美美与共！
7点半到了宾馆，好好休息，明日看展！
德游漫记（二）
每一个干工业制造的人，都该去一趟汉诺威工业展。
这个始于1947年的工业大展，79年来见证了德国乃至欧洲工业的蓬勃发展，也已成为全球工业的风向标、制造人的朝圣地。
今天是本届开展第一天，怕堵，起了个早。天空飘着小雨，冷风嗖嗖，驱车40分钟来到展馆，停车场都已停满，人确实不少，却也还没到拥堵的地步。
走了一天，今年的展大致有这么几个特点：
一是规模压缩了。45万平的展区，24个室内馆只开放了13个；企业参展数也从上年4000家降至2900家。在全球经济下行的大背景下，不少企业都选择了细分的专业展（比如我关注的印刷设备就没有专业馆），而这种“秀肌肉”的综合性大展，就只能望而却步了。
二是主题明确。几乎所有的展商都强调了自己在工业AI领域的应用和探索，无AI不工业已成为不可逆的时代趋势。
三是中国展商的数量和质量。今年中国展商有700余家，比之前几年的1000余家少了些，但规模仅次于德国，仍排第二。从质量上看，却大大提升了：减少的是传统零部件企业，增加的是生成式AI系统集成和机器人、无人机企业，在27号机器人馆，几乎一大半都是中国企业，甚为自豪。
几个小观察：
一是开放的心态。在施耐德参观时，有一个模型正演示它与其他几个友商的系统配合着运动接小球，相当丝滑。保守只会限制发展，开放才能赢得更多机会。
二是传统制造的发展之路。在我们歇脚的东安电器，原来是一家专注机箱机柜的传统企业，近年来顺势而为，不断在数字化、自动化、集成化上加大投入，赢得了发展。现已由扬州一个基地扩大为扬州、上海、宣城、天津四个基地，企业展位也从过去的边角一隅，成长为今天有产品陈列区、有主题演讲区、有洽谈休息区的大展位。
三是感受到了中国青年工程师的力量。在施耐德、在SEW、在西门子这些传统豪强的展位上，都能看到中国青年工程师的身影。在东安电气组织的专题演讲环节，两位中国工程师侃侃而谈，他们都有留学经历，亦有在宝马、特斯拉、GE等大厂工作的经历，现已出来单干，专注数字孪生和工业AI的集成，而且做得不错，让人止不住点赞。
在东安展位，我们还遇见了一位熟人——菲尼克斯（中国）总裁顾建党先生。今年是菲尼克斯第73年参展，光从中国区来的同事就有60余位。顾总不仅把菲尼克斯做好，还十分关心中国企业成长，此次东安扩大展位，他也专门派人跟踪服务。
大手拉小手，先行带后行，“苏商未来更美好！”我们信心倍增。
德游漫记（三）
今天又去看了半天展，主要是看IFM和西门子。西门子作为汉诺威展的“王者”，我想等看完了爱尔兰根灯塔工厂之后，单写一篇体悟。现在倒是想结合这一天半的展会观摩，聊一聊一个sexy的话题——工业之美。
在汉诺威看工业展，犹如看艺术展，你无时无刻不在感受着这扑面而来的工业之美。机械、材料、电子、仪器、集成、算法……对应着力量、结构、科技、工艺、功能、秩序……伴随着让人兴奋的多巴胺色和强节奏跳跃的音乐，让人不自觉地感受着美、感受着振奋。现代工业早已告别了“傻大笨粗”，变得如此性感！
工业的本质，是用已知的工具、材料创造更高维的工具、材料。更大、更小、更强、更快、更准、更稳、更省……对一流极致的追求，只要有利益和需求的驱使，就不会有尽头。正所谓“天长地久有时尽，此路绵绵无绝期”！
但工业毕竟是人创造出来的，必须要有“人性之美”，必须要终极服务于人。偏离了这个维度，就会极其危险。
