海外消防市场机遇与挑战丨CFIC2025 展会快讯

中国消防安全产业大会

CFIC

2025

在CFIC2025中国消防安全产业大会上，《海外消防市场机遇与挑战》高峰论坛作为重要议程环节引发热烈关注。本次论坛特邀中国消防协会原秘书长高伟担任论坛主席，汇聚对外经贸大学经济学院教授陈福中、Aaron Kiersh, CEO of Easton Road Advisors、北京航天常兴科技发展股份有限公司创始人杨迺文、海湾安全技术有限公司研发总监李本亮博士、UL Solutions建筑环境安全科技事业部中国区销售经理李景云等海内外权威专家，共同探讨全球消防市场布局策略。

与会专家围绕国际市场准入规则、技术标准体系、本土化运营等关键议题展开深入讨论，从政策环境、认证体系、市场策略等多维度，为中国消防企业出海提供了全方位的实践指导，为企业开拓国际市场提供了宝贵的战略思路和实操建议。

以下为现场实录

CFIC

2025

高伟

中国消防协会原秘书长

今天来到我们本场论坛的几位大咖，都是来自产学研各领域的专家，相信他们能够围绕我们今天的论坛主题，海外市场的开发，发表自己的真知灼见的。

开始之前，我想我分享两个我刚刚获得的一些信息。

第一，北京市每年都要召开国际服务贸易博览会，这个博览会，我们国内国际有很多相关的企业都参加了，声势很大，规模很大，在国际上影响也很大。今年，明确提出了国际服务贸易展览会，包括建筑服务，那这和我们消防领域的建筑服务就很相关了。

第二个，中央电视台要播放的新的信息，讲到服务型制造业发展，今后将作为我们国家发展战略的一个重要内容去推动。那什么叫服务型的制造业呢？那我们传统的产业是服务加销售，我们关注的是销售之前的这一段生产，新的服务就是要关注我们这个产品的全流域，不光是生产销售，还有销售之后怎么样去应用，所以它是从产前、产中、产后全链条的发展，所以今后我们要怎么样开拓视野，使我们的产品为最终用户服务，这是我们更要走远的方向。今天上午，丁宏军主任讲了他们在江苏这边的试点，我想也就是一个服务的案例。

所以分享这个两个信息给今天这个主题参考一下，所以我的想法就是，我们今后开拓市场不仅仅是卖产品，还要加强服务。有人说国际上大致的制造业当中收入60%要来自于服务业。

主办方围绕着今天这个海外市场的论坛设置了几个方面要点那接下来请几位专家发言。

陈福中

对外经贸大学

经济学院教授、博士生导师

非常荣幸能有这样的一个机会来与大家一起交流，今天参会的有业界的各位同仁，还有研究领域的专家。今天我想我主要就两个方面，围绕我自己的专业领域来结合海外消防产业的发展去讲讲。

第一个是全球的政策东风与新兴市场的挖掘。前面也有专家讲到，现在各种合规性的政策，在不断的出台，像欧盟它的新版的建筑产品法规的出台，对建材的防火性能，还有信息透明度的这些要求，提高到了一个新的高度。我们中国也在持续地推进，我们中华人民共和国消防法的修订，对产品的全生命周期提出了新的要求。

像这些政策的出台，它的核心价值在于什么呢？实际上就是我们提供这个产品和相应的服务，它有一些持续性的这种要求，不是说产品卖出去就不管了，那卖出去之后，我们还涉及到全生命周期的管理的问题，这个也能对我们企业特别是后期的服务提出了新的要求。所以这既是一个挑战，也是一个机会。我们过去一些传统的模式，可能要发生改变，一站式的合规解决方案，这个可能是后面发展的一个方向。

所以说企业应该怎么样去做呢？我个人的观点是要把这种合规性的需求，作为一种我们主动想去做的，而不是说被动的去接受的。同时，我们要参与到相应的一些规则和些标准的制定当中去，然后新兴基建领域的发展，也是对我们消防技术、消防产品提出了一些高附加值的要求，前面有专家讲到，包括像锂电池的广泛的应用，那么传统的一些消防产品可能就没办法了再应用了，相应的会有一些特种的灭火药剂还有系统的灭火方案的需求，像前面有专家讲的，韩国的数据中心发生这个火灾，怎么样去使发生火灾之后能够快速恢复，这里就也有不中断业务的需求，这些都是在新兴基建发展过程当中所带来的一些新的问题。

当然这些新兴基建领域，实际上有一些新的特点，比如第一个就是客户，客户付费的意愿是比较强的；第二个就是方案的定制化程度很高，比如一些特殊领域，可能一般的标准化产品和服务不能满足它的要求；第三技术壁垒也会比较明显，可能某些企业在某一些方面、在整个行业做的非常好，那可能他就能够占据这个赛道的主动权。

