衡阳市贸促会

伍松 衡阳市贸促会党组书记 会长

2025年，在省贸促会的精心指导下，衡阳市贸促会紧紧围绕推动外向型经济高质量发展这一主责，把参加国际性展会作为服务企业、促进合作的重要抓手，为产业延链和企业发展赋能增效，取得了一定的成绩，为衡阳外向型经济发展作出了应有的贡献。

一、下好筹备“先手棋”，在供需对接上求精准。

坚持摸情况、问需求、优化供需对接，把展前筹备作为提升参展实效的关键环节。一是摸清企业需求。依托“三联三促”工作机制，扎实落实会领导班子联系企业制度，开展“走找想促”活动，全年走访金杯电工、启迪药业等重点企业60余家，召开专题座谈会6场，了解企业生产经营情况，摸清企业目标市场、意向客户等核心信息，建立企业参展需求清单。二是精选展会平台。建立参展成效动态评估机制，针对企业需求，综合历年展会影响、企业参展成本、采购商结构、预期成效等维度进行评估，全年筛选出进博会、东北亚博览会等10个重点国际性展会，让国际性展会平台成为衡阳优势产业、优秀企业腾飞发展的“助推器”。三是严选参展主体。围绕衡阳“稳五进三布二”现代化产业体系，根据不同展会的定位，结合企业产品特性，量体裁衣，精准匹配，优先支持专精特新、老字号品牌参展，如让输变电、智能计量主攻链博会，绿色农产品、非遗文创投向东北亚博览会、世博会等，全年精选金马衡器、南岳文旅集团等38家企业参展，涵盖工业智造、文旅等优势产业和优质产品。

二、提升参展“辨识度”，在链上聚力上显特色

探索链主牵引、集群亮相、跨界融合的新模式，推动衡阳企业与国家级平台同频共振。一是创新布展模式。打破单打独斗的传统模式，根据参展企业产品、市场和展位量身定制综合布展方案，提升整体效应，在第三届链博会上，由金马衡器牵头，整合启迪药业、大三湘茶油等10家衡阳特色企业，组建联合展区，集中展示了智能制造、生物医药、绿色食品等领域的最新成果，累计吸引专业观众超3.3万人次，达成合作意向项目25个，意向总金额达1.64亿元，实现质效双提升。二是创新融合展示。着力推动经贸与文化、产业与城市深度融合，提升衡阳综合“辨识”度。大阪世博会期间，推介的衡南渔鼓作为湖南非遗项目亮相世博会中国馆，被中央广电总台等10余家主流媒体专题报道，组织南岳文旅集团、雁城食品等8家龙头企业在湖南日期间参展，与日本相关企业达成意向合作8个，实现经贸与文化融合交流。链博会期间，在展区植入了南岳衡山、石鼓书院等文旅展示，让“周末不忙、来趟衡阳”响彻场馆，实现经贸与城市文旅推广相互融合共促。三是创新服务机制。坚持服务端口前移，变“被动应答”为“主动赋能”，建立展会服务专班，积极与组展方沟通，获取参展企业和专业买家名录，协调对接意向合同，促成合作订单，如在第五届厦门中跨境展上，在布展期间就帮助祁东农交汇与参展商签订了2个供货协议。全年共组织38家企业参加国际性重点展会，共达成意向订单87个，金额达4.29亿元。

三、健全转化“全流程”，在跟踪问效上见真章

坚持建清单、促合作、强保障，全力促进成果转化，确保企业参展成效落实落地。一是建立服务清单。展后加强与参展企业的沟通，及时归集企业意向订单信息，为参展企业建立服务清单73个，载明客商信息、产品信息、意向金额等关键要素，由会领导牵头协调，明确责任部室，推动意向落地见效。如第三届链博会后，根据金马衡器达成的合作意向清单，推动5个合作意向转化为订单，金额1.27亿元。二是强化协调对接。坚持“引进来”与“走出去”相结合，主动搭建二次对接桥梁，邀请境外采购商、国际商协会来衡实地考察，组织企业赴目标市场精准回访，推动意向协议转化为订单。如湖南投资采购大会之后组织湖南尚鑫新材料科技有限公司与境外采购商对接，邀请客商赴祁东参观企业工厂，洽谈合作。全年累计对接境外商协会、国际组织、企业等30余家，与14家建立常态化联系机制，邀请境内外客商来衡洽谈对接13批次31人次。三是做实法律保障。通过“线上+线下”相结合，组织30余家企业参加“出口管制解读及企业合规和双反调查应对”等5场涉外商事法律培训；自主举办了1场衡阳市国际商事法律培训班，100余人参加。积极发挥衡阳国际商会专家服务团作用，为企业提供法律咨询，发布经贸预警及商事法律信息120余条，解答企业在协议签订、合同履行、商务出口等方面法律咨询16个，避免法律风险。持续优化商事法律服务，便利企业出口，全年签发原产地证书2213份、涉及出口合同金额47亿元，代办领事认证及海牙附加证明书63份。