AI的发展如火如荼，“把高频、低效、繁重、危险的活让AI机器人去做”，这是人类的美好愿景。也有人说“碳基人类的出现、繁殖、进化、创造，可能只是为了下一个更高维度的硅基生命敲下生成的第一行代码”。不是没有可能哦！我们正在这么做！细思极恐！
扯远了，但好像也不远！
德游漫记（四）
从汉诺威乘三个小时德铁来到纽伦堡，一路春光旖旎。下车安顿好，走出酒店走进古城，上午展会的喧嚣和兴奋竟忽然安静下来，一个中世纪的古堡小城就这么美美地呈现在眼前。
纽伦堡声名赫赫。在中世纪时，它就是神圣罗马帝国（德意志第一帝国）的核心象征，是自由市集、皇帝常驻地、帝国国会所在地，被视为最具德意志特色的德国城市，承载着帝国强盛的历史记忆。二战时，希特勒特别钟爱纽伦堡，妄图将其打造为“第三帝国”的精神图腾，借千年古城的历史正统为疯狂的极权叙事背书，这里也成为纳粹党代会之城，举办过6届纳粹最高规格、最大规模的典礼。古城无罪，怀粹其罪。也正是因为它在纳粹心中的精神堡垒地位，1945年这里遭到了盟军密集的重点轰炸，95%的建筑被夷为平地。1945年，著名的纽伦堡审判在此进行，为这座古城的历史救赎奠定了基调。
但这里毕竟是德意志文明的繁荣之地，从1950年开始，战后重建的纽伦堡拒绝了其他城市大造新城的方案，近乎苛刻地按1比1复建战前的古城，修旧如旧，成为全世界复建史上的典范。
佩格尼茨河如温婉的少女静静流淌，祛魅之后的古堡优雅宁静。
我们来此倒并非为了观光，西门子不少新兴事业部的总部都在纽伦堡，著名的西门子爱尔兰根灯塔工厂就在附近。明天又是一场深度游学，期待！
德游漫记（五）
“上帝的左手”——西门子，果不虚传。
这家由维尔纳·冯·西门子创立于1847年的德国百年工业科技巨头，是全球电气化、自动化、数字化领域的标杆企业，也是“德国制造”与“工业4.0”的核心推动者，至今已走过了170年，且依旧青春焕发。
在汉诺威工业展的现场，西门子霸气侧漏，占据主展馆最大展位，全场各事业部人头攒动；
在爱尔兰根灯塔工厂，这个建于1971年、已运行整整55年的老厂，通过自动化、数字化转型，依然引领着世界潮流。
是什么让这样一家巨人企业青春永驻、基业长青？总结有很多，但其中“有所为有所不为”让我印象深刻。
西门子近年来大动作频频，不停的卖又不停的买。围绕“ONE Tech Company”数字化转型战略，它卖掉低毛利、标准化的传统硬件业务（家居电气、照明、大型通用电机驱动……），却又重金收购高壁垒、AI驱动的工业软件与前沿技术（Altair、Dotmatics、ebm-papst…...），精简业务，聚焦科技核心。西门子将其称为“战略换档”，要努力完成“从综合工业巨头到科技公司”的转型，最终目标是实现精简业务边界，将西门子重塑为“电气化+自动化+数字化”的纯科技公司，核心利润从硬件制造转向软件订阅、数字化服务。
这里要强调的是，西门子出售（剥离）的并非不赚钱的业务：照明剥离后成为了欧司朗，家电卖给了博世，传统电机驱动业务，仅我了解的仪征工厂，2025年还有30多亿销售额、30%以上的毛利。
西门子是深谙产品生命周期的。不是现在不好，是我不再看好——虽然现在仍很赚钱，但很快就要开始下滑、内卷了。我不能在这个低维市场浪费精力，我有更好的、更有前景的赛道，在那里我要做引领者。所以，别跟我扯我们有多少历史沉淀、现在还不错之类的话，我没那么多精力，我必须聚焦战略。
写到这里，忽然想起西门子创始人维尔纳·冯·西门子讲过的话：“我绝不会为了眼前利益而放弃未来！”