那么一带一路发展倡议的提出，像东南亚一带一路沿线国家的基础设施建设的大发展，对我们消防产品出口来说也是迎来了一个非常大的机遇。比如说沙特的新未来城的建设，它需要大量的消消防器材，消防类产品，那么我们中国的产品，它是有优势的，我们的性价比相对于欧美国家的产品很高。所以这些基本上属于从无到有，属于空白的一些地区，我们这个产品它是有优势的。

第二个方面，我想谈的是洞察全球供应链与应对未来的风险，对于全球消防供应链，应该讲说我们这个中高端，还是属于依赖的，中低端我们的自主可控能力是相对来说是比较强的。

在中高端，有一些国际巨头，他掌握了专利，掌握了技术，我们就需要进口。在这个过程当中，我们作为中国的本土的企业应该怎么样去做呢，我个人的这个思考有两个方面。

第一个我们可以通过研发合作或者是以并购的方式，把没有的买过来，前提是别人要让我们买，这又说到了一个卡脖子的问题。另外一方面，我们要提高供应链的韧性，那怎么样去提高呢？比如需要采购的原材料，需要采购的相应的核心部件，我们能不能多元化找到多个渠道。那么标准碎片化也确实是我们消防企业走出国门，到海外的一个比较大的非关税的壁垒。各个国家的消防技术标准是不统一，比如我们这个产品，要进入欧盟，那要符合欧盟的相应的，比如EN标准，进入巴西要符合INMETRO标准，要到北美市场，又要符UL标准，那碎片化带来的这个问题会使用企业的生产成本提高，要去对应市场的技术标准。很难做到一个标准去符合所有市场的这标准。还有智能消防设备，现在个人工智能在消防领域的扩展，欧盟它有GDPR的数据传输的严格的控制，所以我们的数据传输，可能在国内可以做，像刚才有讲到，我们在全国构建一个云数据的平台，但是在国外可能数据是发不回来的，所以说这个应该怎么样去做呢？

对于企业来讲，我们要去做到标准前置，把一些共性的东西，我们把它标准提高，当然这个是会涉及到成本的问题。

怎么样去解决这个标准碎片化其实还有一个思路，本地化的战略。我们把产品或服务出口的别的国家，对别的国家当地政府或者说企业来讲，我们是外来的，本土化就是我们可以去建立海外的分公司、子公司，让我们自己成为“本土化”企业。当然我们不是说简单地去建一个销售的代理，而是让本土的企业参与到研发，参与到生产，我们解决他的就业问题，去促进他的经济发展，这样的话，可能就会规避掉一些问题，比如贸易争端，贸易摩擦等等。

最后我想谈的就是地缘政治波动对全球消防供应链运营的风险。当前，地缘政治，像俄乌冲突，像中东的一些冲突，还有贸易保护主义也在开始抬头。那么对消防产业产业链的冲击，应该讲是比较大的，有一些国家出台了出口的管制，需要的重要的核心部件不出口，还有进口的管制，以政策的方式使得贸易冲突，贸易摩擦的加剧。那么区域冲突，比如说这个地方发生了局部战争，那你需要的出口的产品运输不过去，换运输方式，可能会使得运输成本提高。地缘政治的差异可能还会引发技术合作的限制，当然对于上述的这些风险，企业应该建立相应的监控机制，最好是走出去之前就规避掉这样的一些风险。

现在我们国内很多企业，包括央国企，在选择海外发展的市场的时候，都是非常慎重的。像消防类的这种企业和一般的商业类型的企业还真的是不同，提供的产品和服务，在东道国还是会非常关注的，以上是我的一些观点和这个看法，仅供大家参考，谢谢。

Aaron Kiersh

CEO of Easton Road Advisors

亨瑞集团高级顾问

我是美国人，在美国出生长大，在过去的13年，我在中国工作。2012年，当时我刚来北京的时候，中国的美国人也不少，现在随着时间的变化，和那个时刻不太一样，但是我希望未来会更好，我希望我公司在做的业务，还有我合作的客户，我们都希望全球相当于是一个城市，不同国家的人能相互建立联系与合作。

我是多年前来的北京，我第一个工作在一个有国际业务的中国企业，因为它规模比较大，从2010年左右就开始出海，是在百度公司，我在百度的法务部工作了三年，后来我在创业公司也工作过，最后我在2018年我们就成立了自己的公司Easton Road Advisors。

