原标题：构筑开放高地：覃塘区从“一棵树”到“一个家”再到“一个枢纽”
在广西贵港的产业版图上，覃塘区用二十余年时间完成了一场“从一棵树到一个家”的产业深耕——集聚超2100家企业，覆盖木材交易、旋切单板、胶合板、家具制造、全屋定制到胶黏剂的完整链条；2025年人造板产量突破1500万立方米，占广西总产量的五分之一，带动就业超10万人。
当平陆运河即将打通直抵东盟的出海通道，覃塘区如何从“世界工厂”的板材基地，跃升为“被世界选择”的高端家居枢纽？
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佛山市卫和生态科技有限公司董事长张晓滨，在第六届覃塘区全面对接融入粤港澳大湾区建设暨产业发展招商大会上，结合在家具行业、对接国际大牌的多年实战经验，为贵港打造中国—东盟高端家具枢纽献策建言。
（访谈视频）
张晓滨，佛山市卫和生态科技有限公司 董事长；ID4U意大利进口家具中国区总代理；佛山市本有智舍咨询有限公司创始人；佛山市爱依瑞斯东南公司合伙人。
兼具国际视野与本土创新能力，一方面整合海外优质资源，独家运营多个意大利进口家具品牌；另一方面自主打造原创展厅与原创家具产品，精准深耕国内高端家具市场。深耕行业多年，精通品牌运营、商业策划与渠道招商，是集资源整合、产品研发、市场布局于一体的资深行业实践者。
佛山市卫和生态科技有限公司，总部位于“中国家具之都”佛山顺德，是一家以高端家具为核心、原创设计为驱动、品牌代理与商业策划为两翼的综合性企业集团，由张晓滨先生创立并控股 。
集团旗下拥有家具制造、品牌运营、商业策划、新材料等多家子公司（含佛山市本有智舍咨询、佛山市祺亨文化科技等），形成“设计—产品—展厅—渠道—策划”全链条服务能力。
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对标国际，参悟出海密码
从 “Made in China” 世界工厂，到自主IP走向全球，国产家居品牌想要完成身份跨越，在张晓滨看来，必须主动向海外百年品牌取经学习。深耕家具赛道多年的他，常年往返米兰、意大利等国际家居高地，总结出品牌、设计、工艺三大核心学习维度。
邓璐：
过去“中国制造”以世界工厂的标签走向全球，如今本土企业正逐步向世界级IP转型。在这场转型中，您有哪些可借鉴的实践经验与参考路径？
张晓滨：
我深耕家具行业多年，一直坚信企业想要扬帆出海，首先要建立全球化视野。心中没有世界格局，自然不会拥有面向全球发展的思维。企业走出国门后，要主动吸收全球顶尖行业经验，再转化运用到自身发展中。结合多年海外考察经历，我从品牌、设计、工艺三个维度分享心得体会。
第一是品牌维度。在与国际知名品牌交流过程中，我真切体会到海外品牌强大的传承生命力。他们始终以长期主义思维运营品牌，这也是海外涌现大量百年企业的核心原因。这让我深刻意识到，企业想要行稳致远，必须坚守长期主义，深耕品牌价值。
第二是设计维度。当下是追求极致美学的时代，设计是产品的核心竞争力，设计的内核是传递美感。亲临米兰家居展会便能直观感受到当地家具独有的格调与氛围感，这份独特美感根植于深厚的文化积淀与艺术氛围。我们向海外学习，重点要吸收他们对美学的独到理解，以及长期沉淀下来的美育体系。
第三是工艺维度，所有技术最终都落地为工艺。走访意大利工厂后，我对工艺有了全新认知：很多人觉得工艺比拼的只是技术水准，但真正的内核，是从业者对产品发自内心的敬畏与热爱。当地工人即便从事基础工序，也丝毫没有疲惫感，时常伴着咖啡从容作业，享受制作过程，将每一件产品视作艺术品精心雕琢。
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双轨运营，平衡品牌发展
佛山市卫和生态科技有限公司一方面手握ID4U等300余个意大利进口家具品牌中国区独家代理权；另一方面发力自有赛道，自建原创展厅、自研原创家具，坚守本土原创设计与高端精工标准，全力放大自主品牌IP价值。两套业务体系并行发展，如何从顶层架构、运营管理、策划设计多维度优化发展战略？董事长张晓滨给出了一套成熟可行的解决方案。
邓璐：
我们看到卫和生态，一端是300多个国际知名品牌的代理人，一端是培育自主高端品牌，我们如何从顶层设计上去优化这样的管理？
张晓滨：
为此我搭建了两支独立专业团队，分工运营两大业务板块。负责进口品牌代理的团队，面向国内高端客群，从方案设计、产品供给到全流程售后，搭建完整服务体系，为客户提供高价值、高标准的极致服务。
自主品牌团队则充分依托对接国际大牌的资源优势，持续向海外品牌取经成长。起步阶段我们以学习借鉴为主，随着团队研发实力持续提升，逐步突破模仿，打造专属原创设计。国内家居市场空间广阔，我们借助自媒体、流量渠道快速铺开自主品牌布局，在海外成熟经验之上迭代升级，打造更优质的原创产品，并稳步推动自主品牌出海。
两支团队独立运营、并行发展，彼此既是良性竞争的对手，也是互相学习、资源互补的伙伴，相辅相成、协同成长。
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多维发力，筑造东盟枢纽
针对打造中国—东盟板材交易中心，张晓滨提出四大发展核心。以完整林木产业链为根基，依托本地产业集群实现全链条升级；联动国际品牌引入先进理念，赋能两千余家本土企业转型；以美学艺术提升产品价值，让全球客商感受板材之美；以流量打造 “全球选板材到贵港” 城市IP，曝光贵港木业优势，激活产业活力，推动覃塘从板材集散点升级为辐射东盟的家居产业枢纽。
邓璐：
覃塘要做中国—东盟板材交易中心，甚至打造东盟高端家具品牌的重要枢纽，您觉得最难的地方在哪里?
张晓滨：
中国—东盟贵港国际板材交易中心我认为要政府牵头搭建起来，一方面集合咱们贵港所有优质木业品牌，另一方面引进国内顶尖的板材家居企业过来。大家聚集在一起，互相比拼、互相学习，共同进步。我认为有几点关键：
第一，生态为本。贵港本身有完整的林木产业链，不管是产业升级还是打造品牌，都不能脱离这条产业链，要顺着整条链条去优化提升。
第二，国际为行。多和海外大品牌交流学习，借鉴他们先进的设计思路和创意，帮本地两千多家木材企业转型升级，不再只做低端板材加工、中间商。
第三，艺术为魂。好看、有美感才是产品的加分项，我们要把美学融入交易中心，不管是普通市民还是国外采购商，过来都能感受到板材家具的美感，自然更容易把我们的产品销往各地。
最后靠流量带动产业发展。现在做产业离不开流量，打造专属产业IP、聚集人气，才能让更多人知道贵港板材，盘活整个木业市场。我认为可以打出一句口号：全球选板材到贵港。把这个产业IP做大做响，依靠流量优势带动本地两千多家木材企业一起发展。
从代工贴牌，到培育自有高端 IP；从单一产业集群，到中国—东盟板材交易枢纽，相信“全球选板材到贵港” 的目标终将实现，覃塘也将成为联通粤港澳、辐射东盟、走向世界的高端家居产业高地。
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来源：璐演微信公众号
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