可敬、可怕！
（特别感谢西门子艾闻达咨询副总裁、全球合伙人，西门子运营系统中国区负责人——石建伟先生的精心安排和答疑解惑）
德游漫记（六）
今天的行程中规中矩。上午，我们应巴符州经济部的邀请，来到斯图加特市政厅参加对接会。原以为只是简单的寒暄，没想到阵仗还挺大：巴符州经济部、巴符州国际合作署、巴符州工业制造协会、汽车行业协会、能源行业协会、绿色产业协会，以及斯图加特市政府、中德经济友好协会，都派来专员一一讲解。规模之大、讲解之细，是我们没有预料到的。
巴符州，全名巴登-符腾堡州，地处欧洲心脏，是欧洲铁路南北线的交汇点。
这里是奔驰、保时捷的诞生地，工业基础雄厚，创新基因强大，是德国隐形冠军企业最密集的州府，与巴伐利亚州一道，成为德国工业两个最重要的支点。
但就是这么厉害的州府，对我们此行表达出的热情，让我们始料未及。
会场上的讲解一个接一个，甚至连土地多少钱一亩、职工从哪里来、房价如何、孩子上学怎样安排等等，都讲得清清楚楚。对于这一套流程，我们太清楚了——这不就是招商引资么？我们从上世纪80年代开始就已经这么干了，直到今天。但从什么时候开始，我们已经成为德国人的招商引资对象了？
德国人是很务实的！一切都有逻辑。这几年跟着老M，他们一直很被动，能源上涨、经济下行、全球化收缩的压力传导，已让很多德企异常难受（包括很多隐形冠军企业）。因此，来自中国的机会，他们非常敏感。
比起中企收购德企，他们更愿意中企直接来德投资：“你们在国内很卷了，出海可以首选德国，我们一起去开拓欧洲！”斯图加特代表的演讲很有感染力。巴符州驻中国特派员海宁先生跟我解释，巴符州有很多中小企业，有品牌、有资质、有技术，但传统欧盟北美市场萎缩了，他们更期待中国企业来巴符州与这些中小企业合作，共同研发，反向开拓中国市场和新兴市场（包括欧盟）。他们最看重的是中国的资金、市场和速度，这一点很精准。
晚餐是个沙龙，主办方请来了中国驻德国法兰克福总领馆经济参赞、德国有合作意向的企业代表和权威中介机构，看得出来还是很用心的。现场各企业有个三分钟自我介绍，大家都提到了合作意向。印象最深的是南京真空泵厂有限公司胡总的发言：“真空泵产品源自德国，但经过我们这么多年的摸索，我们的产品在竞争力上已完全能和德国媲美，我到德国来，就是看看有没有机会为德国企业提供中国的解决方案！”
“三十年河东，三十年河西”，百年未有之大变局！只要努力，一切皆有可能！提气！
德游漫记（七）
在斯图加特，PILZ值得单独说说。
PILZ（皮尔兹）是德国安全自动化技术的家族企业，全球工业安全自动化的冠军企业，1948年成立，全球约2500名员工、42家子公司（在常州金坛有子公司）。
PILZ已传三代，而且至今不上市。公司董事长托马斯·皮尔兹坚定地说：“一旦上市，公司就会受财务驱动，就会乱了初心。我们是家文化，会围绕自己制定的战略一步步走下去，这比什么都重要。”
面对西门子、施耐德、欧姆龙等大企业的竞争，如何生存呢？
“大企业要面面俱到，我们就找一个小赛道，在这个点上比他们成倍地投入、创新，做到极致！”
在产品展示厅，托马斯站在父亲和母亲的照片前（父亲上世纪70年代带领PILZ实现重大转型，从做玻璃制品调整确立以继电器为主的工业电子安全方向，但英年早逝；母亲扛起全部责任，坚定战略不动摇，直到平稳交给托马斯兄妹），兴致勃勃地向我们介绍公司产品迭代升级的每一个历程。在父母温柔而坚定的目光中，他是如此激情又笃定！这就是传承的力量吧。