我们这些年也是在服务有出海计划的中国企业，包括在不同的行业，从采矿机械到通信，到塑料和工业配件，这些行业和领域我都有接触，中国就各行各业都有。

随着刚才陈教授提到的问题，关于地缘政治这些各种各样的问题，中国企业可以想办法去出海以及实现更好的效率，在北美市场也好，东南亚也好，中亚也好，非洲也好，怎么去做，怎么去找到适合我们的产品的市场。

比如说第一步，就是通过行业的展会。包括中国的，国外各国各地的行业展会可以参加，可以了解当地的市场，当地的客户，当地的竞争对手，当地的经销商和代理商。一旦有参加任何一场海外的展会，这些资源、这些信息大家都能接触得到。

第二就在团队建设方面，比如如果是考虑东南亚市场，那最好是寻找当地的人，或者当地的华人也很多。现在去东南亚的中国企业越来越多，也有很多员工有经验在中国企业工作，或者跟中国企业合作。所以大家考虑出海的时候会先考虑成本和回报的问题，假如去印度尼西亚，在路上也有不少成本，在印度尼西亚注册公司，在印度尼西亚交税，在印度尼西亚雇佣员工，这些都是有成本的，所以我们也要考虑，比如说我们在目标市场，第一年、第二年、第三年了，或者第五年能取得什么样的一个回报，以及我们可以考虑回报和成本去做一个对比分析。但是我觉得大部分的有能力的企业，他们会想办法掌握出海的机会。

因为刚才陈教教授也提到了，东南亚市场现在进入了高速发展的时期，很多基础建设设施，比如机场、火车站、地铁站、工厂，学校、医院等以前他们是没有的，或者规模上是没有这些大国那么大的。所以随着全球经济的变化和贸易的变化，过去5年和未来5到10年可能是东南亚的高速发展时期。

在消防领域，我做了一些调查，去年在整个东南亚的灭火器市场是三亿美金，根据分析，有预期几乎每年会个5000万美金，或者到一亿美金，所以五年之后，可能这个市场会接近十个亿美金，会越来越大了，所以做各位企业可能会考虑，对他比较适合比较有机会的目标市场。这个问题可能比较复杂，每个企业的需求和计划也不一样，如果会后有兴趣了解出海的机会，比如说在中南亚、南美、北美，或者中东，可以来找我，希望我能给大家介绍一些有帮助的建议和信息，谢谢。

杨迺文

北京航天常兴科技发展股份有限公司

创始人

要想在十分钟把这事儿说的很清楚很难，但是Aaron这么多年确实是一直在做移民，还有留学、国际贸易这方面。

那么接下来说，为什么要出海？我今年81岁，天天上班，有一个道理跟咱们国内经济发展是一样的，为什么压力这么大呢？出海第一个理由就是，我是中国人，要为中国人扬名，很多领域中国是领先的，我们一定要在国际上有地位，航天常兴的产品在国外一试就有市场。

第二，国内内卷太厉害，消防界也是一种说法，这是一个做消防很有资格的人说的，反正都是假的，所以我用最便宜的，所以第二个理由就是在国内价格压得太多。我是1987年研究，2001年成立公司，国际市场也做了调查，国外没有这么卷。

我自己是1987年去美国进修，从90年代开始，我就跟外商打交道，所以现在出海我觉得是时间了，出去试一试。

我再讲两点，第一点，民生安全在世界范围内永远是朝阳企业，一般讲安全，现在国内强调的是维稳，我讲的是安全，是真正的安全、人身安全、财产安全、环境安全。

所有的智慧设施都用电，为了保证用电安全，所有的电流都应该监控，不监控就会着火，就会误操作，航天常兴从1987年研究绝缘监测和电流监控，作为一个小公司，每年投入研发费用1000万左右，力争做到产品精度高、可靠性好，这样的产品不打开国际市场说不过去。航天常兴从2012年在美国做市场研究，现在销售跟国内部和外部，产品已经推出得到了广泛认可。

第三，从2025年6月23号，美国兰德公司的报告，美中经济竞争中的观点和我们要打开国际市场的体会是一样的。中国公司拥有更多的政府资源，这样跟西方的企业是应该区别对待的。所以我们的对策应该是宣传产品时，暂时的，尽量减少中国因素，减少中国背景，尽量加强产品差异化、用户反馈、专利和认证的宣传。