回顾过去一年，我们努力践行“胸怀天下、服务工商、担当实干、追求卓越”新时代贸促精神，展现了新作为，实现了新突破，取得了新成绩，但也清醒地看到，我们的工作离企业的期盼还存在差距。2026年，我们将认真贯彻本次会议精神，积极学习兄弟市州的先进经验，充分发挥贸促会联通政企、融通内外、畅通供需的功能，为衡阳经济社会高质量发展贡献更多的贸促力量。

湘潭市贸促会

2025年，在省贸促会的关心指导下，湘潭市贸促会以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，紧扣企业国际化经营痛点难点堵点，以“贸法护航潭企出海”为总揽，推动服务从“被动响应”到“主动赋能”、从“单点服务”到“生态共建”转型，以全链条商事法律服务与系统化合规指导，护航开放型经济高质量发展。现将主要做法与成效汇报如下：

一、整合资源、协同联动，筑牢商法服务支撑体系

坚持人才、经费、机制、平台四位一体，构建协同高效的商法服务与合规建设支撑格局。一是校地协同建强人才队伍。依托湘潭大学、湖南科技大学法学优势，组建湘潭市涉外商事法律公益服务团，集聚国际经贸、投资、知识产权等领域专家9人，为企业提供公益法律咨询与合规论证；邀请高校教师、律协涉外委成员深度参与培训调研、企业会诊，在实战中锤炼本土涉外法治人才，夯实专业人才支撑。二是财政保障做实服务供给。积极协调财政，设立商事法律服务专项经费，以政府购买服务为企业提供免费、专业的基础性法律咨询和服务，保障大法律服务格局落地见效。三是部门联动凝聚工作合力。深化与市直部门、在潭高校信息共享、合作履职，与市知识产权保护中心共建海外知识产权纠纷应对指导机制，与市中级人民法院签订商事纠纷诉调对接合作备忘录，与市司法局、仲裁委联合开展外贸企业调研走访，在合作中宣传贸促工作，让“涉外商事法律服务找贸促会”深入人心。四是上下贯通用好国省资源。推荐崇德科技参加省分会知识产权“一企一策”专项服务，组织湘电智慧能源等企业参与全省清洁能源合规风险排查；推广总会“贸法通”平台、省贸促会“商法护航”公益项目，发放《国际货物销售合同示范文本》《争议解决示范条款》《海外知识产权保护与纠纷应对指南》《湖南工程机械产业国际化经营合规指引》等工具书，推动商法服务与合规资源共享。

二、预警前置、精准培训，构建涉外风险防范体系

坚持风险防控挺在前面，以事前预防降低企业出海成本，提升合规经营能力。一是常态走访摸清企业需求。建立会领导、部室联点县（市）区、园区调研制度，班子成员带队走访外贸企业50余家，召开政策宣讲会、座谈会19场，收集市场开拓、商事认证、涉外法律、融资结算等问题20余个；开通涉外商事法律服务热线，实行首问负责、闭环跟踪，确保诉求件件有回音。二是点单培训破解出海难题。年初征集培训意向，靶向开展专题培训，针对跨境收款风险，举办“外贸跨境收款方式与风险识别防范”培训，用真实案例拆解信用证、托收等6种收款方式的风险与预防；针对海外知识产权保护短板，联合市知识产权保护中心举办“跨境电商企业知识产权风险防控与维权策略”专场培训；承办湖南省首个“商事调解6.6公益日”活动，打响“贸促商事调解”品牌；组织企业参与线上培训10余场，全面提升企业合规意识与风险应对能力。三是动态预警筑牢合规防线。每日推送“我爱湘潭我的家，莲城贸促链全球”经贸资讯，全年发布政策解读、市场分析、经贸预警信息2000余条。建立重点企业贸易摩擦监测提醒机制，对湘钢、电化等企业点对点发送行业政策、贸易摩擦信息，实现风险早预警、早处置。

