我国家居园艺行业跨境电商发展情况、痛点及相关建议

中国家具家居产品出口市场，2023年海外B2C电商GMV达到人民币7738亿元（Frost & Sullivan预测，2028年将达到16,048亿元），其中，中国家具家居卖家在亚马逊、Wayfair、沃尔玛平台上的GMV分别达到3213、315、238亿元。根据海关总署公布数据，2024年前10个月，我国家具及其零件出口额3904.5亿元，同比增长8.8%；灯具/照明装置及其零件出口额2432.4亿元，同比增长1.2%；陶瓷产品出口额1257.3亿元，同比降14.3%。10月单月，家具、陶瓷产品、灯具/照明装置及其零件出口额，分别环比增长14.96%、15.21%、6.65%。中国厂商在智能家居品类中的全球清洁机器人领域地位领先，在全球市占率已达到六成以上。

图18 2018-2028年中国家居出口GMV

数据来源：Frost & Sullivan，民生证券

图19 2018-2028年中国家居出口主流平台GMV

数据来源：Frost & Sullivan，民生证券

一是加强贸易谈判与协商。通过参与WTO等多边贸易谈判，以及与其他国家签订自由贸易协定或优惠贸易安排，争取降低或消除农产品关税和配额限制，扩大农产品出口市场准入。建立贸易壁垒预警机制，密切关注各国贸易政策动态，及时收集、分析和发布有关农产品贸易壁垒的信息，为企业提供预警，使其能够提前做好应对准备；推动国际物流合作：与其他国家共同打造高效、便捷的国际农产品物流通道；积极参与国际标准制定：组织国内相关机构和企业参与国际农产品质量、安全、包装和标签等标准的制定工作。二是多方发力，破解跨境物流难题。开通并织密跨境电商海运专线。在上海港、深圳港等多家港口已经开通9610（B2C）海运专线的基础上，进一步开通针对9710（B2B)和9810（海外仓）海运专线，对外打通到主流出口目的地的快捷出口通道。对内，优化海关监管流程和港口服务流程，提高出口速度，降低出口成本。三是建设公共型海外仓。助力国内企业在主流出口目的地建设公共型海外仓，给出口企业更多选择，降低境外沟通和仓储成本。培育电商服务生态。一是培育并做强行业协会，形成信息共享氛围。培育行业协会，收集各类行业发展信息，分析行业面临的共性问题，形成政策建议或者行业指导意见；向会员企业宣导行业信息、方案指南，引导企业健康、合规运营，节省企业信息获取成本。四是引入或培育服务机构，建设电商服务生态。引入主流的电商平台招商服务机构，获取一手的电商发展动向，并引导企业快速适应市场变化。培育物流、法律、海外一站式服务平台等服务型机构或企业，形成标准化的服务流程，降低企业从事跨境电商业务的学习成本。【注：以上内容转载自公众号 华交会 作者-吴志松】

华东进出口商品交易会（华交会），由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市等9省市联合主办，由上海华交会展经营服务有限公司承办。华交会是中国华东区域规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会之一。

自1991年以来，华交会已成功举办了32届。第32届华交会在上海新国际博览中心举行，展览面积达12.65万平方米，展位总数5720个。设服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展等4大专业主题展，以及境外展区和跨境电商展区2大专业展区，参展企业3748家，其中境外参展企业326家。第32届华交会吸引了来自111个国家和地区的采购商，到会的境内外采购商超过4万人，展期成交额达22.1亿美元。

第32届华交会共有15个交易团，包括上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、南京、宁波、杭州、厦门、青岛等主办省市和组团城市交易团，以及其他省市联合交易团、跨境电商交易团和境外交易团，共组织近3500家企业参展，其中境外展商来自13个国家和地区。展览面积达12.65万平方米，较上届增加2.13万平方米；使用11个展馆，设有服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展4大专业主题展以及境外和跨境电商2大专业展区；展位数超5700个，较上届增长10%。

洽谈活跃，展会掀起采购热潮。第32届华交会共吸引境内外采购商超4万人到会，来自超过110个国家和地区，较上届增长明显。其中，“一带一路”国家采购商较上届增长43.9%；日本采购商较上届增长76.7%；欧美地区采购商较上届增长67.3%。展期实现意向订单金额达22.1亿美元，较上届继续保持增长。跨境电商等新兴行业关注度持续上升，在注册采购商重点关注行业中排名第一。此外，为促进展客商精准对接有效成交，本届华交会共定向邀请了15个采购团近千名采购商与会，包括来自日韩、欧美和一带一路等重点市场、服装纺织和轻工产品等重点行业和重点企业代表。

创新引领，新产品扎堆亮相。第32届华交会积极顺应我国贸易转型升级、推动外贸高质量发展的新形势与新要求，一批聚焦新技术、新材料、新工艺的优质产品如雨后春笋般涌现，共有47企业获得华交会产品创新奖，展现了不一样的外贸“含金量”。新技术方面，涌现了采用智能制造技术、绿色低碳技术、3D打印技术、数字技术的新产品；新材料方面，彰显了绿色能源新技术、纳米材料、高性能纤维材料的广泛应用；新工艺方面，出现了一批外贸企业通过革新材料加工或处理方式，包括涂层工艺、陶瓷工艺等赋能贸易升级的典型案例。

商机不断，供需对接络绎不绝。第32届华交会继续在供需深度对接上做足文章。展会期间开展的系列“面对面”对接会，总洽谈量达1280轮次，其中，日本买家专场和丝路国家专场中，报名的参展商意愿远超预期，大批展商、客商驻足围观并进行现场报名，对接会现场出现一席难求的景象。众多展商表示，在今年新增设的“巡馆式”对接会和优质产品推介会中获得了深度的对接交流机会和沉浸式体验产品服务。

进口精品，促进国内消费新升级。第32届华交会吸引了英、法、日、韩等国家的一批优质境外展商，带来了展现国际时尚魅力、彰显海外文化风情、具有较高技术含量和创新工艺的精品，为国内消费者带来更加丰富多元的消费体验，推动内外贸一体化发展，为国际优质产品搭建进入国内市场的桥梁，让更多更好的进口商品能够服务国内消费者，引领国内消费升级新潮流。

数字引擎，跨境电商彰显外贸发展新风尚。第32届华交会跨境电商展区分设跨境电商平台及自建站、跨境电商服务商、跨境电商园区，以及跨境电商创新领域产业链等分类，覆盖技术服务、跨境物流、金融服务、综合服务、营销推广服务、综保区等多个领域，为参展者提供广泛的业务展示和交流机会。同时，现场还设置了活动区域，先后举办了“亚马逊全球开店分论坛”、“跨境电商平台战略分享会”、“跨境电商买家选品分享会”、“跨境电商金融投资服务对接活动”和“跨境电商出口海外仓对接会”等系列活动，高效促进供需精准对接，充分展现了数字化赋能背景下我国外贸转型发展的新风尚。