《刀具界》以推广先进的金属切削技术为己任
“我们应该组织一个防疫物资设备专题展，展示优质供应链，帮助解决当前防疫物资生产供应链上的一些问题和乱象。”日前，一场讨论在某展览组委会内部热烈展开。
正方观点：“有意义、有需求，赶紧做。”
有意思的是，正反方的观点恰恰反映，由于新冠疫情在全球蔓延，我国展会及企业对未来经济环境无法准确预判，进攻与防守陷入两难。事实上，全球展览正在遭受疫情重挫，如素有“世界工业发展的晴雨表”之称、已成功举办了72届的汉诺威工业博览会宣告今年停办。而2020年我国80多场有一定规模的工业技术类展览中，过半数原计划于上半年举行，现已或取消或延期。
而就在前不久，总书记在宁波考察的第二站，就去到了宁波北仑区的大碶高端汽配模具园区参观，高端智能装备制造业的发展，牵动着他的心。在海外订单锐减乃至清零之时，高端装备制造业如何拓客“开源”，参展是众“望”所归。在上半年展会纷纷延期或取消的情况下，下半年的展会成为目光焦点。而在华南地区展览面积20万平方米以上的大佬级工业技术展中，2020DMP大湾区工业博览会（以下简称“DMP大湾区工博会”）是目前唯一已定档（11月24日-27日）的，且规模剑指32万平方米。
前景或好于预期
“我们很忙！天天加班！”这是记者采访多家自动化企业时，相关负责人不约而同的“诉苦”。他们在马不停蹄的订单洽谈、会议等工作中，见针插缝接受采访，在一片喊“忙”声中，透出一股坚定与信心，也折射出了制造业复苏的春光。
他们的“忙”，相当一部分与防疫物资生产密切相关。“5月1日起，我们的口罩超声焊接系统产能会达5000台/天，日产日清，订单已排到5月中下旬。”汇专科技集团从2月初就迅速响应政府号召，供应口罩机核心零部件——超声焊接系统，其市场总监鲁艳秋告诉记者，他们生产的平面口罩机及N95/KN95口罩机超声焊接系统，迄今为止已服务超过2万台口罩机。同样响应政府要求转产口罩机的大族激光集团，产品更囊括平面口罩机、N95/KN95口罩机、激光打标机、包装机、视觉检测机等等，仅口罩机产量就已达500多台。
由上市公司、行业龙头领衔，大批具有一定技术沉淀的中小微自动化企业也迅速下场，斩获不斐成绩。“我们现有会员企业180多个，大大小小企业基本都涉足了防疫物资设备生产，从口罩机到包装、印刷、零配件等等。”东莞市机械行业协会秘书长王智明分析认为，这得益于企业有良好技术积累，市场需要什么都可以灵活实现。“实际上不算纯粹跨界或者转产，本身就有技术基础，这也是中国供应链最了不起的地方。”他说，也因有技术傍身，在各行各业惨遭新冠疫情肆虐之时，智能装备制造企业在风中屹立，“活得相对还不错”。
与此同时，大部分企业也在“主业”上暗暗发力，硕果累累。如在新冠疫情阴影笼罩之下，中山市捷上同程数控机床有限公司（以下简称“捷程”）一季度逆势增长10%-20%，增幅高于去年同期。“这是因为我们研发出了一批有特色、接近国际先进水平的机床。” 捷程总经理向凌云透露，该系列机床产品适用于5G通讯基站零部件、航天航空、军工等生产领域，此前类似技术水平的机床要从欧美、日本进口，如今捷程有望成为大陆首个能够量产的厂家。“工业母机产业就像我们吃饭、喝水一样，是工业必不可少的存在，尽管受疫情影响，但感觉前景好于预期。”向凌云说。
行业龙头大规模参展
“展会能让人在最短时间内找到真实答案”
“这说明了，新冠疫情加速了行业洗牌、优胜劣汰，低端企业会自然消亡。”广东省模具工业协会秘书长王其俊表示，广东是中高端模具生产设备最密集的省份，也是模具出口大省，受新冠疫情影响海外订单锐减近7成，但国内汽车、手机、医疗设备等带来的巨大市场需求，让众多模具企业在9月份之前均有稳定订单，但也亟需“开源”拓客弥补海外订单的流失。
王其俊秘书长认为最好的开源方式是参加展会。“特别对于中小微企业，参展是我们展示新产品、推广新技术、对接新客户的重要窗口，也是信息交流、增强认知的最直接渠道。”他认为，DMP大湾区工博会（前身DMP展）一个突出贡献是为中小微企业茁壮成长提供了良好平台。而截至目前，广东省模具工业协会现有600多家规上中高端模具企业会员，已有近半数企业已报名参展DMP大湾区工博会。“20多年了都来参展，就像吃面和大米一样，吃习惯了。”王其俊秘书长说，今年更是不会缺席，因为疫情带来了市场环境诸多改变，企业应通过参展增强行业交流、积极拥抱变化。“这个世界唯一不变的就是变化。”