三、精准滴灌、定制服务，推动商法服务提质增效

推动服务从大水漫灌向精准滴灌转变，以专业定制服务赋能企业行稳致远。一是专项服务助力企业合规发展。开展“涉外商事法律服务进企业”专项行动，通过问卷提前摸排国际贸易、国际投资中涉及的共性与个性问题，组织专家团队上门“一对一”会诊，为14家重点企业量身出具《国际化经营风险及应对指导意见书》，包括问题解答、风险排查、长效合规全维度指导，企业普遍评价“精准实用、操作性强”，有效提升风险应对与合规经营能力。二是出证认证服务便利增效。深化原产地证签发智能化、便利化改革，推出“非工作时间预审签”和“绿色通道加急审签”，保障企业紧急出货需求。全年共签发一般原产地证书655份，出口货值1.82亿美元。精准指导莲美、和亿、老农派等5家湘莲龙头企业获颁贸促会地理标志产品品牌证明书，创新服务企业“三精”工作法，入选市“七大攻坚”工作专报。三是资政建言赋能顶层设计。聚焦国际经贸法律规则运用、产业合规发展，撰写《关于用好国际经贸法律规则助力我市企业开展国际经贸业务的报告》《湘潭市高端装备制造产业国际化经营的困难及对策建议——基于自贸协定赋能产业发展调研》，获市委市政府主要领导肯定批示；借力九三学社开展企业出海法律风险防控调研，以高质量研究服务市委市政府决策，形成服务企业与服务决策双向发力的良好格局。

2026年，我会将继续在省贸促会精心指导下，持续聚焦商事法律服务提质、企业合规建设增效，不断完善全链条、专业化、精准化服务体系，以更强法治保障、更优合规服务，助力湘潭企业更高水平、更可持续“走出去”，为全市开放型经济高质量发展贡献更大力量。

邵阳市贸促会

根据会议安排，现就邵阳市贸促会在务实办好经贸活动、提升服务企业质效方面的探索与实践，作简要汇报。

一、既精搭“台子”，更育强“尖子”——夯实平台基础，激活企业主体

目前政府搭好了台，没有企业唱戏或不能长期唱戏的局面常常出现，我们坚持“平台共建、主体激活”双向发力，变“有台无戏”为“台戏共荣”。一是共建抱团出海平台。推动邵阳Amanbo非洲中心、邵阳铨冠进出口贸易和湖南数链通三家企业签署战略合作协议，共建“抱团出海”协作平台，实现信息互通、市场共拓、风险共担；成立邵阳国际商会商学院，同步举办外贸实务跨境电商培训，系统提升企业国际化经营能力。下步我们将就人工智能、营销模式、合作模式、合规性要求、商法服务等进行系统性培训，切实为企业赋能。二是逐企问需动员加入平台。组建专班逐个走访相关企业，面对面讲解平台功能、询问加入意愿、收集运行建议，变“坐等上门”为“主动邀约”，现已有57家企业加入了抱团出海平台，下步我们将持续推进这项工作。三是金融摸底精准服务。联合建设银行开展企业融资需求地毯式摸底，建立需求清单，现已为会员企业融资1500万元，破解“有单不敢接、有货无力出”难题。四是做实商会发展阵地。邵阳国际商会新发展会员70余家，覆盖新能源、智能制造等领域，今年3月，分管市领导市委副书记将组织召开全市（含各县市区）贸促工作会议，全面健全发展网络，商会目标企业是1000家，以此来让戏台子真正热闹起来；实现了邵阳日报社战略加盟，共建“邵阳国际商会之家”；湖南国际化经营服务平台（EHN）邵阳接力站入驻企业达600家，为企业提供原产地证办理、法律咨询、培训孵化等一站式服务。