PILZ金坛的工厂是常州市明星企业，他们对在中国的发展信心十足。
与托马斯相约——南京见！
德游漫记（八）
通快（TRUMPF）和奔驰是此行参观的最后两家企业，算是压轴吧！
这两家去年都不太顺，用书面语叫“抗压前行”！
通快去年营收43.29亿欧元，同比下滑16.3%，利润2.3亿欧元，近乎腰斩。通快就这么大大方方地把数据分析给我们看！通快是1923年创立于德国的家族企业，全球机床与工业激光双料龙头，也是半导体、新能源、医疗等高端制造的核心设备供应商。“全球经济下行，我们也没有办法，但越是不景气，我们越是要做好持续创新和客户服务。”在接待大厅，通快全球高管笑意盈盈、语气平稳地说道。
当天刚好是通快全球客户大会的最后一天，参观工厂里人头攒动。通快将机床和激光领域的新成果向大家展示：单机、单元、联动、智慧工厂，全球钣金机床老大真不是吹的，针对客户的所有全链路解决方案都已备好，看菜单选择即可；全谱系激光光源、全自动激光切割，在0.02cm²的材料上也能雕出精细图案。ASML全球唯一激光光源供应商的实力摆在那儿。即使经济如此下行，通快依然拿出全年营收的12%用于研发。
“我们是个百年的家族企业，对抗周期的唯一路径，就是针对客户的需求不断创新，只有做到极致，才能把握住机会！”
站在通快科技感与艺术感交融的现代工厂里，我们对它的这份坚守与笃定心生敬佩。
辛德尔芬根奔驰56号工厂被称为奔驰真正的中心，这里是奔驰S级、E级和迈巴赫全谱系以及GLC的主产地，也是奔驰全球研发中心。这座始建于1915年的超级工厂，至今仍在高速运转。让人印象深刻的是其柔性化生产：整条产线每天上千部车的总装，竟没有连续相同的车型，根据订单的先后排产，每辆车的零部件及个性化装饰，随运动的产线同步对应，绝不容错。
接待我们的公关事业部长是位眼镜哥，表情管理很丰富。“你们有多少人买过我们奔驰？”当看到所有人都举手时，他笑成了一朵花！“最近3年新买的有多少？”当看到只有2位举手时，他的笑容凝固了2秒。
毕竟是老厂了，产线自动化率只有20%，大量的人工安装，对比国内近80%以上的自动化产线，还是有些不够看的！
“中国的造车新势力太厉害，我们也要向你们学习了！”眼镜哥不无感慨地说。他指着一座正在建设的新厂房，语气有些激动：“明年，明年我们的新产线就会建成！”看得出来，他也很期待！
这就是真实的世界！你只有不停奔跑，才能站在原地。即使大如奔驰，也是如此！
德游漫记（九）
在德国，贴金雕像随处可见，灿烂夺目！
德国巴伐利亚州施瓦巴赫（Schwabach）小镇是欧洲金箔的故乡，世界五大金箔生产基地之一。比起我们金陵金箔1800年的历史，他们也传承了500年。
施瓦巴赫离纽伦堡只有20分钟车程。此行最大的遗憾，是因为时间关系没能去施瓦巴赫看一看。查阅资料介绍，目前小镇还有4家金箔工坊，产量不大，但还在坚守着。
近年来，金陵金箔在欧洲的订单在不断增长，这可能也和施瓦巴赫金箔行业的式微不无关联。
在欧洲，金箔的主要用途是装饰，少量用于食用，不像我们既能装饰，又能药用、食用，还能做成各种文创用品。此行考察团所有的赠礼，都是用了我们的金箔文创——贴金骏马！既合了今年是中国马年，又代表了金陵金箔这一江苏文化名片，潮流又体面！
在汉诺威，有团员拍到了宝马汽车的贴金限量版，璀璨夺目！
一个产品，只有不断创新，开发新用途、新场景，才会有源源不断的生命力！有没有用？这很关键。道理很简单，就像鸡在进化过程中，因为能被人方便食用，才会被人大量圈养，才会使种群繁衍至今，成为目前地球上脊椎动物数量之王（200亿只）。