兰德报告说，美国和中国经济以复杂的方式融合在一起，因此脱钩会带来巨大的成本，这句话很重要，这就是我们的机会，完全脱钩是不可能的，就是看我们机会在什么地方。

这是我的发言，谢谢。

李本亮

博士海湾安全技术有限公司

研发总监

听了前面几位专家的发言，很受感触。我大概想分享三方面的内容。第一个说下海湾在海外的一些进展和业绩，海湾是1993年成立，在2003年我们就开始开拓海外市场，2015年我们和UL一起，建立了中国UL864、UL268、UL521三个探测标准的WTTP，目击认证许可实验室。到现在，我们应该在UL或者LPCB持有的产品证书一百多张，在八十多个国家，包括东南亚、印度、非洲有我们的销售渠道，现在应该是我们海湾非常重要的一个业务板块。

第二个回到海外的挑战，回到我们这场论坛的题目，刚才几位专家都谈到包括贸易战，包括国内企业在国外的形象问题。我是做研发的，首先可能遇到的就是产品认证的挑战，认证非常不一样。海外市场不是一个单一市场，比较大的被认可的认证，有UL、LPCB、CE。

除了对标准的理解以外，我们从产品设计上还要更多地去考虑客户的本地需求。同时我也觉得对于我们国内的某些企业，不太注重产品的设计或者安全，过分追求成本的时候，建议不要出去。因为出去的成本，试错的成本会很高。

例如我们在国内拿一个认证，一台控制器，我们拿一个4717或者16806这种认证五万多块钱，如果要拿一个LPCB的，基本上在十几万英镑，所以试错的成本会很高，如果在内功没有练好之前，还是要谨慎。

第二个，在制造上也会面临比较大的挑战，例如CE认证的产品，它后面还包括了环保的很多要求，像Reach等认证都跟环保相关，那管理不太规范的企业，就很难做到对它的原材料，对生产过程中的辅料，每一样产品，每一样材料很好的跟踪，因为体系都没有形成，所以贸然出去的话，反而是一个非常大的挑战。

第三点，要建立一个非要有很好的维保维修的渠道，这个可能需要一定的时间来去建立。

然后说到机遇，火灾是没有国界的，中国会发生火灾，美国也有，欧洲也有，非洲也有，那火灾发生的时候，它也不关心你是CE证书还是UL证书还是CCCF，火灾发生的时候更取决于产品可靠不可靠，产品的可靠性才是最终走向市场的证书。所以我们希望国内企业更多地去关注产品质量，把内卷的这种想法，先留下来。最后希望我们更多的中国企业走向国际市场，更多地为国争光，谢谢。

李景云

UL Solutions 建筑环境安全科技事业部中国区销售经理

我叫李景云，来自UL solutions，我们是一个有百年历史的第三方实验室，今天应该我是第三次来参加CFIC的活动。我是这么看的，消防行业属于国民经济里面或者各行各业里面属于兜底的一个行业，那么我们做认证检测其实也算是兜底的一个行当，因为很多企业他花很多钱很多时间和精力去通过各种各样的认证，前面几位嘉宾都说了，现在有各种各样的认证，不仅仅是UL，还有很多，做了很多这种认证。但大家有没有发现，这种认证和合规，其实他们是进入市场最低的一个门槛，也是一个兜底，也就是说满足这些标准和合规，它是一个最低的要求。

我今天想讲的题目是怎么打造高效的认证路径，其实我想了一下，确实没有太多高效的说法，对于咱们中国制造商来说，实打实的送样品来做测试，就是最高效的做法。但是怎么把这些串起来，我提个几点，因为十分钟时间还是有限，不可能说的太面面俱到。

第一点，要认识自我，把自己的家底先摸清楚。首先要识别自己的产品，特别是这两年，有很多中国的客户来找到我们，一开口就是说这个产品要出海，什么产品都要做，有消防报警的探测，有主动灭火的产品，安防的系统也要出去（出海），很多都想一个方案能够（让所有产品）一下子全部都出去，从这一点来说，难度是很大的，也有点不切实际。所以首先要搞清楚自己优势在哪里，你的产品，你开发的优势是在探测和报警还是主动的消防产品，还是建材。先把自己的优势的东西搞清楚。

另外一个就是目的地，刚才美国嘉宾Aaron也提到了东南亚的一些国家，目前中国的产品，我们要搞清楚，我们出口的目的地是美国还是欧盟，还是中东，还是东南亚，因为搞清楚了之后，在认证的路径上，也会有一些合并的，有一些一站式的机会。比如美国的跟中东的，有些时候是可以一起去申请的，像欧盟和东南亚这些，因为这个涉及到标准的认可性。

那么搞清楚自己要做什么，要去哪里之后，那就要开始寻找这个标准了。有很多客户不停地找我，想要一份UL的某个标准，我只能是婉拒他们，因为这些标准都是有版权的，大家都可以在官方的网站上去找，我们中国有全国标准信息公共服务平台，那UL就有，UL标准的网站，欧盟BSI都有这种标准的网站，可以去免费阅读，去查询或者是购买。说到标准，是有版权的，所以各个企业最好还是推荐大家去这些平台上去购买这个标准，这是最合规的步骤。