二、既用尽全力，更凝聚合力——强化内部协同，整合外部资源

我们深知，外贸工作没有局外人，必须变“各人自扫门前雪”为“众人拾柴火焰高”。一是人人都是宣传员。实施全员新媒体行动，全体干部人人开通视频号、个个担任贸促宣传员，去年6月份以来，围绕邵阳制造、邵商故事制作短视频200余条，全网播放量突破百万，用小屏幕打开大窗口。二是全面推进“贸促工作+”模式。主动打破部门壁垒，贸促活动全面推行多部门合作模式，联合市商务局、团市委等6个单位，共同承办“2025湖南外贸特色产业供需对接会（邵阳专场）”“聚侨兴湘·侨汇邵阳”湘非经贸促进会等重大活动，整合政策、渠道、平台资源，真正实现“一次活动、多方赋能”，目前为止我们与经开区、市侨联、邵阳职院、海关、工商联、司法局、网信办、妇联等20家市直单位进行了长期合作。三是推动企业人才等相关资源整合。引导会员企业建立人才共享池、产能协作圈、物流整合台，骨干企业带技术、中小微企业跟配套，促进市内企业内部循环、抱团出海。

三、既抓住机遇，更创造机会——精准对接供需，主动开拓市场

我们坚持“企业所需、贸促所能”，变“等风来”为“追风去”。一是建好外向采购群。在省贸促会的全力支持、精准指导下，我们承办了全省外贸特色产业供需对接会邵阳专场，实行了“产业推介+精准匹配+现场洽谈”闭环流程，取得了全面成功。以此次采购会为契机，我们主动建立了境外采购商微信群，动态发布本地企业产品目录、供货能力，常态化推送采购意向，让对接从“展会几天”延伸到“全年在线”。二是打造多语种商会商城。初步建成“邵阳国际商会商城”，以中、英、俄三种语言免费展示会员企业产品，配套利润分享机制，既为企业建展厅，更为企业拓销路。三是坚持“少做高大上，多出小而精”。不贪大求全、不搞花架子，客商在5人以上，我们将依托企业组织采购会；5人以下，一对一带客商上门，去年共服务5人以下团3个。现已联系好3月印度尼西亚客商和俄罗斯客商来邵采购。四是布局未来建立元宇宙商务平台。现在已经与深圳天济国际咨询有限公司、长沙诚诺信息科技有限公司取得了联系，将于3月初专门洽谈建设平台有关事宜，我们将运用RWA数字技术，建立虚拟展馆、数字展品、沉浸式洽谈空间等，为企业提供全天候产品展示、跨境对接与品牌推广服务，助力企业构建国际国内营销新模式。

各位领导、各位同仁，2025年，邵阳市贸促会在办好经贸活动、服务企业发展方面取得了一些成效，但与省贸促会的要求、与各位同仁的工作成绩、与企业的发展需求相比，仍有很大差距。2026年，我们将以此次会议为契机，认真贯彻落实会议精神，持续务实办好各类经贸活动，提升活动实效，争取更多更好的成绩。

怀化市贸促会

2025年，在省贸促会的精心指导和怀化市委市政府的坚强领导下，怀化市贸促会锚定“三高四新”美好蓝图，着力提升贸促工作实效，全力服务西部陆海新通道建设，推动通道带物流、物流带经贸、经贸带产业高质量发展，为全省高水平开放贡献了贸促力量。全年向市委报告重大工作5次，获市委主要领导肯定性批示4件次，贸促工作写入2025年政府工作报告，今年1月韦朝晖市长专题调研调度我会工作时肯定“贸促会的工作可圈可点，贸促活动卓有成效，单位虽小，天地很大。”

