综合历年我国会展业的数据，在展会的数量和规模而言，中国会展业稳居全球前列。然而，一个深层次的结构性问题始终萦绕在业界心头——中国是会展大国，但还不是会展强国。


这一判断的核心依据在于：中国至今尚未诞生展览主办主营业务收入超过百亿元的龙头企业。反观英国市场，英富曼集团（Informa Markets）和励展博览集团（RX）都进入了百亿人民币俱乐部。这种“大而不强”的现状，与中国作为全球第二大经济体、第一大货物贸易国的地位不匹配。展望“十五五”时期（2026-2030年），地方国有会展集团纷纷谋划做大做强，整合重组，走大集团化发展道路，从目前的新闻报道和企业年报来看已成为不可逆转的产业趋势。


本文将从全球会展业发展格局出发，初步探讨国有会展集团整合的必要性、典型路径与未来挑战。




01

全球会展业格局：
供需失衡下的竞争重构

（一）供给过剩与需求分化
全球会展业正经历深刻的结构性调整。根据UFI联合德国jwc会展咨询发布的《2025世界展览场馆地图》，中国以1,366.2万平方米的展馆可展出面积占据亚太地区81.0%，拥有323座场馆，其中33座为超大型场馆，是名副其实的“巨无霸”。
然而，场馆供给的快速扩张与有效需求之间的矛盾日益突出。中国会展场馆的平均使用率仍有较大提升空间，部分二三线城市新建场馆面临招展困难的窘境。与此同时，展商和专业观众的流失正在成为全球性挑战——企业参展预算收紧、数字化替代效应显现、碎片化营销渠道分流，传统展会模式面临前所未有的考验。
在会展项目方面，根据中国会展经济研究会统计:
2019年:全国经贸展会11，033场
2023年:7，852场，下降28.83%
2024年:8，916场，仍低于疫前19.19%
展会项目的大幅减少，是会展业下行的主要原因，其中政府展减少、小型展会大幅度减少（2万平以下的）、二线城市展会减少最为明显。
（二）国际巨头的资本化扩张之路
面对市场变局，国际会展巨头选择了一条截然不同的发展路径：以资本为纽带，通过持续并购实现规模扩张和全球布局。英富曼集团自成立以来收购了数十家行业内公司，2024年更以15亿美元收购艾盛集团，进一步巩固其全球领导地位。励展博览集团在41个行业，跨越25个国家和地区举办约350场展会。
值得注意的是，这两大会展巨头的母公司——英富曼集团（Informa）和励讯集团（RELX）——本质上都是信息和数据服务公司。它们的核心竞争力在于对客户需求的深度理解、对行业数据的系统积累，以及将“数据驱动”理念贯穿于展会策划、招商招展、观众运营全流程的能力。这一模式对中国会展企业的转型升级具有重要启示意义。


02

中国国有会展集团整合：
从“物理拼装”到“化学融合”


（一）整合的必要性与紧迫性
中国会展业在集中度不断提高的基础上，依然存在“分散、大而不强”的格局。
根据励展博览集团(RX)大中华区首席运营官李雅仪女士(Josephine Lee)在三新展开幕主旨演讲提到了当前会展行业的三大颠覆因素（全球动荡、新兴市场+内卷、盈利模式迭代），其中，按办展面积计算，中国境内办展CR10仅为14%左右（国内一个行业最大的Top 10展会的面积占据市场份额只有14%）。
（图：三新展励展博览集团(RX)大中华区首席运营官李雅仪女士）
市场集中度远低于国际水平，而办展数量数十倍高于欧美。分散的资源配置不仅难以形成规模效应，更制约了品牌展会的培育和国际竞争力的提升。
对于城市而言，会展经济具有显著的乘数效应——1元展览净面积营业额可带动5-15元相关产业收入。因此，各地政府纷纷将会展业作为推动经济高质量发展的重要抓手。然而，分散的会展资源难以形成城市会展竞争力，也难以在国际市场上发出中国声音。整合重组、做大做强，已成为地方国有会展集团的必然选择。
（二）典型案例：各地探索路径
1.上海：东浩兰生的"会展+"生态圈
东浩兰生集团是上海市属国有骨干企业，2013年由东浩集团与兰生集团联合重组成立。东浩兰生的整合路径具有鲜明特色：以国际化、资本化、专业化、数字化为工作抓手，聚焦“科技服务”、“体育赛事”、“高端装备”、“大健康”、“宠物经济”等赛道，提升公司核心竞争力。
据悉，2026年将正式将上海旅游节的部分运营资源并入会展板块，实现"展+节"联动；继续承办世界人工智能大会（WAIC）、上海马拉松等标志性项目，形成品牌矩阵；设立香港全资子公司，拓展国际业务版图；贯彻“三大平台、一大地标”战略，即聚焦资本运作、科技创新、文商体旅三大平台，形成以工博会、世界人工智能大会、上海马拉松、世博展览馆为主体的“3+1”核心业务生态圈。
2.北京：北辰集团的“文商旅体展”融合
“十五五”期间，北京奥林匹克中心区将全面升级，北辰集团正积极打造集国际交往、体育休闲、文化交流、会议会展于一体的全球“双奥”会客厅。北辰集团牵头发起设立北京亚奥商圈发展促进会，汇聚政府部门、文化场馆、龙头企业等核心成员，构建起跨行业、全链条的资源协同网络，形成“赛+展+演+游”一体化运营模式，具体业务模式尚在探索。
在数字化方面，北辰集团联合北京邮电大学、北京电信等资源共创会展消费数据实验室，旨在整合公共数据资源、会展行业数据资源、亚奥区域消费数据等，上线“亚奥圈”小程序，整合场馆预约、活动报名、住宿餐饮、游玩攻略、探索票根经济等全场景服务，打造“一机在手，玩转亚奥”的沉浸式体验。自办展方面，除了服贸会之外，通过收购、培育等方式，拥有多个行业领先的B2B品牌展，首都会展将于2026年6月举办国际旅游与生活方式展。
3.二线城市也各具区域特色
  • 2024年，杭州市会展集团的整合，以市级产业平台为定位，围绕“百年西博会”和“全球数贸会”两大核心IP实施“双核驱动”，最终服务于打造国际“赛”“会”之城。
  • 厦门建发会展的产业深度绑定，将多个自办展会资源整合进会展集团，统一管理场馆与展会运营，推动“会展+产业”模式。
  • 青岛国信会展酒店发展集团将世园会场馆转型为会展综合体，结合酒店、文旅资源，推动“会展+旅游”融合发展；武汉国际会展集团将多个大型自办展会集中管理，统一招商与宣传，推动“会展+制造业”模式。