有了这些自我认识和找到标准之后，大家就可以去开发产品了，或者是根据已有的产品进行一个改造。下面进入提前准备的阶段，提前准备的，比如一些技术的文件、文档，这些也是要建立的；还有在研发过程中，可以适当考虑用一些先进的技术，像数字建模，还有仿真测试的一些服务，在产品开发周期的中后期的来介入。去年UL和西门子就有一个合作，因为有一些国际的大公司，他们已经有数字孪生的服务和能力。我们目前已经开始对数字孪生的产品进行数字建模，还有仿真测试的服务，也就是说在实物还没做出来之前，我们就可以进行把关，极大地去缩短研发时间。

这些提前工作都做好的话，大家就要善用外力去选择一个合适的认证机构还有实验，那么如何选择认证机构呢？不同国家和地区的认证机构，其实在全球的网站上面也是可以查询的，比如欧盟，大家如果要做cpr，像这种建筑的法案，还有压力容器、防爆等这些我们定义为高风险产品，他们都是有Notify Body，发证机构的列表和题目的，大家都可以在网站上去找得到。

大家可以在搜索网站上搜索NANDO，这个就可以查到欧盟所有有资质发证的机构；在美国，同样有一个官方机构OSHA，下面就有一个叫NRTL的认证计划，这里面会列明所有能够发证的美国实验室；还有中东的话也可以去到各国的民防部，像迪拜、阿联酋、卡塔尔、科威特，这几个国家都比较类似，都可以在他们的民防部的网站上查到有资质的检测机构和认证公司。所以大家在选择发证机构的时候，一定要用正规的途径去寻找。选择实验室的话，尽量找一些有资质的，像我们国内的有吸纳式的认证的资质，相对会正规一些。说完这几步，这个路径也是比较清晰了。

做高效的认证它有哪些雷区呢？

第一大雷区，我认为是大家总觉得花钱就能买证，这个是最大的雷区，其实这是很大的一个错误的认识。所有正规的认证都是要提交测试样品进行测试。有些还需要工厂审查，还有ISO的一些体系的认证才能够发证。但是市面上有一些皮包公司或者是个人的咨询顾问，会说交钱就能够拿到证书，交钱就能够不需要送样品，那这些基本上都是骗子。我们去到很多地方的消防协会，有时候也会听到一些案例，总有一些企业会碰到骗子，让交一些钱，不需要送样就能拿到UL证书，或者其他证书，甚至有一些企业被骗了上百万，这几年在地方的交流上都会听到这样的案例，这是第一大雷区。

第二大的雷区是大家总觉得这个认证是一次性的，但其实这么说也不对，因为法规和标准在不断地更新和变换，标准大概是五年就要换一次，可能是小换也可能是大换。有一些标准，在一些高风险或者是前沿的领域，可能三年就要换一次，那么认证也是要进行变换。另外，随着大家的产品更新换代，可能每一年都有一些变更。这些变更是要向认证公司去提交申请，告诉实验室你的产品材料或者结构已经有一些变化了。所以说认证它不是一成不变，也是需要不断更新的，我的发言就这样，谢谢。

高伟

中国消防协会原秘书长

以上五位专家，就消防产品走向海外，开拓海外市场，发表了非常好的观点，归纳起来有这么几条。第一个我们开拓海外市场，要入乡随俗，进入哪个国家，要了解哪个国家的发展战略，这个国家的法律法规，它的标准体系，尤其是消防产品的标准体系，要尊重人家的市场规则，照规矩办事。

第二点，打铁还要本身硬，我们要走出去，首先我们的产品自身要过硬，质量要好，产品性能要可靠，这是最基本的。要有自己的知识产权，不要去抄袭，这个就不好了，毁了自己的形象，也毁了我们国家这个行业的形象。

第三个，要走技术路线，要认证得知道这些国家有哪些认证体系，我们要尊重人家国家的市场组织的规则，按照规则去办事情。

还要认清楚自己，有什么产品，产品的性能是什么，要突出自己的个性，只有你的个性才能赢得市场。

最后一点，我也想发表下我个人的意见，国际发展的大趋势是绿色发展，现在越来讲究需要新能源和环保。消防产品作为一个传统的机电产品今后走出去也要尊重这个规则，采用了哪些新的绿色设计的理念，在材料方面，在能源使用方面符合规则，可能就能为你开拓国际市场争得先机。以上是各位共同分享的成果，供大家参考。