一、聚焦经贸合作，切实增强通道竞争力。融入西部陆海新通道，机制是保障，合作是关键，我们坚持“机制先行、协同发力”，构建全方位、多层次、常态化的合作体系。一是搭建通道合作平台。借助省贸促会资源，举办湖南国际商会物流与供应链专业委员会成立仪式暨湖南（怀化）—东盟产业链供应链合作对接会，现场签约项目12个，总金额10.7亿元，有效推动我省产业链供应链与东盟市场深度衔接，助力通道经济与产业发展深度融合。湖南国际商会物流与供应链专委会首批吸纳53家成员单位，覆盖全省物流供应链等全链条各环节，为湖南企业“走出去、引进来”提供坚实可靠的跨境物流保障。二是融入通道“朋友圈”。成功加入西部陆海新通道“13+2”省际协商合作机制，加强与重庆、广西、云南等省贸促会的联系，加入中国国际商会牵头成立的中国陆海新通道国际商会联盟，推动怀化国际陆港加入联盟，参与“陆海优品”品牌打造，助力“怀品出海”。与广西南宁、钦州、防城港、云南昆明等贸促会签订合作协议，组织企业参加消博会、东博会，对接海南湘琼产业园，落地菜籽油等加工项目。三是构建协同联动机制。深化与南宁、昆明等通道沿线城市商协会合作，密切与老挝、越南、泰国等东盟国家境外商协会合作，先后与缅甸中华总商会、柬埔寨等湖南商会签订合作协议，助力成立泰国怀化总商会，筹备设立老挝怀化商会。全年接待境外商协会代表团来访10批次35人。

二、聚焦服务陆港，不断扩大通道辐射力。发挥好西部陆海新通道的牵引作用，服务陆港建设，助力企业在通道建设中抢占先机、发展壮大。一是助推陆港能级提升。促成长沙铁路物流中心、昆明铁路物流中心与怀化国际陆港公司达成三方战略合作协议，共同打造“澜湄快线”品牌班列。引进云南腾辉物流来怀化国际陆港成立湖南启荣供应链公司，开行昆明-怀化双向图定冷链班列，运输效率提升20%，陆港全年发运冷链班列74列，稳居全国内陆港第一，临港产值、班列开行、货运吞吐“三个一千”目标提前一年完成。二是助力临港产业发展。围绕临港产业发展、集货需求等开展精准招商和经贸对接，赴大湾区、长三角等地开展小分队招商活动，邀请柬埔寨湖南总商会、泰国怀化总商会等组团考察怀化国际陆港，拓展RCEP自贸协定框架下的双边贸易投资和文旅交流，组织怀化国际陆港东盟集业态引进和省第五届旅发大会泰拳表演等项目合作。引进盟盟国际、萨瓦利贸易等企业落户国际陆港多式联运中心，完成木薯进口10万吨。三是助企开拓东盟市场。组织企业第二届湖南RCEP经贸博览会，撮合奥普隆种业公司与马来西亚佑兴隆集团杂交水稻合作，在马来西亚联合成立杂交水稻研究院，推进湖南融璟竹叶与泰国怀化总商会建设湖南RCEP竹产业园，设立曼谷海外仓，当年完成外贸出口5000万元。

三、聚焦商法护航，着力提升通道保障力。针对企业融入通道、拓展东盟市场面临的法律风险问题，着力构建“全方位、专业化、便捷化”的商事法律服务体系。一是加强商事调解工作。在省贸促会的指导下，推动中国贸促会湖南调解中心、市中院与我会共同签署《关于推进涉外商事纠纷诉调对接工作的合作备忘录》，湖南调解中心与溆浦县、鹤城区人民法院签订合作备忘录并开展诉调对接工作。我会与市中院出台文件，创新“贸促会+法院”纠纷调解机制。二是助企应对经贸风险。全年累计发布经贸摩擦风险预警及“走出去”风险预警信息70余条，完善涉外法律专家库，常态化开展法律实务培训，为32家企业解析国际合规、贸易壁垒及走出去风险。三是发挥代言工商职能。常态化开展“走找想促”“送解优”等行动，协调鹤城区法院，加大帮扶企业湖南五新智能科技有限公司与华通快递公司200余万元纠纷案判决执行力度。帮助湖南海联公司、湖南旭联公司开拓泰国及中东市场。

跨越山海谋发展，共建通道聚合力。2026年，我们将在省贸促会的坚强领导下，学习借鉴兄弟市州的先进经验，着力畅通道、建平台、亮品牌、优服务，全面推动贸促工作提质增效，在融入西部陆海新通道、拓展东盟市场中实现新突破，为奋力谱写中国式现代化湖南篇章贡献贸促力量。