黄金是太阳的舍利子，全世界人民都崇拜、热爱黄金。
金箔是信仰和价值的布道者。唯有不断创新、不断开发、不断被使用，这个行业才会有勃勃生机。
我们任重而道远！
因为不管走到哪里，我们都不会忘了初衷：
金箔集团——让世界金光灿烂！
加油！
德游漫记（十）
为期一周的德国考察就要结束了！特种兵似的节奏，挺累，但也挺有收获。
感谢苏商会和苏商学院的精心安排，感谢西门子和巴符州的热情接待。纽伦堡的网红小店晚餐，是西门子2个月前就已预定好的，用心了！
德国能成为全球工业标杆，并非单一优势，而是百年工业积淀、国宝级人才体系、隐形冠军集群、产学研深度绑定、严苛标准文化、国家战略加持六大核心要素长期共振的结果。
工业4.0是德国2013年在汉诺威工业博览会正式推出的国家级战略，核心是依托互联网、大数据，打通物理生产世界与数字虚拟世界，实现制造业从自动化向智能化、柔性化、个性化的根本性跃迁。
德国人在这条道路上坚定地走着，但很明显，近年来遇到了不少困难！
一是能源危机。北溪被炸后，能源亮起了红灯，房顶、山坡、田野，到处可见的光伏、风电，可见一斑；
二是效益危机。全球经济下行的传导是层层递进的，通快上一财年效益腰斩就是例证；
三是生存危机。市场萎缩、效益下滑，让不少中小型隐形冠军企业生存堪忧。
怎么办呢？向西，欧盟也在缩水，老M特不靠谱；向南，全球南方市场目前的总量又太小。那就只有亚太、只有中国了。而且他们惊奇地发现，只要之前在中国有布局的企业，现在过得都还挺滋润。中国有钱有需求，已成为德企当下的主要续命市场。中企不是要出海吗？那就来德国！单向投资不行，那就双向赋能！
这也是我们能成此行的大背景。
遇到问题并不代表就不优秀。摆脱“偶像包袱”和“优等生焦虑”的德国人，是有前瞻且务实的！本届汉诺威展以“以技术洞见产业未来”为主题，仍吸引了来自50多个国家和地区的近3000家展商。尽管展会规模有所压缩，但主题高度聚焦——几乎所有展商都强调在工业AI领域的应用探索。西门子“有所为有所不为”的战略取舍，皮尔茨在小赛道上成倍投入的极致执着，通快逆势之下仍保持高研发投入的创新定力，奔驰“不停奔跑才能站在原地”的危机意识，都是我们学习的榜样！
“站在世界的高度，跟上时代的步伐，采用一切高科技手段，生产一流极致产品”——这是金箔集团创始人江宝全先生提出的四句话，此行之后，我有了更深切的感悟。以创新驱动发展、以匠心打磨极致、以开放拥抱变革，在数字化、智能化浪潮中把握先机，推动企业迈向持续、更高质量发展，这就是我辈的责任和使命！
法兰克福歌德大街上，有人在游行、有人在跑步、有人在遛狗、有人在购物；咖啡馆的外摆阳伞下，人在啜饮，鸽子在大大方方地啄食！很魔幻，却又很真实！
导游给我们留了一个半小时购物，扫街的战利品大致相同，无非是LV包包、RIMOWA箱子之类。
“再也不用背双立人的刀锅回国了！”大家嬉笑着，仿佛在说一件很久远的事。其实，并不远！
百年未有之大变局！我们亲身经历着！
抬起头，阳光真好！（完）
后记：
飞了10个小时回到上海浦东，出关、出机场、坐市域线，到虹桥转高铁，回到南京。等我坐上餐桌，计算了一下，一共用时2小时55分钟。相当丝滑，相当哇噻！
我爱中国！
来源 | 苏商学院
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END