03

整合之后：
从“拼装”到“合力”的深层挑战


（一）品牌协同与价值重塑
目前，多数国有会展集团的整合仍处于“物理拼装”阶段——将分散的资源放在一起，但尚未实现高效的项目协同和价值重塑。这与国际巨头通过资本并购实现的深度整合存在本质区别。英富曼、励展等企业的并购逻辑非常清晰：要么从市场角度收购目标国家的大型会展企业，要么从行业和地区方向锁定目标领域的优秀展会IP。
对于国有会展集团而言，下一步的关键在于：要么如何打造一个强有力的标杆IP，要么如何将多个展会品牌形成合力？如何构建统一的客户服务体系？如何实现数据资产的共享与增值？如何培育具有国际影响力的自主展会IP？在这条道路上，英富曼也在整合，提出One Informa战略。这些问题的答案，将决定整合的最终成效。
（二）机制性展会与市场化展会的协同
根据Stax 9月份发布的排名研究，机制性主办方在盈利能力和市场化水平上与上市公司和民营商业主办方存在一定差距。这一现象在中国表现也很突出——政府展虽然规模庞大、影响力广泛，但市场化运营水平有限，盈利能力不足。
中国贸促会今年1月发布的《中国展览经济发展报告2024》显示：2024年的数据显示，政府主办展会项目数量占比由2023年的33%下降到25%，展览业市场化转型步伐不断加快。如何在保持机制性展会政策功能和公共服务属性的同时，提升其市场化运营水平和可持续发展能力，是国有会展集团必须破解的难题。可行的路径包括：引入专业团队进行活动策划和商业开发、建立绩效考核激励机制、探索混合所有制改革等。
（三）人才：会展产业的核心要素
会展是关于人的聚合的产业。展会的成功与否，归根结底取决于人——人才的专业能力、人的创业精神、人的创意思维、人脉资源的积累与运用。与国际龙头相比，中国会展企业在人员配置上仍存在较大差距。英富曼、励展在展览业务方面的员工人数均达数千人，英富曼超过1.6万人，且人人都配备AI智能体助理Elysia。
更深层次的问题在于：国有体制下，如何激发人才的创业精神和创新活力？如何建立市场化的薪酬激励机制？如何吸引和留住优秀的会展专业人才？这些问题不解决，再完美的整合方案也难以落地生根。

04

"十五五"展望：
数字化与国际化的双轮驱动


STAX Top 20会展集团显示，这些大而强的集团有一个普遍共同点，那就是国际化（出海）和数字化做的比较优秀。
（一）数字化转型：从工具到战略
对于国有会展集团而言，数字化转型不应仅仅停留在工具层面，而应上升为战略高度。核心在于：构建数据中台，实现客户数据、交易数据、行为数据的整合分析；打造数字化运营体系，提升展会组织效率和参展体验；探索线上线下融合（OMO）模式，通过365在线市场延长展会价值链；运用AI技术优化观众匹配和商贸对接。正如国际巨头的发展历程所揭示的——数据是会展企业的核心竞争力。
（二）国际化拓展：从"引进来"到"走出去"
截至2024年底，境外自主办展数量攀升，增幅达13.68%。东浩兰生会展集团在香港设立全资子公司，计划以香港为支点，辐射东南亚、中东、南美等地区，与海外头部会展公司共同孵化开发新的会展IP项目。然而，与英富曼、励展等国际巨头相比，中国会展企业的境外办展规模仍有较大差距。“十五五”期间，国有会展集团积极把握“一带一路”机遇（东南亚、中东欧非），加强与沿线国家的会展合作或融合，推动中国展会品牌“走出去”。
（三）绿色低碳：可持续发展的必答题
绿色低碳会展已成为全球趋势和要件——因为2030碳达峰正好落脚在十五五之末。“十五五”期间，推广绿色展馆、低碳办展标准，探索展材循环利用、碳足迹核算等绿色实践，将成为国有会展集团提升竞争力的考核要素，甚至硬性指标。


回望过去，中国会展业经历了从无到有、从小到大的跨越式发展。展望未来，从“会展大国”向“会展强国”，需要的不仅是规模的扩张，更是质量的提升、模式的创新、能力的跃迁。



“十五五”期间，地方国有会展集团的整合重组将进入深水区。成功的关键在于：能否从“物理拼装”走向“化学融合”，能否在机制创新上取得突破，能否培育具有国际竞争力的展会品牌和专业团队，能否真正以数字化驱动产业变革。


转自：31会议

编辑：李思洁