恒者恒强，或许就是基于这种与时俱进、锐意进取。一直以来高度注重技术研发创新的汇专科技集团，实际已携“主业”新产品蓄势待发——计划在DMP大湾区工博会拿下大面积展位参展，一举推出极具含金量的新技术新产品。已捕捉到“前景好于预期”的捷程，也早早做好了借展会重拳出击的计划，在DMP大湾区工博会拿下270平方米的大面积展位，瞄准国家布局“新基建”带来的巨大商机，亮出上述系列机床产品。“去年我们在DMP大湾区工博会参展，效果非常好，人气非常旺！”对于今年参展前景，捷程总经理向凌云同样颇具信心，“市场不会消失，进步永远存在”。
“如果现在就开展，我们都希望马上就参展!”大族激光集团相关负责人说，疫情终会过去，高端工业制造业正呈上升态势，他对未来前景保持乐观，但由于海外疫情导致出口订单减少和核心零部件供应潜在风险，需要通过展会重新整合资源。“产业上下游需要一个强有力的平台上整合、展示出来，让大家看得见、摸得着。”而他的一位资深同行则认为，新冠疫情带给市场很多不确定性，“展会可以让人在最短时间内找到真实答案”。
优化内容，主动出击
“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”
众所周知，2019年首届在深圳国际会展中心（新馆）举办的DMP大湾区工博会，作为“全球最大会展基地”——深圳国际会展中心投用后的首个大型展览，也是“华南地区工业技术第一展”——DMP展从东莞移师深圳升级“蝶变”后的首秀，攻克了许多“不可能”，创造了诸多奇迹，连串表现令业界惊艳。按照原来的发展步伐，2020年DMP大湾区工博会将稳步迈入32万平方米，成为“全球最大会展基地”又一里程碑。
迄今，尽管受新冠疫情影响，但从11月的相对安全档期、数十家行业协会倾力支持、深圳地方政府的给力政策、先进的办展及服务理念及卓越实力等诸多方面看，这一展会仍集天时、地利、人和，要完成这一目标并非不可能。近期，DMP大湾区工博会主办方——讯通展览公司频频出招，与各方强强联合，着力以优化展会内容，争创更多全新亮点，力争在疫情过后如期开展时，以更佳的参展体验及效果赢取参展商和买家的“点赞投票”。包括与广东省工业互联网产业联盟近期签订战略合作，在2020DMP大湾区工博会上共同打造逾20000平方米的“工业互联网专题展”，为制造业数字化转型赋能。再如本文开头提及的一场讨论，也是讯通展览公司内部积极创新策展的一个例子。
可预见的是，由于上半年展会延期举办，下半年展会将现同类展会扎堆举办的状况，显然，从香港、广州、东莞到深圳，一路跟随先进制造业发展的步伐转移，总能踩准时代发展“鼓点”的讯通展览公司，已做好应战的准备。“我们历经了35年发展，每年都能实现增长，一路打胜仗，相信今年也可以。‘两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山’。我们有信心与行业携手共进、攻坚克难，最终一定会夺取胜利。”讯通展览公司华南区总经理卢楚彬认为，正如总书记所说，“越是在这个时候，越要用全面、辩证、长远的眼光看待我国发展，越要增强信心、坚定信心”。
相关链接：“早鸟政策”
2020DMP大湾区工博会还推出一系列优惠政策，包括以下“早鸟政策”：5月28日前签约并支付50%展位费定金的展商，除享受以下3项优惠外，还可获得→参展合同总金额8.8折的额外优惠。
今年参展的企业还将由主办方补贴以下展馆收取的费用：
1、全场机械用电、水、气费用→补贴50%
2、展品进出馆搬运费用（价格120元/ m³/吨，超高超重300元/ m³/吨）
补贴后→优惠为60元/m³/吨/单程（含超高、超重及空箱管理费）；
3、展位施工管理费（25元/m³）补贴后→全免
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